资源锁定策略
什么是资源锁定策略 资源锁定策略就是当企业发现市场中有一种资源与企业相关，且消费者对该资源的认知度和关注度也比较高时，直接将该资源与企业进行锁定，使消费者产生相关联想，从而达到借用资源的目的。 资源锁定策略的操作方式 直接锁定 通过产品的名称、广告等方式将品牌与某一资源联接一起； […]
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销售 第7页
拉式推销
什么是拉式推销 拉式推销是指为了吸引消费者购置某种产品，厂商利用广告宣传，提高知名度，引起消费者对品牌的忠诚性，使消费者自主性地指名购买此产品的一种战略。 拉式战略的营销方式 拉式战略的营销方式主要有广告和消费者促进两种战略构成。其广告活动的目的是直接把信息作用于最终消费者，目的 […]
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服装展卖
什么是服装展卖 服装展卖又叫服装展销。是指利用博览会、交易会、展览会、服装展销会等进行临时大规模、集中销售的一种交易方式。服装展卖是最古老的交易方式之一，早期的集市可以说是较典型的展卖方式。 服装展卖的特点 ①由于视觉化的展示适合展示服装产品，因而能完整地展示服装产品的特点，有利 […]
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色彩定位
什么是色彩定位 色彩定位是指运用色彩在心理上影响消费者的情绪，来诱导消费者实施购买行为，同时需要注意的是，要根据不同国家、不同民族和不同文化对色彩的不同理解正确使用色彩，以免造成抵触情绪。 色彩定位的目的 色彩定位的目的在于突出商品的美感，使消费者从产品的外观和色彩上看出商品的特 […]
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随货赠送
什么是随货赠送 随货赠送是指商业企业经常采用的一种促销行为，在销售主货物的同时赠送从货物，这种赠送是出于利润动机的正常交易，属于捆绑销售或降价销售。 随货赠送的财税处理 法律意义上的无偿赠送是指出于感情或其他原因而作出的无私慷慨行为。赠送是赠送人向受赠人的财产转移，但不是出于利润 […]
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金融产品组合策略
什么是金融产品组合策略 金融产品组合策略是指金融企业根据市场需要和经营实力对产品组合的广度、深度和关联程度加以合理选择的策略。 金融产品组合策略的要素 对于产品组合策略，可根据其宽度、深度、长度和关联度四个要素来描述。所谓宽度，是指金融机构提供的金融产品线所包含的产品大类和服务种 […]
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直运商品销售
什么是直运商品销售 直运商品销售是指企业将商品直接由供货单位调运给购货单位，不经过企业仓库的销售。采用直运商品销售方式，可以减少商品出入库手续，有利于加速商品流转，节约商品流通费用。 直运商品销售的两种方式 批发商品的直运销售，一般有两种方式： 一种是由商业企业派采购员驻供货单位 […]
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配对比较产品测试
什么是配对比较产品测试 配对比较产品测试是受访者按顺序尝试两种产品，试完后，对每种产品进行评价并说出更喜欢哪种产品的产品测试方法。因为在受访者尝试完两种产品后才开始问问题，所以对产品的评价通常是建立在两种产品的比较基础之上的。 其他比较型的测试设计，如三组产品测试(顺序评价三种产 […]
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卖场生动化管理
什么是卖场生动化管理 卖场生动化管理是指门店管理者为营造良好的卖场氛围而进行的一系列活动，主要通过有效的环境规划、商品陈列等手段在视觉信息传播、照明、颜色、音乐和气味等方面渲染卖场气氛，达到引起顾客感性和情感反应，刺激顾客购物欲望，并最终促成顾客购买，实现整体销售迅速提升的目的。 […]
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渠道权力
什么是渠道权力 在渠道权力理论中，多数渠道理论研究者都是利用社会学中的权力概念来定义渠道权力的。如著名渠道理论学者斯特恩和艾－安萨利（Stern & El-Ansary,1977）将渠道权力定义为某个渠道成员所具有的让其他渠道成员必须进行某种行为的能力，并进一步将渠道权力 […]
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商店促销海报
