管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是现场演示促销 现场演示促销，即在销售现场，由厂家安排经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范，以及向顾客提供咨询服务。它是现今厂家十分青睐的一种促销方式。 现场演示促销的目标 (1)向顾客展示本产品的特殊功效，吸引顾客注意，带动其他产品销售。 (2)演示和介绍新产品。 (3 […]

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什么是社会交往促销法 社会交往促销法是指企业在开展公共关系活动中，通过加强与社会各界的联系，密切与公众群体的感情，增进彼此之间的理解和信任，从而间接地起到促进产品销售作用的一种形式。 企业的生产经营活动不是封闭的，而是开放的，不仅与市场有着不可可割的联系，而且与社会各界也有着密切 […]

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什么是商品装潢 商品装潢是指在商品或其包装外表，为了修饰、美化、吸引消费者所设计的图案、文字、色彩或其他附属物。其目的和作用在于说明或美化商品刺激消费者的购买欲望。 商品装潢与商标的区别 商品装潢与商标两者同附一商品为同一商品服务，有时两者经常混为一体，极易混淆，二者的共同点是： […]

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什么是促销预算 促销预算是指企业在计划期内反映有关促销费用的预算。促销支出是一种费用，也是一种投资，促销费用过低，会影响促销效果；促销费用过高又可能会影响企业的正常利润。促销预算也就是计划，即为了某一特殊的目的，把特定的一段时期内促销活动所需开支的费用详细列明用钱数体现出来。 促 […]

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什么是推销客体 推销客体也称推销品又称推销产品，是指推销人员向被推销主体推销的各种有形与无形商品的总称。 推销客体的内容 推销客体包括商品(Commodity)、服务(Service)和观念(Neal)。 推销客体的特点 商品的推销活动，是对有形商品与无形商品的推广过程，是向顾客 […]

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什么是销售回扣 销售回扣是指企业在发生销售行为时或发生后给予购货方货币、货物或其他经济利益的统称。销售回扣是一种不合法、不正常的销售行为。 例如：某时装公司将定价为800元/套的西服销售给某百货公司10套，时装公司与百货公司的采购人员约定，百货公司按照8000元全额付款后，时装公 […]

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什么是专业批发商 专业批发商是指专业化程度较高，专门经营某一类商品或某一类商品中某一种商品的批发商。 一般专业批发商的顾客主要是专业商店。产业用品的专业批发商一般都专门从事需要有特殊知识或服务的产业用品批发业务。 这类批发商经营商品品种虽然单一，但业务活动范围和市场覆盖面却很大， […]

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什么是技术中介 技术中介是为技术商品的供需双方提供中间服务的经营方式。主要开展与科技创新相关的信息交流、决策咨询、资源配置、技术服务以及科技评估等业务，对政府、各创新主体与市场间的知识流动和技术转移发挥着关键性的促进作用，能够有效降低创新成本、化解创新风险、加快科技成果转化、提高 […]

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什么是销售方针 销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，制定促销及营运方面的方针。销售方针分为长期方针(3一一5年)、短期方针(1年以内)两种。销售经理所决定的，属于短期方针。销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。 如何订立销售方针 (1)明确公司业务的经营目标，及董事长 […]

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什么是经销津贴 经销津贴是指为促进中间商增购本企业产品，鼓励其对购进产品开展促销活动，给中间商一定的津贴。 经销津贴的类型 这是生产企业针对经销商的一种营业推广措施。津贴类型有4种： 1．新产品津贴：是生产企业给予经销新产品经销商的，用于补偿其安排陈列货架所增支的成本，供其用作额 […]

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什么是国际市场促销 国际市场促销是指企业在国际市场上应用各种沟通方式和手段向顾客传递产品或服务及企业信息，实现双向沟通，使顾客对企业及其产品或服务产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的活动。 国际市场促销的特点 (4)稳定销售。国际市场的销售量波动很大。有针对性的促销活动有助于 […]

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什么是定点展销 定点展销就是在企业自行开办的产品展销商店或从其他经营者中间租赁的展销商店，或在其他商店设立展销专相等固定地点进行产品展销。这也是长期进行产品展销活动的一种促销形式。 如企业可在百货商场租赁一个柜台，作为本企业产品的展销专柜，由专人负责专门展示和销售本企业的产品。 […]

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什么是绿色营销渠道 绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。 绿色营销渠道的特点 绿色营销渠道具有一般分销渠道的所有特点，也具有一定的绿色标志。绿色营销渠道的起点是制造绿色商品的生产厂商、中间商或代理人具有很强的绿色观念，最终消费者为绿色消费者。所以选择绿色营销渠 […]

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什么是反客为主法 反客为主法是把客户不购买你产品的抗拒变成他应该购买此产品的原因，进而说服客户购买。 反客为主法就是把自己作为交易的主动方，把顾客当作为交易的被动方，自己掌握交易的主动权的一中方法。这种方法一般都用在与顾客产生了强烈的共鸣，交谈进入非常愉快的状态，相间恨晚，不分你 […]

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什么是后向渠道 后向渠道指的是产品和服务从消费者流向生产者的过程。企业可以利用后向渠道回收自己已产生的旧产品和旧包装。 后向渠道的类型 (1)直接后向渠道，是消费者直接送还可“再生”的废旧物资给原生产者的后向渠道，关键在于争取消费者的合作。 (2)传统经销商渠道，即通过经销商回收 […]

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促销策略概述 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略（促销组合）是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广（销售促进）等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点 […]

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什么是商品销售 商品销售是指商品生产企业通过货币结算出售所经营的商品，转移所有权并取得销售收入的交易行为。对于商品销售的核算，同样由于企业所采用的核算方法不同，其账务处理也有所不同。 商品销售的核算 一、批发商品销售的核算 批发商品销售的核算一般采用数量进价金额核算法。按销售方式 […]

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什么是推销对象 推销对象是人员推销活动中接受推销的主体，是椎销人员说服的对象。 推销对象的类型 推销对象有消费者、生产用户和中间商三类。 1、向消费者推销。推销人员向消费者推销产品，必须对消费者有所了解。为此，要掌握消费者的年龄、性别、民族、职业、宗教信仰等基本情况，进而了解消费 […]

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什么是强迫购物 强迫购物是指强迫购物是指旅行社强迫或者变相强迫旅游者购物的行为。 强迫购物的法律规定 《旅行社条例》第五十九条违反本条例的规定，有下列情形之一的，对旅行社，由旅游行政管理部门或者工商行政管理部门责令改正，处10万元以上50万元以下的罚款;对导游人员、领队人员，由旅 […]

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什么是市场营销组合改良策略 所谓市场营销组合改良策略，即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合改革，刺激销售量回升。 市场营销组合改良策略的常用方法 常用的方法有提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种的同时，通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方法 […]

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