IDIC模式
什么是IDIC模式？ IDIC模式是行销专家一对一营销专家唐·佩珀斯(Pepper)与玛莎·罗杰斯(Rogers)提出作为企业进行顾客关系管理的基本参考架构。认为有四个阶段至关重要： 1、识别你的客户（Identify）；要和顾客发生关系得先知道顾客是谁，企业要设法找出和了解顾客 […]
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法人人格混同
什么是法人人格混同 法人人格混同是指股东与公司之间资产不分、人事交叉、业务相同，与其交易的第三人无法分清是与股东还是与公司进行交易。 法人人格混同的内容 法人人格混同包括：财产混同、业务混同和人事混同。 1．财产混同。公司财产与股东财产混同，使公司缺乏独立的财产，也就失去了独立人 […]
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分期收款开发产品
什么是分期收款开发产品 分期收款开发产品是指企业以分期收款方式销售的在全部款项收回之前其全部或部分产权仍归属于企业的开发产品。 分期收款开发产品科目，核算公司以分期收款方式销售开发产品的实际成本。本科目应按销售对象设置明细账，详细记录分期收款开发产品的面积、售价、成本、已收取价款 […]
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运输业总产值
什么是计算运输业总产值 运输业总产值是指运输业在一定时期内通过运输活动所消耗物质产品的转移价值和追加的劳务价值的货币表现。它包括运输或送中的经营货运、客运、装卸、仓储等内容的收入。 计算运输业总产值是指可以综合反映运输业在一定时期内的生产规模、经营状况以及运输生产力的发展水平，衡 […]
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产品演示法
什么是产品演示法 产品演示法，是指推销人员通过直接演示推销品来达到劝说顾客购买推销品的洽谈方法。以推销品本身作为比较有效的刺激物进行演示，既可演示商品的外观、结构，又可演示其性能、效果、使用方法、维修保养等。这样可以使顾客对产品有直观的了解，产生强烈的印象。例如： 人们在车站、码 […]
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调价减值核算
什么是调价减值核算 调价减值核算是指由于价格调低而带来的商品减值核算。 调价减值核算的应用 在批发企业中，国家订价商品调价减值部分借(减)记“国家流动资金”，贷(减)记“库存商品”帐户，国家订价以外商品调价减值部分，应随时销售随时处理，在企业经营损益中核算，即商品销售时，按新价反 […]
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分销效率
什么是分销效率 所谓分销效率，是指确定销售渠道的方针是否合理，所选择的分销渠道是否适当，对中间商的激励和控制是否有效等，是反映企业分销策略的有效指标。 分销效率是对企业存货水准、仓库位置及运输方式进行分析和改进，以达到最佳配置并寻找最佳运输方式和途径。例如，面包批发商遭到了来自面 […]
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税额抵扣
什么是税额抵扣 税额抵扣（tax deductable）又称“税额扣除”、“扣除税额”，是指纳税人按照税法规定，在计算缴纳税款时对于以前环节缴纳的税款准予扣除的一种税收优惠。由于税额抵扣是对已缴纳税款的全部或部分抵扣，是一种特殊的免税、减税，因而又称之为税额减免。 税额扣除与税项 […]
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销售预测报告
什么是销售预测报告 销售预测报告是预测企业产品在市场上销售量(即市场占有率、产品的竞争能力)的报告。它是企业改进经营管理，扩大销售量的重要依据。 销售预测报告范例 H62F黄铜线市需预测报告 H62F黄铜线是一种用于自行车辐条螺母的专用材料。H62F黄铜线问世后，迅速取代原来的H […]
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行为塑造培训
什么是行为塑造培训 行为塑造培训是指向受训者提供一个演示关键行为的模型，并给他们提供实践的机会。该方法基于社会学习理论，适应于学习某一种技能或行为，不太适合于事实信息的学习。 行为塑造培训的步骤 有效的行为塑造培训，包括四个重要的步骤： 1、明确关键行为。关键行为就是指完成一项任 […]
