营销品质
什么是营销品质 所谓营销品质应该是企业在其营销活动过程中所展示的效果及品格。它包括着两个要素条件：其一，营销活动给企业带来的利益收获，如：市场份额、销售额、利润等；其二，整个营销过程中（包括营销活动中的细致性环节）贯穿与反映出来的思想、艺术、技术水平。这两项要素条件在一般情况下是 […]
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最新词条 第815页
商品展示设计
什么是商品展示设计 商品展示设计是指零售商透过视觉效果，包括店内广告、橱窗设计、室内设计及商品展示方式等，以达到促进销售的目的。这是由19世纪末美国一间名为Marshall Field’s的百货公司所发明。它首创将原本只作採光或贮存存货的窗户，改为展示商品，后来下将展 […]
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社群控制
什么是社群控制 社群控制是指以一定文化为基础，一定的社会群体依靠共同价值和群体规范引导与约束其成员的一种社会控制方式。 社群控制的组成 组织文化是社群控制的基础。组织文化是组织全体成员共同创造并共同信奉的信念与价值观。组织文化对组织及其成员具有巨大的导向与规范作用，这就使得建立在 […]
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市场竞争
市场竞争的概述 市场竞争是指商品经济条件下，各个企业或经济利益主体为了争取经济活动中的优势地位和有利条件所进行的较量。 市场竞争是市场经济的基本特征 1、在市场经济条件下，企业从各自的利益出发，为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。 2、通过竞争，实现企业的优胜劣汰，进 […]
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营销弹性
什么是营销弹性 营销能力范围的问题是市场对企业提出的要求，在市场经济的今天，众多的企业为了自身的生存和发展而在市场上大展拳脚，营销这个担负着企业与客户间的价值传递关系的职能，正面临着空前的竞争挑战。一方面，严酷的市场要求企业的营销能力范围要比较宽；另一方面，当今营销环境的变化又是 […]
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市场竞争状况
什么是市场竞争状况 市场竞争状况是指在同一空间区域内，竞争对手的积聚程度和竞争状况。 市场竞争状况对定价的影响 市场竞争状况是影响企业制定产品价格的重要因素。产品的最低价格取决于该产品的成本费用，最高价格取决于产品的市场需求状况，而在上限和下限之间，企业能把这种产品价格定多高，则 […]
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无决策购买
无决策购买概述 在消费的各个层次上，从总体预算分配到个别品牌的选择，大多数消费者事实上并不进行方案的评价，因而也不进行决策。 1979年奥沙维斯基和格兰布伊斯（Olshavsky and Granbois）发表了一篇题为《消费者决策——事实还是虚构？》的有影响的论文。他们提供了对 […]
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商圈
什么是商圈 商圈就是指店铺以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，那些优先选择到该店来消费的顾客所分布的地区范围，换而言之就是店铺顾客所在的地理范围。 店铺的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商圈。不同的店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的 […]
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市场抵触
什么是市场抵触 市场抵触指的是导致营销规划在市场上失败的原因。 市场抵触的产生 市场抵触尤其表现在对立性的购买者行为和激烈的竞争压力上。原因是多方面的，实证原因列举如下： 1. 低估了购买者的转变成本；对新产品来说，低估了现有的生产方法和可用的非专利技术陈旧过时的程度； 2. 错 […]
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图书寄销
什么是图书寄销 图书寄销是出版社或大的图书批发机构，向零售书店提供销售的图书，可不立即付款而按实际销售数定期结算的一种购销形式。 图书寄销的优点 图书寄销之所以成为一种被广泛应用的图书销售方式，原因在于它是一种双赢模式，即对于出版社和代理商双方都是有益的。 (一)出版社采用寄销方 […]
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营销机会
什么是营销机会 营销所指的机会，是市场上尚待满足的需要、欲望和需求。包括：人们没有被满足的需要、欲望和需求；人们未能得到很好满足的需要、欲望和需求。 营销机会的特性 1. 公开性，任何机会都是客观存在，不同于专利、技术诀窍等。 2. 时限性，机不可失，时不再来。 3. 理论上的平 […]
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市场信号
市场信号概述 市场信号指一个竞争对手的任何行动。这种信号能直接或间接反映竞争对手的意图、动机、目标或内部情况。竞争对手的行为以多种多样的方式提供信号。有些信号是虚张声势，有些信号是警告，还有些表示了某些行动的趋势。市场信号是市场中信息传递的间接方式，既使并非全部也有大部分竞争者的 […]
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3S原理
3S原理概述 3S原理，即 (1)标准化(standardization) 为持续性地生产、销售预期品质的商品而设定的既合理又较理想的状态、条件及能反复动作的经营系统。连锁经营的标准化，表现在两个方面。一是作业标准化。总部、分店及配送中心对商品的订货、采购、配送、销售等各司其职， […]
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圈层营销
什么是圈层营销 圈层营销就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行精准化营销。目前，我们对于“圈层营销”的理解还过于简单化。作为一个营销术语，“圈层营销”的概念在地产行业流行有段时间了，但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“ […]
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商圈范围
什么是商圈范围 商圈范围即商业势力的范围，是指顾客可能前来店里购物的影响区域。 商圈范围的影响因素 商圈范围的大小受到商店经营形式、商品种类、商店规模、周边竞争情况和交通状况等因素的影响。若商店提供种类齐全的商品，消费者有更多的选择机会，则商店的吸引力较大，商圈范围亦大；如提供的 […]
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社会阶层
什么是社会阶层 社会阶层，意义相近或相关的汉语词汇还有“等级”、“阶层”、“社会等级”、“等级社会”，按照马克思主义理论的划分，类似的还有“社会阶级”，即对具有相同或相似的经济水平和社会身份的社会群体总称。 在很多历史或政治中引用的“阶级”意指“具有不同身份，不同地位与权利，不同 […]
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营销管理者
什么是营销管理者 营销管理者指企业销售部门的负责人，担负着企业产品销售的计划、实施、控制的责任。销售人员肩负着企业具体销售的重任，必须不断从销售任务分配、销售会议召开、业务指导等环节人手，加强对销售人员的监督和指导。 营销管理者的职责 营销管理者必备的品质受其应尽职责所制约。一个 […]
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营销力
企业营销力内涵的界定 营销力是一个本土化的名词，是由我国的营销研究者施建东先生在管理学、市场营销学的理论基础上，提出的全新理念。狭义的营销力是指企业营销力。关于企业营销力的研究还处于初步阶段，尚未形成成熟、系统的理论体系。企业营销力的内涵界定也是莫衷一是，主要包括：资源能力假说， […]
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特许者
什么是特许者 特许者又称特许人或特许经营授权商，是指在特许经营活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式及其它营业标志授予被特许者使用的事业者。 特许者应当具备的条件 特许者应当具备的基本条件有： 1、拥有一个有良好信誉的注册商标和商号，或者拥有专利、独有的 […]
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完全竞争旅游市场
什么是完全竞争旅游市场 完全竞争旅游市场又称为纯粹竞争旅游市场，它是指不受任何阻碍和干扰的市场竞争状况，是一种由众多旅游者和旅游经营者所组成的旅游市场。 完全竞争旅游市场的条件 完全竞争旅游市场的市场结构必须具备以下条件。 ①旅游市场上存在着众多彼此竞争的旅游者和旅游经营者，他们 […]
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