渠道价值链
什么是渠道价值链 渠道价值链是属于企业的外部价值链，渠道价值链即为产品通过制造商—分销商—经销商最终到达消费者的一系列环节中价值增值的过程，渠道价值链是企业精益营销价值链的核心环节。 渠道价值链的优势 随着市场发展，渠道成员的地位经历了一个从“重视制造商阶段”到“重视经销商阶段” […]
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四季色彩
四季色彩理论概述 四季色彩理论由色彩第一夫人美国的卡洛尔·杰克逊女人发明，并迅速风靡欧美，后由佐藤泰子女人引入日本，应研制成适合亚洲人的颜色体系。1998年，该体系由色彩顾问于西蔓女士引入中国，并针对中国人色特征进行了相应的改造。该理论给世界各国人的着装生活带来巨大的影响，并引发 […]
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全方位服务
什么是全方位服务 全方位服务是指凡是顾客所需要的服务都能顺利得到满足的服务模式。 全方位服务的内容 全方位服务包括全过程服务、全方面服务、全顾客个性化服务，它是一项普通而又复杂的系统工程。 1、全过程服务 全过程服务是针对顾客的购物与消费每一环节所进行的细致而深入的服务。 消费者 […]
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一体化品牌战略
什么是一体化品牌战略 一体化品牌战略就是品牌从产业链的某一个环节渗透至其他环节甚至全部产业链的战略类型。 一体化品牌战略概述 一体化品牌战略最典型的特征就是除了在制造上发展品牌之外，在通路上乃至供给上都发展出了品牌，如杜邦不仅是床上用品品牌，更是尼龙、莱卡等供给品牌，如家乐福不仅 […]
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混合型薪酬策略
什么是混合型薪酬策略 所谓混合型薪酬策略，是指企业在确定薪酬水平时，是根据职位的—类型或者员工的类型来分别制定不同的薪酬水平决策，而不是对所有的职位和员工均采用相同的薪酬水平定位。比如，有些公司针对不同的职位族使用不同的薪酬决策，对核心职位族采取市场领袖型的薪酬策略，而在其他职位 […]
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工资指导线
什么是工资指导线 工资指导线是政府对企业的工资分配进行规范与调控，使企业工资增长符合经济和社会发展要求，促进生产力发展的企业年度货币工资水平增长幅度的标准线。 工资指导线制度，是社会主义市场经济体制下，国家对企业工资分配进行宏观调控的一种制度。其目的是在国家宏观指导下，促使企业的 […]
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红海战略
红海战略概述 “红海战略”和“蓝海战略”的概念，是由欧洲工商管理学院的W. 钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。 红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。而蓝海战略是 […]
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价格调整
什么是价格调整 价格调整简称调价，指对原订价格的提高或降低。 价格调整的内涵 商品价格一方面是商品社会价值的货币表现，随市场供求关系的变化而变化，另一方面是国家调节生产与需求，进行社会再分配的重要经济杠杆。因而，随着商品社会价值量的变化以及国家的社会经济政策要求，需要对一些已经不 […]
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连带销售法
什么是连带销售法 在向顾客推荐了合适的产品后，顾客的需要是否满足了呢？顾客的需要是多种多样的，销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。这时候，你是否意识到这里存在着销售机会呢？你还应满足顾客的其他需要，那为什么不抓住机会，把生意做得更大一点呢？ 不要只向顾客展示一件产品。“展示三 […]
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旋风式战略
旋风式战略的主要思想 旋风式战略是在20世纪末出现的一种营销战略，尤其是在电脑和电子行业中最为常见。 旋风式战略的主要思想有：忽略经济型买主和最终用户，完全集中于基础结构型的买主；忽略投资回报率，集中于及时开发可靠的基础设施；把所有产品都变成适合一般用途的商品；通过低成本、大批量 […]
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抽样
什么是抽样 抽样就是从研究总体中选取一部分代表性样本的方法。例如我们要研究某城市居民的生活方式问题，那么整个城市居民都是我们的研究对象。但限于研究条件等原因，我们难以对每一个居民进行调查研究，而只能采用一定的方法选取其中的部分居民作为调查研究的对象，这种选择调查研究对象的过程就是 […]
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大宗商品定价权
什么是大宗商品定价权 大宗商品定价权是指由谁来确定大宗商品进出口贸易的交易价格。 大宗商品定价权的内容 大宗商品的价格可分为现货市场价格和 期货市场价格，期货市场类似于完全竞争市场，具有价格因而成为大宗商品的基准价发现机制和套期保值功能，故大宗商品的价格主要参照期货市场价格制定。 […]
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流转税
流转税定义 流转税又称流转课税、流通税，指以纳税人商品生产、流通环节的流转额或者数量以及非商品交易的营业额为征税对象的一类税收。流转税是商品生产和商品交换的产物，各种流转税（如增值税、消费税、营业税、关税等）是政府财政收入的重要来源。 流转税特点 流转税的主要特点是： 1、以商品 […]
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目标绩效
什么是目标绩效 目标绩效是指在现况下，经过一番特别的努力才能达到的较高境界，即最佳境界的期望值；而预算绩效则代表在现况下，应该可以达到的工作绩效。 目标绩效的内容 目标绩效代表企业管理者对工作人员追求最佳绩效的“期望值”,但目标绩效的制定一定要合乎实际，否则会起到相反作用。
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水平渠道冲突
什么是水平渠道冲突 水平渠道冲突指的是同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突。在水平渠道中，各成员之间的联系是一种横向的关系，大家都是平等的，即他们在权力上处于同一个水平线，但利益是独立的。水平渠道成员之间的这种特殊关系，决定了各成员之间在利益上的差异和矛盾更为突出，因此成员之 […]
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商标权合同
什么是商标权合同 商标权合同是指商标注册人将其所有的商标权转让给他人或许可他人使用商标权，并收取相应报酬的协议。 商标权合同的种类 (一)商标权，即注册商标专用权，是商标注册人对其注册商标的独占使用权。 商标权转让合同，是商标注册人与他人就注册商标转让给他人所有，由分人专用所订立 […]
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推迟降价
什么是推迟降价 推迟降价是指保持最初的销售价格到期末再采取明显的降价销售。 推迟降价的优点 推迟降价具有以下优点。 ①推迟降价保护商店高质量的形象。 ②推迟降价提供充足的时间按最初价格销售。 ③推迟降价也减少顾客等待降价购买的数量。 ④推迟降价产生一次性的降价销售，通常降价幅度大 […]
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物资包装
什么是物资包装 物资包装是指为了在流迩过程中保护商品，方便储运，促进销售，按一定的技术方法采用的容器，辅助物品等形成的总体的名称，也指为达到上述目的而进行的防护性劳动。 物资包装的发展 物资包装的历史十分悠久。在原始社会末期，人们便利用天然植物如藤葛、树皮，荷叶等作为最早的包装材 […]
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岗位业绩评价
什么是岗位业绩评价 岗位业绩评价就是以岗位为对象所进行的业绩评价，事实上也就是员工业绩评价。 现代人力资源管理中的岗位业绩评价，与传统上对员工进行的人事考核有着根本的不同。下面通过对二者的比较来阐述岗位业绩评价的概念。岗位业绩评价与人事考核的比较，如下表所示： 比较内容 人事考核 […]
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全球化配送
什么是全球化配送 全球化配送是在全球经济合理的区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送到指定地点的物流活动。全球化配送中心作为国际物流的重要节点，在优化外向型企业的物流系统，合理配置库存资源，及时掌握国际市场动态，提高物流的共同化程度等方面 […]
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