资源存折
概述 将销售人员所掌握的各项资源(如广告费用、政策费用、工资费用等)列在一张清单上，使其清楚了解所掌握的各项资源，并且将资源作为一个整体赋予销售人员，作为其经营的一项资产；而将库存作为销售人员经营的一项负债。也就是说销售人员利用最少的资源，最大限度的撬起自己所在区域的市场容量，同 […]
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最新词条 第3413页
企业国际化
概述 企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。 就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。 就所有企业来说，企业国际 […]
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资源分配
概述 企业的资源有很多方面，与实现战略目标直接相关资源主要包括两个方面：财务资源和人力资源。 财务资源就是企业所拥有的现金，未来可预期的利润，未来可以获得的债权或股权融资等等。财务资源一般用于企业内部技术改造投入，增加流动资金或者用于并购相关企业时的现金支出。财务资源是支撑企业发 […]
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客户战略
定义 所谓客户战略，就是企业对如何建立和管理客户关系的目标及目标实现途径的整体性把握。一般说来，战略是指重大的、带有全局性的或决定全局的谋划。 核心要素 一项客户战略至少应该包括以下4个核心要素。 1、客户理解 客户战略的中心在于把客户群分解为可以有效管理的细分客户 […]
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资金来源与运用法
什么是资金来源与运用法 资金来源与运用法是指银行通过预测资金来源与占用数量来预测流动性需要量，进而组织资金来源，满足流动性需要的一种方法。 资金来源和运用法简介 以两个简单的事实作为开始，说明资金来源和运用法。 (1)随着存款增加，贷款减少，银行的流动性上升。 (2)当存款下降， […]
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代表参与
什么是代表参与 几乎西欧的所有国家都有某种形式的立法，都要求公司实行代表参与(representative participation)。代表参与是指工人不是直接参与决策，而是一部分工人的代表进行参与。代表参与已被认为是“世界上最广泛的以立法形式出现的员工涉入形式”。他们是一群被 […]
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禀赋效应
什么是禀赋效应 传统经济理论认为人们为获得某商品愿意付出的价格和失去已经拥有的同样的商品所要求的补偿没区别，即自己作为买者或卖者的身份不会影响自己对商品的价值评估，但禀赋效应理论否认了这一观点。禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。它 […]
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爱弥尔定理
爱弥尔定理 爱弥尔定理：一个人在拿主意之前，定要把一切看透，那他就总也拿不定主意。 提出者：法国管理学家H·L·爱弥尔 点评：总想拿最好的主意，就总是没有主意。 爱弥尔定理的管理启示 勇敢地面对风险 许多企业的成败完全归因于少数主要的决策一一或许每年就那么一个——如果决策制定错误 […]
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锐化效应
什么是锐化效应 在社会知觉过程中，人们的价值在知觉对象前如被激活，那么，这种价值观对其知觉作用是十分明显的。这种人的既有价值观对其知觉的促进作用现象，称其为知觉的锐化效应。 心理学家波斯托曼曾作过一个有趣的实验 。事先他对人们所重视的价值作了调查，接着把与这种价值有关的单词在银幕 […]
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进销差价率
什么是进销差价率 企业商品进销差价率是企业全部商品的进销差价额与按售价计算的全部商品额的比率。全部商品进销差价额可以从月末分摊前的“商品进销差价”科目中取得。而全部商品售价总额则是月末结存商品售价金额加上本月已售商品的售价金额。由于实行售价金额核算企业的“商品销售成本”科目在平时 […]
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加权风险资产收益率
什么是加权风险资产收益率 加权风险资产收益率是指计算期利润额与计算期末加权风险资产余额的比例。 加权风险资产收益率的计算 加权风险资产收益率的税后利润除以期初及期末加权风险资产及市场风险资本调整的平均数。 计算公式为：加权风险资产收益率=净利润/（期初和期末加权风险资产平均数+市 […]
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高新技术战略
定义 高新技术战略是指中小公司向高新技术领域发展的战略。 概述 中小公司在进行技术创新方面与大公司相比，有不少有利条件。中小公司机制灵活，对市场的需求能迅速作出反应，经营的随机应变性强，适合新的社会需求。 21世纪是知识经济时代，人们的消费观念和消费方式也发生了很大的变化，社会需 […]
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事业层战略
定义 事业层战略是在公司层战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划的行动，为企业的整体目标服务。 内容 事业层战略寻求回答这样的问题：在我们的每一项事业领域里应当如何进行竞争：对于只经营一种事业的小企业，或是不从事多元化经营的大型组织，事业层战略与公司层战略是一回事。对于拥有多 […]
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正反馈交易策略
概述 投资过程反应了投资者的心理过程，由于认知偏差、情绪偏差等各种偏差的存在，最终导致不同资产的定价偏差，而资产定价偏差就会反过来影响投资者对这种资产的认识与判断，这一过程就是“反馈机制”（feed-back）。利用反馈机制制定交易策略就是正反馈交易策略（positive fee […]
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“保龄球”拓展战略
概念 保龄球运动具有这样的特点：各保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一个球瓶，这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片。 企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法。要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后，利用这个“关键市场 […]
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次瓶颈资源
什么是次瓶颈资源 次瓶颈资源是指利用率已接近实际生产能力，并且如果作业计划制定的不太好就可能成为瓶颈资源。 次瓶颈资源的内容 例如：一般作业车间的次瓶颈资源可能接受好几个地方的工作任务，一般作业车间的次瓶颈资源可能接受好几个地方的工作任务，如果这些工作任务没有安排好，就会使工作任 […]
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平均供应间隔日数
什么是平均供应间隔日数 平均供应间隔日数是指企业的某一种原材料由几个单位供货，供应间隔天数各有不同，为了计算企业原材料所占用的资金，确定其计划指标，需要计算以年度供应量为权数的平均供应间隔日数。 平均供应间隔日数的计算公式 式中： P：表示平均供应间隔日数； M：表示某单位全年供 […]
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莱恩·布拉瓦特尼克
莱恩·布拉瓦特尼克简介 莱恩·布拉瓦特尼克，出生于俄罗斯的犹太家庭，1989年在美国取得哈佛商学院MBA学位。2014年荣登福布斯2014年全球最有权力人物排行榜第56位。 但在此之前他便于1986年创办控股集团Access Industries并担任董事长兼总经理，同时也是华纳 […]
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穆凯什·阿姆巴尼
穆凯什·阿姆巴尼简介 穆克什·阿姆巴尼1957年出生于也门亚丁，印度商人，居住于印度孟买。他是财富500强企业信实工业（Reliance Industries）主席，董事总经理。印度报业托拉斯2007年10月29日报道他以632亿美元个人财产超过斯利姆成为世界首富。 2007年3 […]
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B2B
什么是B2B B2B（Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内， […]
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