相关产品定价法
什么是相关产品定价法 相关产品定价法是以某种同类产品为标准品，以它的现行价格为标准，通过成本或质量的比较而制订新品种价格的定价方法。 相关产品定价法的定价要求 相关产品定价法是一种简便易行的定价方法，能较好地贯彻执行按质论价的原则，有利于保持同类产品价格水平的基本稳定。但这种定价 […]
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库存总量
什么是库存总量 库存总量是指配送中心的库存量与各个用户的库存量之和。 厍存总量的作用 库存总量在一个配送系统中，从分散于各个用户转移给配送中心，配送中心库存数量加上各用户在实行配送后库存量之和应低于实行配送前各用户库存量之和。 此外.从各个用户角度判断，各用户在实行配送前后的库存 […]
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地下物流系统
地下物流系统概述 地下物流系统也称地下货运系统(Underground Freight Transport System，UFTS)，是指运用自动导向车(AGV)和两用卡车（DMT）等承载工具，通过大直径地下管道、隧道等运输通路，对固体货物实行输送的一种全新概念的运输和供应系统。 […]
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价值创造管理
什么是价值创造管理 价值创造管理是近年来风行于西方的一种基于公司价值评估和未来成长性的新型企业管理方式。相对于传统的基于企业税后利润的企业评价和管理方式来说，强调了企业经营的战略性、管理程序和方式的系统性，强调了企业财务管理的目标是企业价值最大化。 价值创造管理的要素及组成 马可 […]
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共同销售
什么是共同销售 共同销售是指推销人员与客户共同销售，用业绩赢取客户的充分信赖。推销人员可以将客户的激情充分地调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴。 共同销售的方式 1．帮助客户重新调研、分析与规划市场 推销人员通过全面的市场调研与数 […]
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系统评价
什么是系统评价理论 系统评价理论是把评价对象看成一个系统，评价指标，评价权重，评价方法均应按系统最优的方法进行运作。 系统论认为，世界上的万事万物，都构成了大大小小的系统，大系统由许多子系统组成，而每个子系统则由更小的子系统组成。通过对系统之间和系统内部的分析，使得许多国家纷扰复 […]
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反问处理法
反问处理法的定义 反问处理法又称询问处理法或质问处理法，是用对顾客提出的异议进行反问或质问的方法答复顾客的异议。 运用反问处理法的注意事项 凡是顾客提出异议必须都得回答，若以陈述句的形式摆出一些事实，往往会引起进一步异议；若以反问的形式回答异议，不但不会引起新的异议，并且能使顾客 […]
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分组排序法
什么是分组排序法 分组排序法又称群体排序法，是要求评价者把员工按水准、表现、业绩等进行分组，并将小组进行排序。要求评价者按特定的分组将员工编入诸如”1/5″、”次1/5″、之类的次序中。 分组排序法的运用 这种方法在推荐一学生进入研 […]
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委托约见
什么是委托约见 委托约见是指推销人员委托第三者约见顾客的一种方法，受托人一般都是与访问对象本人有一定社会关系或社会交往的人，尤其与访问对象关系密切的人员或对其有较大影响的人士最为合适，可以是推销员的同学、老师、同事、亲戚、朋友、上司、同行、秘书、邻居等，也可以是各种中介机构。 委 […]
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会计信息占有权
什么是会计信息占有权 会计信息占有权是指对会计信息生产施加影响的控制权力，具体分为会计信忠的规则制定权、生产过程控制权、产权、监督权。 会计信息占有权的分类 (一)会计信息规则制定权 会计信息规则通常以会计准则、会计制度、规定或其他形式出现，既指最上层的会计规则，也包括最低层—— […]
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中性单证
什么是中性单证 中性单证是指买方要求卖方提供不显示其行名、国别等资料的单据和证书，目的是在通过转让单证出售货物时可以不把原供货商暴露给他自己的买家。因此，要求中性单证的买方通常都是进口代理商、批发商、佣金商、中间商或为了转售货物图利的进口商（以下简称进口捐商）。 几乎所有的出口单 […]
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作用于顾客
什么是作用于顾客 作用于顾客是一种典型的人对人服务，例如医疗保健，美容服务，客运，教育以及娱乐行业。这些都是一些正在蓬勃成长、同时在管理上面临很大挑战的一些行业。引起这种挑战的主要因素有几个：一是顾客变得越来越不愿意排队等待服务。二是为了满足高峰时的需求，多配备服务人员所带来的高 […]
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公海联运
什么是公海联运 公海联运即公路海运联运，作为陆海联运的另一种方式，也是实际业务中经常被使用的方式。 公海联运的业务流程 它与海铁联运的业务流程基本相同，主要差别表现在以下五个方面： 1．公路汽车运输公司成为联运经营人的分承包商，发挥着与海铁联运当中铁路运输公司 同样的作用。 2． […]
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试算资产负债表
什么是试算资产负债表 试算资产负债表指为了预测或试算企业未来财务状况而编制的一种会计报表。其目的是避免不利财务状况的发生，以及了解企业未来的重要经济资源和经济债务。 试算资产负债表的范例 试算资产负债表反映了第1年末时的业务状况。对创业者的资产、负债和净价值做出总计。 企业的每一 […]
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国际运输费用
什么是国际运输费用 国际运输费用是指包括从国内工厂到目的地港口或者机场的费用（即包含国内的物流及操作费用和国际段的运输费），不包含目的地的清关、派送、代理费用。 国际运输费用和出口企业 国际运输费用的国际海运费支付，出口企业用有两种情况支付： 1）支付给货物运输代理公司，这是实务 […]
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清算义务人
什么是清算义务人 清算义务人是指基于其与公司之间存在的特定法律关系，而在公司解散时，对公司负有依法组织清算义务，并在公司未及时清算给相关权利人造成损害时，依法承担相应责任的民事主体。其产生主要基于法律规定和公司章程规定两种形式。 清算义务人的类别 清算义务人则根据企业性质不同而不 […]
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产品分析报告
什么是产品分析报告 产品分析报告通常包括基本参数表、技术参数表，并对产品与竞争对手进行比较分析。分析的方面可包括产品性能分析、产品质量分析、产品价格分析、产品采购分析、产品工艺分析等。 产品分析报告内容 产品分析报告是经济活动分析报告中按分析对象的性质划分的一种，专指对产品的产量 […]
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世界级企业
什么是世界级企业 世界级企业指企业在所从事的行业领域中构建了核心专长，具备全球化的战略与治理思想；其治理运营效率、产品服务品质以及企业整体价值链能力可以与世界顶尖企业抗衡，有能力在国内外市场与国际领先企业在产业链上展开竞争与合作。 世界级企业通常在已经本行业的顶尖级企业，拥有独特 […]
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微型学习
什么是微型学习 微型学习是近年来成人学习及培训领域开始关注的一种新型学习形态, Microlearn-ing 中的“micro”有微、小、轻等含义, 这种微小不仅体现为构成微型学习的内容组块的知识含量, 还包含对其品性格调判断的意味, 其中蕴含着对这种学习发生发展的认识以及学习参 […]
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顾客咨询服务
什么是顾客咨询服务 顾客咨询服务是指企业运用对产品的专业知识、技术资料和使用经验等，来解决顾客提出的各种问题的一项销售服务工作任何顾客购买产品的行为，很少是盲目的，而是建立在对所要购买产品的认识基础之上的。顾客在作出购买某种产品的决定时，相当程度上取决于对这一产品的熟悉程度。 企 […]
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