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薪酬区间中值
什么是薪酬区间中值 薪酬区间中值也称薪酬范围中值、薪酬变动范围中值或薪酬等级中值等，是薪酬结构管理中的非常重要的因素，它通常代表该等级职位在外部劳动力市场上的平均薪酬水平。 之所以说薪酬区间中值是薪酬结构管理中一个非常重要的因素，是因为在薪酬结构设计中既要考虑每个职位等级本身的价 […]
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市场份额
市场份额的定义 市场份额指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。 市场份额的测算方法 市场份额 […]
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预算划转
什么是预算划转 预算划转又称预算划拨，是指由于行政区划或企业、事业单位隶属关系的改变，必须相应改变其预算的隶属关系，及时地将其全部预算划归新的主管部门或接管单位。 国营企业和事业单位关于预算划转的一般规定 一、关于企、事业单位改变隶属关系的批准机关。 企、事业单位隶属关系的改变, […]
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销售语言
什么是销售语言 所谓销售语言，是在商业销售活动中，经营者与生产者、经营者与消费者之间传递沟通信息，推销商品，进行现场服务的一种应用性语言。 在商品销售活动中，经营者与生产者、经营者与消费者之间形成了一种特殊关系，而形成和维系这种关系，靠的就是语言。在商贸谈判、产品推销、技术引进、 […]
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集装箱理货业务
什么是集装箱理货业务 集装箱理货业务是指根据进出口集装箱舱单或清单，核准箱号，理清箱数，分清集装箱残损，验封及施封。依据理货结果，办理交接、 签证手续，向委托方及有关口岸部门提供有关理货单证和电子信息。 集装箱理货业务的工作内容 1、理货公司依据船公司（承运人）或其船舶代理通过E […]
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农产品议购价格
什么是农产品议购价格 农产品议购价格是指商业部门或供销合作社根据供求情况，同农民协商达成的农产品收购价格。随着我国市场经济体制的确立，这种价格形式大多已演变成市场价格形式。 农产品议购价格的方式 主要方式是“以放为主，调放结合”。除继续小幅度提高粮、油等主要农产品合同定购价格，较 […]
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逆周期资本缓冲
什么是逆周期资本缓冲 逆周期资本缓冲是针对最低资本充足率，在经济繁荣期增加超额资本充足要求——动态调整资本充足率，以备在经济萧条期应对资本充足率下滑的情况,也就是让银行在经济上行周期计提资本缓冲，以满足下行周期吸收损失的需要。 逆周期资本缓冲的目标 提取充足的资本以应对危机时期的 […]
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垛形
什么是垛形 垛形是指货垛的外部轮廓形状。按垛底的平面形状可以分为矩形、正方形、三角形、圆形、环行等，按货垛立面的形状可以分为矩形、正方形、三角形、梯形、半圆形等，另外还可以组成矩形一三角形、矩形一梯形、矩形一半圆形等复合形状。 仓库常见的垛形 (1)平台垛：平台垛是先在底层以同一 […]
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目标检查记事薄
什么是目标检查记事薄 目标检查记事薄是在目标实施的过程中，上级对下级进行检查的书面记载。一般可分为决策层目标检查记事薄、执行层目标检查记事薄和协调层 目标检查记事薄三级。 决策层目标检查记事薄记录各职能部门目标和管理组织系统总体目标的实施和完成情况。 执行层目标检查记事薄记录本单 […]
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促销弹性
什么是促销弹性 促销弹性是指反映促销活动增减时商品需求量的增减程度。 促销弹性的内容 有些商品促销活动的微小变动可以引发较大的需求变化，而另外一些商品促销变动很大，但引起的需求变化却很小。为了提高营销质量，应根据促销弹性的大小来具体制定针对性的促销计划和策略。促销弹性的效果其实更 […]
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