什么是证明性广告

证明性广告是以有力的证据来让消费者确信产品质量的真实性、可靠性。

证明性广告的分类

证明性广告可分为两类。

其一，感性证明，也就是借用一定事物，从理性的角度、感性的表达来证明产品的功效。如在圣象地板电视广告《踢踏舞篇》，创意是一舞者在地板上跳踢踏舞，跳得已经把鞋磨穿了，但地板却依然完好如初。这略带夸张的表现方法给人的第一感觉是真实、自然，令人信服。圣象《踢踏舞篇》虽是理性的表达，但却以单纯、幽默的手法来表明地板的耐磨性，有趣逗人，令人忍俊不禁，收到了很好的效果。

其二是纯理性论证，可借助科学鉴定结论和专家学者的评价，或消费者的现身说法，当然，更有效的是实际表演或操作，也叫真实实验法，就是当众做实验，或者借助电视现场直播形式的广告。美国安利公司系列产品的推销方式，就是当着目标人群的面，用安利的系列产品当场做试验，把事实摆在受众面前，令人不得不信任产品的功效。还可以利用破坏性实验宣传产品质量，以收立竿见影之效，即卖锅的故意摔锅；卖刀的故意砍铁；卖风扇的把风扇放到橱窗里一年365天“转给你看”；卖床垫的用卡车来来回回“轧给你看”；卖手表的把手表放到金鱼缸里“泡给你看”防水性如何，等等，都是这一套路。

证明性广告的缺陷

证明型广告事实上有时是对产品进行超常态的实验。并非所有的产品都能采用这种方法，如本身就不堪一击的精雕瓷器。也并非所有产品都需要采用这种方法，如质量性能不难判断的食品饮料。证明型广告如果运用不当将不会引起别人注意，甚至产品演示过程的不真实都会受到受众的质疑。前苏联著名播音员埃罗蒂耶娃为一家玻璃制品公司的杯子，作现场演示，为了证明其坚固耐用，不怕摔，这位女播音员当场摔杯子，但因为用力过大，却把杯子摔破了，真是弄巧成拙了。