什么是商店促销海报 商店促销海报是指将促销讯息以美工绘制或印刷，依存多为大幅海报或其他传统平面介质张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的的超市卖场、零售店内的一种短期即时促销广告。 商店促销海报的特征 制作成本低 效果持续时间长 简单易操作 宣传内容多 […]
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产品再定位
什么是产品再定位 所谓产品再定位，是指对现有产品(质量、款式、包装等)进行的创造性活动。 产品再定位概述 产品再定位是美国的瑞恩和特鲁特于1972年首先提出来的。产品再定位与初次投放新产品有截然不同的内涵。产品再定位是赋予产品崭新生命的境界。它将企业原来的经营计划和目标，以及市场 […]
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代理中间商
什么是代理中间商 代理中间商是指接受生产者或其他中间商委托从事销售业务，但不拥有产品所有权的中间商。 代理中间商因不拥有产品所有权，一般不承担经营风险，其收益主要是从委托方获得佣金或按销售收入的一定比例提成。 代理中间商的类型 1.企业代理商 企业代理商是指受生产企业委托签订销货 […]
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销售计划书
什么是销售计划书 销售计划书是企业在某一时期对商品销售活动制定的具体安排。销售计划从时限上可分为长期销售计划和短期销售计划，从内容上可分为综合销售计划和专项销售计划。 销售计划书的主要内容 销售计划书是企业战略管理的最终体现。好的销售计划书可以使企业的目标有条不紊地顺利实现。销售 […]
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房地产促销组合
什么是房地产促销组合 房地产促销组合是指为实现房地产企业的促销目标而将不同的促销方式进行组合所形成的有机整体，即如何确定促销预算及其在各种促销方式之间的分配。企业应该根据促销组合的特点和影响促销组合的因素，对四类促销方式进行有效的组合，使企业能够以最少的促销费用达到所确定的促销目 […]
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销售量配额
什么是销售量配额 销售量配额是销售经理要求下属销售人员在未来一定时期内必须完成的、最大的产品销售量。销售量配额是企业最常用的配额形式，它通常以销售预测为基础，同时还要考虑市场潜力的影响。 在设置销售量配额时，必须预测销售区域内的某类产品的销售量，只有这样配额标准才能客观地反映销售 […]
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带货销售
什么是带货销售 带货销售一般是指渠道成员以走量的畅销产品，来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。为了带动赚钱产品的销售，通常采取的手段是把畅销产品的价格放低，以此作为诱饵，带动赚钱产品的销售，从而实现自身整体利润最大化的目的。 带货销售的起因 长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的 […]
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销售信息
什么是销售信息 销售信息是指商品进入市场的渠道、占有市场的比例、消费者需求情况、对产品的反应以及同业产品在市场的有关情况综合形成的信息。销售信息是以市场为主要取向的微观经济活动中形成的，它不仅对企业全面了解市场行情、确定销售方式与渠道、掌握各个环节流通情况、制定切实可行的销售策略 […]
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旅游零售商
什么是旅游零售商 旅游零售商是直接面向广大公众，从事旅游零售业务的中间商。主要由旅游代理商构成，也包括其他代理预定旅游服务的各种机构，但是在对旅游零售商的研究中，人们通常以旅游代理商为代表。 旅游零售商的特点 1.零售商的销售对象是直接消费者，主要是个人消费，也包括集团消费，如机 […]
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建议订单
什么是建议订单 建议订单是指业务代表在与客户谈订货量之前,将自己对该客户的销 货量之前, 售分析判断以及本次拜访应该需要的订货量填写在订单上，要的订货量填写在订单上，并向客户提出建议。 建议订单的操作程序 1.使用客户卡 2.库存周转 3.开发性客户 4.提高包装铺货 5.提高品 […]
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