专卖制度
什么是专卖制度 专卖制度是指国家对某种产品的生产、购销实行垄断经营和统一管理的一种制度。按垄断程度不同，可分为完全垄断和部分垄断。前者对产品的生产和流通全过程加以垄断；后者只对产品的生产或买卖进行垄断。 中国古代和世界上许多国家都曾实行过专卖。中华人民共和国建立后，为了控制生产和 […]
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销售与营销 第15页
滞销
什么是滞销 滞销是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速度极慢。 滞销的特征 1．购买量为零。这是显见特征。从企业商品周转快慢程度看，周转快者为畅销；周转慢者为平销；无周转者就为滞销。而无周转是购买量为零所致。因此，购买量为零是滞销的首要特征。 2．售价等于或低于成 […]
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直播营销
什么是直播营销 直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动为载体,达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。 直播营销的优势 直播营销是一种营销形式上的重要创新，也是非常能体现出互联网视频特色的板块。对于广告主而言，直播营销有着极大的优势 […]
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人体媒介
什么是人体媒介 人体媒介是组织借助人的形象、行为、服饰、素质和社会影响来作为传送信息的载体。 人体媒介的类型 有声语言媒介，即自然语言，是发出声音的口头语言。 有声非语言媒介，即传播过程中有声音但不分音节的语言。 人体语言媒介，指各种人体语言，包括表情、动作以及服饰穿着等。 人体 […]
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终端接触点管理
什么是终端接触点管理 终端接触点管理是指在终端销售服务过程中，运用整合营销传播方法，对消费者可以接触和感知到的关于产品和服务的一切信息进行管理，达到品牌传播效果，并刺激购买的综合管理体系。 终端接触点包括终端布局、品牌形象、产品展示、顾客服务等与消费者关联的各个方面。终端接触点管 […]
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市场调节
什么是市场调节 由价值规律自发地调节经济的运行。即由供求变化引起价格涨落，调节社会劳动力和生产资料在各个部门的分配，调节生产和流通。符合商品经济的客观要求，能够比较合理地进行资源配置，使企业的生产经营与市场直接联系起来，促进竞争。但市场调节具有盲目性一面，因而在社会主义条件下，有 […]
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商品行销
什么是商品行销 商品行销是指除了商品本身要得到顾客青睐之外，要卖得更多更好，就要根据商品特点来规划各种行销策略及手段，以提升消费者的购买欲望，促进销售。 商品行销是顾客接触商品或相关讯息后最直观的营销手段，直接影响商品的销售。 商品行销的成功因素 商品行销的成功，必须具备三种力量 […]
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远程国内网络营销
什么是远程国内网络营销 远程国内网络营销是指在本国范围内进行的网络交易活动，其交易的地域范围较大，对软硬件和技术要求较高；要求在全国范围内实现商业电子化、自动化，实现金融电子化，交易各方具备一定的网络营销知识、经济能力和技术能力，并具有一定的管理水平和能力。 远程国内网络营销是一 […]
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速度营销
什么是速度营销 速度营销又称涡轮营销,是指整个公司像涡轮那样不停地运转,公司将主要精力放在如何更快地为消费者提供产品或服务,争取以快制胜的一种营销方式。 速度营销的产生 一、赶超时间 30年前 ，人们就已预见到，随着科技革命步伐的加快，人类必然会将生活建立在“赶超时间的基础上”， […]
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拉销战略
什么是拉销战略 拉销战略是由供应商直接对顾客发动广告及促销攻势，而引起购买意愿，然后顾客再对零售商指定购买该厂商的产品(即指名购买)，零售商再向批发商指名运销该产品，最后再由批发商向厂商要求运销该产品。 拉销战略的流程 以下即拉销战略之流程(图1)： 拉销战略的内容 在运用拉销战 […]
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临时性广告经营
什么是临时性广告经营 临时性广告经营是指某项活动(如体育比赛、文艺演出、展览会、交易会、纪念庆典等)的主办单位，面向社会筹集资金，并在活动中为出资者提供广告服务的经营行为。 临时性广告经营的申请 临时性广告经营，应当由活动主办单位委托广告经营者承办；经省、自治区、直辖市以上人民政 […]
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价格手段
什么是价格手段 价格手段是指国家自觉运用价值规律，通过商品价格与价值一定程度的背离，来调控投资经济活动。 价格手段的作用 第一，通过调整投资品与非投资品的比价，进行投资总量的调控。如果普遍降低投资品价格，在其它商品价格不变的情况下，则会刺激投资，使投资总量扩大；反之，则缩小；如果 […]
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营销整合
什么是营销整合 营销整合是指企业根据市场需要，对各种可采取的营销工具和手段进行系统优化，并能根据环境进行即时性动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理论与营销方法。营销整合具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运作方式，是对抽象的、共性的营销的具体化。营销整合有以下三 […]
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市场力量
什么是市场力量 市场力量是指一企业成功将其价格提高到竞争水平以上同时具有不被竞争对手的反击竞争策略击垮的可能能力，同时，作为对债务或者其他义务的担保而产生的应收款权利的转移也属公约意义下的转让。 如何增强市场力量 在市场经济条件下，企业的生存和发展越来越大地取决于企业驾驭市场的能 […]
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痛苦营销
什么是痛苦营销 以痛苦为原因或核心的营销活动很多，痛苦营销并不是说营销是一件痛苦的事，也不是说作营销的时候得痛苦的进行——饿其体肤劳其心志。而是以“痛苦”为手段、为核心、为原因，甚至为目的、为企图的营销活动。 痛苦营销不一定是直接由受利获益的厂商现身主导一切，通常是藉由外在其它的 […]
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广告记忆
什么是广告记忆 广告记忆指广告从众多广告中被区分出来，并被消费者记住的能力。 影响广告记忆效果的因素 (一)消费者对产品的涉入程度是影响广告记忆效果的主要变量 Zaichkowsky对于产品涉人度的定义是，涉人为由于个人固有的需求、价值观及兴趣不同，而对某项事物所感觉到的攸关程度 […]
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学习营销
学习营销产生的必然性 作为一种创新的营销方式，学习营销是现代企业营销理念的进一步深化和知识经济发展相碰撞的产物，它是符合知识经济时代的知识型企业发展要求的新型营销方式。 1、产品知识含量的提高 知识经济改造着社会所有行业。随着科技进步，为了竞争的需要，各种新型产品不断涌现，各种产 […]
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网络关系营销
网络关系营销理论概述 所谓“网络关系”营销，是指企业借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标。它是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，适应了定制化时代的要求；它具有极强的互动性，是实现企业全程营销的理想工具；它还能极大地简化顾客的购买程序，节约顾客的交易成 […]
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中国式营销
中国式营销的定义理解 中国式营销可以从三个方面进行理解： 微观方面理解：营销是如何掌握目标消费者心智的工作，或者说是做目标消费者的思想工作。简单说即：洞悉人性、洞悉人心。 宏观方面理解：营销是中国人的“商道”＋美国式的理论框架。 从中国的特色方面理解：中国的哲学＋营销工具（包括： […]
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专业市场
什么是专业市场 专业市场是指同类产品积聚于某一场所进行的交易、流通和配送；简单来说，就是相同系列的专业店、专卖店高度聚集的特色商业场所，它所呈现的是特定的客户定位、特定的经营行业定位。 专业市场运营策略 策略一：全面了解行业市场 要做好一个专业市场，就必须做到信息上领先，充分了解 […]
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