动态营销
什么是动态营销 动态营销就是在多维空间中，在多种引力下，在动态中进行营销。动态营销既要考虑到市场上的销量渠道、竞争状况、产品的技术质量等多种引力，也要考虑到企业的财务状况，产品推出进机，社会消费趋势等方面的因素。要经常考虑和评估各种市场引力及企业自身因素的变化，从而不断调整自己的 […]
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促销折让
什么是促销折让 促销折让也称为贸易折让，是给予促销生产商产品的经销商的报酬。 促销折让的内涵 促销折让既是一种定价工具，也是一种促销手段。作为定价工具，促销折让类似于职能折扣。 例如，如果零售商为生产商的产品做广告，生产商可能支付一半的费用。如果零售商举办专门的展会，生产商会在零 […]
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消费者剩余
什么是消费者剩余? 消费者剩余的概念，是纽约大学教授马歇尔在《经济学原理》一书中提出来的。消费者剩余是衡量消费者福利的重要指标，被广泛地作为一种分析工具来应用。产业的社会福利等于消费者剩余加上生产者剩余之和，或者等于总消费效用与生产成本之差。1977年a.k.迪克西特和斯蒂格利茨 […]
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营销渠道决策
什么是营销渠道决策 营销渠道决策是企业管理层面临的最重要的决策，企业所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。 什么是营销渠道 营销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务所有权或帮助所有权机构转移的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产 […]
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包税
什么是包税 包税有广义和狭义之分。所谓广义的包税，是指为了保证国家财政收入和节约征纳税成本，特定的国家机关之间、特定国家机关与纳税人之间以及纳税人之间通过契约的形式，对尚未发生的税收事项作出约定。广义的包税包括特定国家机关之间的包税、特定国家机关与纳税人之间的包税和纳税人之间的包 […]
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库德职业兴趣调查表
库德职业兴趣调查表简介 1934年，库德所编制的一些兴趣量表也经历了与SCII差不多长的历史。最早的这类量表是库德偏好记录—职业篇(Kuder Preference Record-Vocational)。库德采用的是三择一的强迫选题，所得的分数不是描述在某特定职业上得分的多少，而 […]
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非经济税基
什么是非经济税基 非经济税基是指与人们的经济行为无关的征税对象。最典型的是早期的政府对其国民征收的人头税，即对所有的成年人每年征收一次总付税。这种税是以人的存在作为征收的对象(税基)，而不论纳税人的收入、消费和财产的多少，也无论从事什么样的经济活动。 非经济税基与经济税基 经济税 […]
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推销接近
推销接近的定义 推销接近是指推销人员为了同目标顾客进行推销洽谈，而对其进行初步的接触或再次访问。推销员确定推销对象后，要尽量做到“知己知彼，百战不殆”，利用各种资料与方法分析顾客的情况，准备接触顾客。 推销接近的工作环节 推销接近一般包括接近准备、约见顾客与正式接近顾客三个环节。 […]
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产品创新策略
产品创新的内涵 产品创新策略认为新进入者将首先推出新产品。原子笔是一种新产品的例子；它取代钢笔。摄像机是一种因应家用娱乐的新产品。 产品创新是美国产业的重要特征。年复一年，企业花费数十亿的经费在研发创新研究上。例如，1993年美国产业研发支出约835亿美金。这显示产业对新产品或新 […]
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市场链
什么是市场链理论？ 市场链理论，最早由青岛海尔集团提出。市场链主要是指把市场经济中的利益调节机制引入企业内部，在集团的宏观调控下，把企业内部的上下流程、上下工序和岗位之间的业务关系由原来的单纯行政机制(即 纵向的依靠自上而下的计划安排和行政指令，横向依靠会议调度和上级命令协调；下 […]
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材料差异
什么是材料差异 材料差异的主要原因是生产部门耗用材料超过标准，所以企业应该查明材料用量超标的具体原因，以便改进工作，节约材料。 材料差异的计算方法 材料差异包括材料价格差异和材料数量差异两部分，材料价格差异是指每次采购材料实际价格与标准价格的差异，所谓标准价格是指定额成本、标准成 […]
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逆向营销
什么是逆向营销 思维传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。其理论可从三个方面阐述。 1、营销战略要自下而上制定，依据战术制定战略。战略提炼于业已选定的战术，即企业先选定一个可行的、有竞争优势的战术，然后将 […]
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吴光正
吴光正简介 吴光正，(1946年9月5日－)，上海出生，香港商人，已故船王包玉刚第二女婿，九龙仓集团主席，前任香港贸易发展局主席(2000年至2007年)、中国全国政协常委。 吴光正的父亲是曾在德国留学的建筑学博士。吴光正5岁时随父母定居香港，后曾到美国留学，主修物理与数学，取得 […]
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薪酬水平
什么是薪酬水平 薪酬水平是指企业内部各类职位和人员平均薪酬的高低状况，它反映了企业薪酬的外部竞争性。 薪酬水平反映了企业薪酬相对于当地市场薪酬行情和竞争对手薪酬绝对值的高低。它对员工的吸引力和企业的薪酬竞争力有着直接的影响，其数学公式为：薪酬水平=薪酬总额/在业的员工人数。 薪酬 […]
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分离定位
什么是分离定位 分离定位通过有意与一个新的产品类别建立关联，使产品脱离原属类别，将产品的价值组合的某一价值点分离出来，通过聚焦、放大，从而在原有品类中创造出一个新的细分品类。从而让营销人员能够使用新类别的各种惯例，改变产品的消费方式和竞争对手。 分离定位案例 自古以来，父母总是告 […]
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产品推介书
什么是产品推介书 产品推介书是供销售人员向客户推销产品时简单介绍产品的一种解说性文书。主要是为推销产品服务。 产品推介书的写作要点 通常来说，产品推介书主要包括以下主要内容： 1．产品主要功能介绍； 2．产品使用应注意的事项； 3．产品保养、维修应注意的事项； 4．产品的主要性能 […]
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学习层评估
什么是学习层评估 学习层评估是指受训人员对培训内容的掌握程度，包括对理论、知识和技能的掌握。 学习层评估的内容 学习层评估是目前最常见，也是最常用到的一种评价方式。它是测量受训人员对原理、事实、技术和技能的掌握程度的方法。 学习层评估比反应层评估更具客观性，因此在实际评估中应用最 […]
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绿色物流金融
什么是绿色物流金融 绿色物流金融，即“金融机构银行业面向绿色物流运营，通过应用开发各种金融产品，为抑制物流对环境造成危害，实现物流环境的净化及其物流资源最充分的利用，有效地组织和调剂绿色物流领域中货币资金运动。绿色物流金融，是绿色物流、资金流与信息流有效融合的产物”。所以，绿色物 […]
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产品基线
什么是产品基线 产品基线是指产品符合研制合同要求，经正式确认的产品技术状态文件，意味着对最终产品的验收。并适时记录当时产品结构的技术状态文件中各具体版本的组合关系，是对工程研制阶段的产品而设置的，产品基线的内容可进行适时动态更新，是可以进行编辑的，可以添加、删除、替换基线中的对象 […]
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日本邮政公社
日本邮政公社简介 日本邮政公社（Japan Post）始于1871年，日本邮政公社的成立是日本邮政业132年来的最大改革。目前，日本邮政业务分为邮政、储蓄、简易保险三大类。三大业务分设会计，实行独立核算。日本邮政过去是典型的国营体制，在近年进行了两次改革。2001年1月，由原来的 […]
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