什么是共同销售

共同销售是指推销人员与客户共同销售，用业绩赢取客户的充分信赖。推销人员可以将客户的激情充分地调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴。

共同销售的方式

1．帮助客户重新调研、分析与规划市场

推销人员通过全面的市场调研与数据分析，评估客户的机会、威胁、优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等。

2．与客户共同开发和培育网点

推销人员动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户的分销网络。

3．与客户共同管理市场

推销人员主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等。推销人员除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，通过培训，现场指导，传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。