创新产品选择
什么是创新产品选择 创新产品选择是指企业根据自身的创新能力和所面临的市场、技术和产业等外部环境条件，寻求产品创新的机会，并从可感知的（成型或未成型）创新产品中作出选择的过程。 企业创新产品选择的因素 影响企业进行创新产品选择的因素主要有以下几方面: 1、企业资源情况，包括企业人力 […]
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二阶段细分法
二阶段细分法概述 首篇关于组织营销市场细分的研究方法由Cardozo和Wind等人(1973)提出,他们提出了一种两阶段市场细分法。 第一阶段，也称为宏观细分阶段，以采购组织和采购情况的特征为基础进行市场细分。 第二阶段是微观细分阶段，以决策中心的特征为基础对第一阶段的结果进行再 […]
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办公室推销
什么是办公室推销 办公室推销是指推销员到办公地点或工作场所进行访销活动。 办公室推销的利弊 办公室推销利的方面：比入户推销较为容易进入；一次可以接触许多人，既节省人力，又无需四处奔波；面对诸多顾客，收集意见或信息相对容易；公共场所，客套较少，顾客与推销员容易沟通，能尽快熟悉；容易 […]
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德尔菲法
德尔菲法的简介 德尔菲法是在20世纪40年代由O．赫尔姆和N．达尔克首创，经过T．J．戈尔登和兰德公司进一步发展而成的。德尔菲这一名称起源于古希腊有关太阳神阿波罗的神话。传说中阿波罗具有预见未来的能力。因此，这种预测方法被命名为德尔菲法。1946年，兰德公司首次用这种方法用来进行 […]
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签名销售
什么是签名销售 签名销售是指商家在销售某种商品时，邀请与该商品有直接关联的人士，如商品的设计者、作者、制作者、获奖者、演唱者、扮演者等，在商品上或商品的包装上用笔签上自己的姓名，然后，商家再将签有名人名字的商品销售给消费者，这种销售方法就称之为签名销售。 签名销售是市场经济的产物 […]
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项目市场预测
什么是项目市场预测 项目市场预测是在项目市场调查的基础上，运用科学的预测方法，对项目产品未来市场供求、竞争、价格的变动态势和变动趋向作出预计和推断，为合理确定项目投资方向和投资规模提供依据。 项目市场预测的分类 按照预测的空间层次不同，分为国际市场预测和国内市场预测；按照预测的时 […]
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单目标决策
什么是单目标决策 单目标决策是指在一定的时间、环境等条件下，所要达到的决策目标是单向的，或只有一个明确目标。决策的目的是满足某个指标要求。如是否经销彩电的决策，就只需要考虑是否获利和获利是否达到一定的目标来进行。 单目标决策的特点 单目标决策直接明确，目标单一，相对简单，求解方法 […]
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理性选择
什么是理性选择理论 要弄清“理性选择”，就要首先对“理性”这个概念作一番阐释。“理性”一词亦为舶来品，在西方哲学语境中有着丰富多变的涵义，从古希腊的毕达哥拉斯、斯多葛学派、柏拉图到尼采、康德、黑格尔等都对“理性”有深刻而不同的洞见，可说是众说纷纭，莫衷一是。这里所要探讨的“理性选 […]
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分量包装策略
什么是分量包装策略 分量包装策略是指将商品按不同份量分装的包装。它适应消费者的不同习惯或不同需要。同时，能适应消费者试用从小量开始购买的习惯。例如，一人量、二人量的方便面；二两、半斤、一斤装的各种酒类；十片、二十片、五十片装的药片等。分量包装引伸出各种各样的小包装，特别是密饯等零 […]
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差额预算单位会计
什么是差额预算单位会计 差额预算单位会计是指核算、反映和监督差额预算单位预算资金或其经营资金的增减变动情况及其结果的一种管理活动．它是差额预算单位管好，用好资金的一种重要手段，从而在保证社会效益下，最大限度地提高单位的资金使用效果。 差额预算单位会计核算上的特点 1．不分预算内外 […]
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招工制度
