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折扣概述 折扣是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入帐。法律上对折扣的概念作了如下界定:”本规定所称折扣，即商品购销中的让利，是指经营者在销售商品时，以明示并如实入帐的方式给予对方的价格优惠，包括支付价款时对价款总 […]

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什么是概念吸引力测试 概念吸引力测试就是根据消费者对产品概念的理解和态度，以及对产品特性(如包装、颜色、规格、价格)的反映，以达到如下目的：测量产品概念的沟通效果和吸引力；估计消费者对新产品的购买意向，并对其销售潜量提供一个定量的估计；确定产品概念的内容是否需要改进和进一步充实。 […]

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什么是零售销售策略 零售销售策略是对促进零售企业销售活动的一切措施、手段和方法的总称。 零售销售策略具体包括 零售销售策略具体来说包括： 1.针对性策略：针对不同顾客的不同情况、不同需求，采取适当的服务方式并积极宣传介绍商品，劝其购买。 2.试探性策略。售货员对顾客购买商品的具体 […]

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什么是网络文化促销 网络文化促销是指企业在网络公共关系的开展过程中，将公共关系、网络文化与产品或服务本身结合起来，以公共关系为载体，借助文化的特点吸引消费者。 网络文化促销的作用 它是将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。例如，将产品广告融于网络游戏中，使网 […]

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什么是ABC成交法 ABC成交法是最简单的成交法，像字母ABC一样简单，是由3个问题（步骤）构成的。当你结束了推销过程，没有听到过多的消极回应或异议时，可以使用这种方法。 ABC成交法案例 A 推销员：“您看您还有什么问题我能为您解决吗?” 客户：“没有了，我想现在我没有其他的问 […]

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什么是心理促销 心理促销是指企业或者零售商家以抓住顾客的心理特征，而选择进行促销活动的方法。 心理促销要点 一、顾客的心理阶段。 1．注意商品 顾客到商店购物，往往是有目标的，但有时也会无意中引发他们更多的需要。 2．对商品产生兴趣 顾客由于对商品产生兴趣而停留下来，想进一步探索 […]

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什么是技术辅助式销售 技术辅助式销售也称做销售自动化(Sales Automation)。是客户关系管理（CRM）的应用范围之一。它是指在所有的销售渠道中，包括现场/移动销售(Field/Mobile Sales)，内部销售/电话销售(Inside Sales/Telesales […]

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什么是产品陈旧化策略 产品陈旧化策略是企业有意识地将某些产品陈旧老化，以加快产品更新换代的策略。 产品陈旧化策略的类型 (一)通过产品多样化使原有产品陈旧化 这是通过产品的创新与变革，从而导致原有产品陈旧化的策略，例如通过明显的创新而产生的彩色电视机，使黑白电视机受到冷落。又如， […]

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什么是扩散过程 扩散过程是指一个新的观念从它的发明创造开始到最终的用户或采用者的传播过程。包括地理扩散过程、新产品扩散过程、企业间的技术创新扩散过程等。 扩散过程的阶段 观念扩散过程分为4个阶段： 1.知晓。受众个体知道了新观念的存在，并对其内容、功能有所了解。 2.说服。在对信 […]

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什么是竞赛促销 竞赛促销就是企业诱导消费者参加与经营商品、经营活动有关的竞赛活动，消费者发挥自己的才华，解决某一特定问题，根据比赛成绩，领取奖品、奖金的促销活动。 竞赛促销是基于利用人的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理，通过举办竞赛、抽奖等富有趣味和游戏色彩的促销活动，吸引消费者 […]

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什么是销售外包 销售外包，也有学者称之为外包营销。销售外包是指突破企业自身的行政界限，扩大企业营销资源的优化配置范围，借用外力加速自身发展的一种营销形式。也是一种对市场需求做出快速反应、迅速占领市场的新的营销模式。 销售外包的形式 销售外包在实践运作过程中，根据承包方式的不同，又 […]

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什么是抑制销售 抑制销售是指供不应求时的一种抑制需求的销售方法。它涉及到消费者的生活方式和消费习惯的改变。它既可以是长期的，也可以是短期的。 抑制销售的内容 企业为了使顾客放弃购买该企业原有的某种产品(即企业准备放弃的产品)而改买某种新产品，便在大力推销其新产品的同时，把原有产品 […]

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什么是产品使用者定位法 所谓产品使用者定位法，是指企业通过明确指出其产品适用者并借助使用者代表进行劝说，达到吸引目标消费者从而实现定位的方法。例如一家网络化妆品专卖店，可以将目标市场集中在某一女性群体，并明确她们的年龄、职业、兴趣爱好、社会地位、地理区域等。 产品使用者定位法的运 […]

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什么是气象经纪人 气象经纪人与金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人一样，统属于特殊经纪人，是指依法取得气象服务经纪执业证书，并在气象经纪组织中从事气象经纪活动的执业人员和依法设立的具有气象经纪活动资格的经济组织，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证 […]

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什么是包销商 包销商一般指从事买卖有一定的资金、经营活动能力和推销能力，在当地可能有一定的商业地位的进口商。 包销商的特点 根据包销协议确定其权利与义务，通常是自行承购、自行定价销售、自负盈亏，在特定地区(如一个国家，一个口岸或城市)，在特定时间(如一般试包为3个月或半年，定包可 […]

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什么是逆差销售 逆差销售又称为进销价倒挂，作为一种市场现象由来已久，尤其当价格竞争成为竞争焦点并起主导作用时，逆差销售会呈愈演愈烈之势。逆差销售在许多行业都或多或少存在，尤其在家电行业最为普遍。随着家电业微利时代的到来，规模经营、薄利多销的理念促使许多厂家、商家追逐销量和资金效率 […]

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什么是人员推广 人员推广主要指的和终端密切相关的促销人员所做的推广活动。 人员推广是最原始但有时是最有效的产品促销策略。有些厉害的终端促销员或者销售人员，可以“把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的”。凭着三寸不烂之舌，竭尽诱导消费者掏腰包之能事。国产手机厂家在这方面是比较有深 […]

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什么是邮购批发商 邮购批发商是指利用邮购方式接受订货、发送货物的批发商。 邮购批发商的作用 邮购批发商利用产品目录而不是推销人员来推介产品并同客户进行交流。他们也许会提供信贷服务，但一般不予以商业和促销方面的支持。他们储存和运送货物，提供一些市场调研和规划方面的帮助。这类批发商大 […]

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什么是国际贸易经济人 国际贸易经纪人是以其扎实的专业知识、灵通的市场信息、熟练的业务技巧和比较准确的心理判断，为国际贸易的买卖双方提供各种贸易服务和容易接受的交易方式，并据以收取佣金的中间商和服务咨询机构。 国际贸易经纪人的分类 国际贸易经纪人具体又分国际商品贸易经纪人、国际无形 […]

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什么是购物凭证 购物凭证是指商品的销售者在买卖合同履行后，向商品购买者出具的证明合同履行的书面凭据。 购物凭证的作用 按商业惯例，并不是所有的商品或服务的提供都要向消费者出具购货凭证或服务单据，如理发、修鞋类的服务，农贸市场上的蔬菜、水果的销售等。但是，消费者索要购货凭证或服务单 […]

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