虚拟营销团队
什么是虚拟营销团队 虚拟营销团队是一种超越传统营销团队的组织形式，指由处于不同时间或不同地点的成员为实现某一共同营销目标而组织在一起共同工作的营销团队。借助于先进的信息技术有效克服了时间和地域的限制，通过电子方式将高级营销人士或专家联合起来共同完成组织营销工作。 虚拟营销团队的竞 […]
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最新词条 第812页
心理成本
什么是心理成本 心理成本是指顾客购买产品时，在精神方面的耗费与支出。众所周知，消费者购买产品是一个从产生需求、寻找信息、判断选择、决定购买到实施购买，以及购后感受的复杂过程。 为了购买到满意的产品，顾客总是要货比三家，尽可能的搜集、比较、判断、选择有关产品信息，惟恐购买了不合格的 […]
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微博团购
什么是微博团购 微博团购简称微团购，是目前一种新的团购模式，它是借助微博平台，由某人气微博拥有者发布商品信息，组织购买者集中购买的新型网上购物模式。在微博团购中，发出团购商品链接的微博主人被称为“团长”，其他购买者被称为“团员”。目前，微博上做团长的主要是个人，也有类似的组织。 […]
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网络营销信息传递
什么是网络营销信息传递 网络营销信息传递是指通过搜索引擎注册、关键词广告、Email营销、信息发布等基本方法进行网络营销活动，从而达到获得更多的访问量，获得更多的商业机会的目的。 虽然各个企业/网站所采用的手段不同，最终所获得的收益也不同的，不过当我们用更一般的方式来考虑就不难发 […]
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营销人
什么是营销人 营销人是指营销活动的谋划者和组织者，是各企业的高级营销管理者(营销总监)，是能够运筹帷幄、叱咤市场的精英(营销策划人)，是新概念营销模式的开拓者(营销趋势研究人员)。 营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，顶着来自公司、市场等的多方压力，被公认是世 […]
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市场区隔
什么是市场区隔 在顶益公司市场区隔被定义为：“在满足消费者需求的过程中，不断地与某一群特定对象进行对话。”这一群特定的对象被称为市场区隔，而市场区隔不只是静态的概念，更是动态的过程，是了解某一群特定消费者的特定需求，通过新产品或新服务或新的沟通形式，使消费者从认知到使用产品或服务 […]
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区域受许人
什么是区域受许人 区域受许人是指特许人将一定地理区域内的独占特许权授予区域受许人。区域受许人在该区域内可以独立经营，也可以再接受次级受许人经营业。 区域受许人的代理权限 依照民法通则的规定，代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。因此，特许人对区域受许人的代理权限应 […]
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推广折让
什么是推广折让 推广折让是指购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。补贴是企业为特殊目的，对特殊顾客以特定形式所给予的价格补贴或其他补贴。 推广折让的作用 例如，中间商为促进产品的销售而采取多种宣传手段，包括刊登地方性广告、设置样 […]
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勤进快销
什么是勤进快销 勤进快销是指零售企业进货时坚持小批量、多品种、短周期的原则，这是由零售企业的性质和经济效益决定的。因为零售企业规模有一定限制，周转资金也有限，且商品储存条件较差，为了扩大经营品种，就要压缩每种商品的进货量，尽量增加品种数，以勤进促快销，以快销促勤进。 勤进快销的优 […]
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通路事项管理
通路常见问题 通路常见的问题有： 巨额的通路开发与维护费用投进去了，却没有得到相应的回报； 公司力度不小，但大代理商的积极性却不高； 通路即期、过期品积压过多，为市场造成大量不确定因素； 利用代理商、批发商和零售商的现成的通路资源固然可以省不少事，但问题的不可预料性和问题的频发性 […]
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市场推广
什么是市场推广 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。 市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它 […]
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新消费者
什么是新消费者 “新消费者”这一概念，是2000年，由美国学者戴维·刘易斯和达瑞恩·布里格在其专著《新消费者理念》中首次提出。他们认为，新消费者是独立而个性化的消费态度，希望参与生产和销售的愿望以及对市场的紧密关注结合在一起的群体，对所购买产品和服务具有强烈的真实可靠要求。他们缺 […]
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市场补缺者
什么是市场补缺者 在市场经济发展中，人们非常关注成功的企业，往往忽略每个行业中存在的小企业，却正是这些不起眼的星星之火，在大企业的夹缝中求得生存和发展后，成为燎原之势，这些小企业就是所谓的市场补缺者。 美国有一个著名的PIMS（营销战略对利润的影响研究）研究，这个研究除了给出了一 […]
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优化商品结构
优化商品结构的概述 商品结构是指符合公司市场定位及商圈顾客需要的“商品组合” 优化商品结构的主要内容体现在各类商品之间的经营比重是否合理(按大、中、小类)、单类商品中系列化程度是否足够、同品牌商品单品组合比重是否合理等。 优化商品结构的考核指标 优化商品结构应从以下指标进行考核： […]
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物流服务营销
什么是物流服务营销 物流服务营销是指物流服务提供者通过创造客户的价值和获取利益回报来建立客户关系的过程。 物流服务营销的作用 物流服务营销的作用有以下几点： 1.提高物流服务能力 2.降低物流服务成本 3.提升企业形象 物流服务营销的特点 1.物流服务供求的分散性。在物流服务营销 […]
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市场形势
什么是市场形势 所谓市场形势，指的是市场当前的形态和将来的趋势。 市场形势分析案例 中国钢管市场市场形势 深度分析中国钢管市场的需求和供应 我国钢管业的市场为四大部分，国外市场、企业市场、政府市场、消费者市场，这其中主要有三大块：石油天然气管线，城市燃气管网，机械和建筑结构用管。 […]
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双轨制度
双轨制度的定义 所谓“双轨”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了你的薄弱 […]
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市场营销边缘人
什么是市场营销边缘人 市场营销边缘人就是那些被企业临时聘用的营销人员，干一些最低层的宣传与销售工作，工作量大，不许要负担责任，是被一群遗忘的角落。所以这批人埋头苦干、默默无闻，凭力气干活。 在许久以来，市场营销代替传统的销售时，销售结构也在悄悄转变，营销人员代替原有意义上的业务员 […]
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商品陈列
什么是商品陈列 商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。 合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境 […]
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圈子渗透
什么是圈子渗透 圈子渗透是网络营销、网络炒作中常用的方式，具体指向目标群体所在的圈子进行显性与隐性的接触活动，从而达到信息散布、观念传播、行为引导等目的。圈子渗透之所以越来越多地被各企业及网络营销炒手所重视与采用，是由于它具有特别的优越性。据襟抱堂网络策划机构的观点，与论坛营销相 […]
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