招工制度的概念 招工制度是指法律规定的用人单位从社会上吸收劳动力招收员工所应遵守的规则、办法等。一般而言，招工制度是与用工形式联系在一起的。在计划经济年代，我国一直实行由国家“统包统配”和“内招”的招工制度，与之相对应的是固定工制；现在我国实行由企业直接面向社会招用工人的招工制度 […]
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防潮包装
什么是防潮包装 防潮包装就是采用具有一定隔绝水蒸气能力的防湿材料对物品进行包封，隔绝外界湿度变化对产品的影响，同时使包装内的相对湿度满足物品的要求，保护物品的质量。其原理是根据流通环境的湿度条件和物品特性，选择合适的防潮包装材料和合适的防潮包装结构，防止水蒸气通过或者减少水蒸气通 […]
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销售增长率法
什么是销售增长率法 销售增长率法即以产品销售量的年增长率来划分产品的生命周期的各阶段。 若以⊿y表示销售量的增长量，以⊿x表示时间上的增加量，则销售增长率为η＝⊿y/⊿x。由于产品所处的生命周期的各个阶段与产品销售量的增长率关系十分密切，通过分析销售量增长率的变化情况，就可以判断 […]
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病毒式广告
什么是病毒式广告 病毒式广告是指能够快速复制并向更大范围传播，能引起受众极大关注，不需要刻意的人为推广便能引发受众主动对其进行传播的广告。它能够利用公众的积极性和人际关系，让广告信息像病毒一样传播和扩散，广告信息被快速复制并传向数以万计、数以百万计的受众，并能深入人脑在受众心中留 […]
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按次纳税
什么是按次纳税 按次纳税是根据应税行为的发生次数确定纳税期限。如屠宰税、筵席税、遗产税、耕地占用税以及临时经营者，均采用按次纳税的办法。 按次纳税的相关规定 2011年11月，根据《关于修改〈中华人民共和国增值税暂行条例实施细则〉和〈中华人民共和国营业税暂行条例实施细则〉的决定》 […]
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核心终端战略
什么是核心终端 核心终端指对于企业战略而言最重要的终端；按照曾祥文“双终端”理论，主要包括：对于销售业绩至关重要的终端（通常人流量大、行业地位高），对于品牌推广意义重大的终端（目标消费人群集中，有深度沟通的条件）； 以家电业格力空调为例，国美、苏宁等大卖场是核心的销售终端；自营的 […]
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货物存储计划
什么是货物存储计划 货物存储计划是通过合理的规划库区进行分类保管，建立保管秩序对货物进行定置管理，实现“物得其所、库尽其用”的仓储储存管理的目标。 货物存储计划主要内容 货物保管场所的规划主要有以下几个方面。 (1)分区分类保管 分区分类保管是指按照货物的性质(理化性质或使用方向 […]
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奥尔波特的人格特质论
奥尔波特的人格特质论概述 高尔顿·威拉德·奥尔波特（Gordon Allport，1897 -1967）的人格特质论（trait theory），是鉴于对弗洛伊德主义过于强调人的潜意识的怀疑和不满，以及心理学中的实验化倾向而提出的人格特质理论。系以个案研究法，从很多人的书信、日记 […]
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公允价值法
什么是公允价值法 公允价值法，是历史成本法、重置成本法、可变现现值法和现值法等会计准则体系中最重要的资产评估方式之一。在公允价值计量下，资产和负债按照在公平交易中，熟悉情况的交易双方自愿进行资产交换或者债务清偿的金额计量。为了防止公允价值被滥用而出现利润操纵，准则严格规范了运用公 […]
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绿色物流通道
什么是绿色物流通道 绿色物流通道主要指通过管理和技术手段特别构造的通道式的物流系统，是在一条线路上专门建立的通道式物流系统，或是跨越几条线路建立的通道式物流系统，这种系统的内涵是一条专门的或相对固定的物流通道。通道之所以可以称为绿色：一是在通道的构筑方式上，二是在通道的运营方式上 […]
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