市场竞争状况
什么是市场竞争状况 市场竞争状况是指在同一空间区域内，竞争对手的积聚程度和竞争状况。 市场竞争状况对定价的影响 市场竞争状况是影响企业制定产品价格的重要因素。产品的最低价格取决于该产品的成本费用，最高价格取决于产品的市场需求状况，而在上限和下限之间，企业能把这种产品价格定多高，则 […]
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销售与营销 第6页
无决策购买
无决策购买概述 在消费的各个层次上，从总体预算分配到个别品牌的选择，大多数消费者事实上并不进行方案的评价，因而也不进行决策。 1979年奥沙维斯基和格兰布伊斯（Olshavsky and Granbois）发表了一篇题为《消费者决策——事实还是虚构？》的有影响的论文。他们提供了对 […]
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商圈
什么是商圈 商圈就是指店铺以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，那些优先选择到该店来消费的顾客所分布的地区范围，换而言之就是店铺顾客所在的地理范围。 店铺的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商圈。不同的店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的 […]
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市场抵触
什么是市场抵触 市场抵触指的是导致营销规划在市场上失败的原因。 市场抵触的产生 市场抵触尤其表现在对立性的购买者行为和激烈的竞争压力上。原因是多方面的，实证原因列举如下： 1. 低估了购买者的转变成本；对新产品来说，低估了现有的生产方法和可用的非专利技术陈旧过时的程度； 2. 错 […]
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图书寄销
什么是图书寄销 图书寄销是出版社或大的图书批发机构，向零售书店提供销售的图书，可不立即付款而按实际销售数定期结算的一种购销形式。 图书寄销的优点 图书寄销之所以成为一种被广泛应用的图书销售方式，原因在于它是一种双赢模式，即对于出版社和代理商双方都是有益的。 (一)出版社采用寄销方 […]
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营销机会
什么是营销机会 营销所指的机会，是市场上尚待满足的需要、欲望和需求。包括：人们没有被满足的需要、欲望和需求；人们未能得到很好满足的需要、欲望和需求。 营销机会的特性 1. 公开性，任何机会都是客观存在，不同于专利、技术诀窍等。 2. 时限性，机不可失，时不再来。 3. 理论上的平 […]
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市场信号
市场信号概述 市场信号指一个竞争对手的任何行动。这种信号能直接或间接反映竞争对手的意图、动机、目标或内部情况。竞争对手的行为以多种多样的方式提供信号。有些信号是虚张声势，有些信号是警告，还有些表示了某些行动的趋势。市场信号是市场中信息传递的间接方式，既使并非全部也有大部分竞争者的 […]
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3S原理
3S原理概述 3S原理，即 (1)标准化(standardization) 为持续性地生产、销售预期品质的商品而设定的既合理又较理想的状态、条件及能反复动作的经营系统。连锁经营的标准化，表现在两个方面。一是作业标准化。总部、分店及配送中心对商品的订货、采购、配送、销售等各司其职， […]
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圈层营销
什么是圈层营销 圈层营销就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行精准化营销。目前，我们对于“圈层营销”的理解还过于简单化。作为一个营销术语，“圈层营销”的概念在地产行业流行有段时间了，但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“ […]
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商圈范围
什么是商圈范围 商圈范围即商业势力的范围，是指顾客可能前来店里购物的影响区域。 商圈范围的影响因素 商圈范围的大小受到商店经营形式、商品种类、商店规模、周边竞争情况和交通状况等因素的影响。若商店提供种类齐全的商品，消费者有更多的选择机会，则商店的吸引力较大，商圈范围亦大；如提供的 […]
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社会阶层
什么是社会阶层 社会阶层，意义相近或相关的汉语词汇还有“等级”、“阶层”、“社会等级”、“等级社会”，按照马克思主义理论的划分，类似的还有“社会阶级”，即对具有相同或相似的经济水平和社会身份的社会群体总称。 在很多历史或政治中引用的“阶级”意指“具有不同身份，不同地位与权利，不同 […]
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营销管理者
什么是营销管理者 营销管理者指企业销售部门的负责人，担负着企业产品销售的计划、实施、控制的责任。销售人员肩负着企业具体销售的重任，必须不断从销售任务分配、销售会议召开、业务指导等环节人手，加强对销售人员的监督和指导。 营销管理者的职责 营销管理者必备的品质受其应尽职责所制约。一个 […]
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营销力
企业营销力内涵的界定 营销力是一个本土化的名词，是由我国的营销研究者施建东先生在管理学、市场营销学的理论基础上，提出的全新理念。狭义的营销力是指企业营销力。关于企业营销力的研究还处于初步阶段，尚未形成成熟、系统的理论体系。企业营销力的内涵界定也是莫衷一是，主要包括：资源能力假说， […]
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特许者
什么是特许者 特许者又称特许人或特许经营授权商，是指在特许经营活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式及其它营业标志授予被特许者使用的事业者。 特许者应当具备的条件 特许者应当具备的基本条件有： 1、拥有一个有良好信誉的注册商标和商号，或者拥有专利、独有的 […]
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完全竞争旅游市场
什么是完全竞争旅游市场 完全竞争旅游市场又称为纯粹竞争旅游市场，它是指不受任何阻碍和干扰的市场竞争状况，是一种由众多旅游者和旅游经营者所组成的旅游市场。 完全竞争旅游市场的条件 完全竞争旅游市场的市场结构必须具备以下条件。 ①旅游市场上存在着众多彼此竞争的旅游者和旅游经营者，他们 […]
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商品设计心理
商品设计心理 商品设计心理是指商品设计要符合消费者的心理，如年龄、性别特点、消费者居住气候带、职业、地位等对商品的不同心理、生理需求和不同的个性动机。 商品设计心理具体内容 商品设计心理具体包括： 1.年龄、性别、个性等差异的消费者的审美需要不同。 2.多功能产品一物多用，是消费 […]
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营销语言
什么是营销语言 营销语言是指以言语为载体、商务信息为内容，促使销售成功的策略和技巧。它是一种有效的情感刺激物。 市场营销语言是一种专门性语言，它总是迎合着时代的特征，表现出特殊的印记。在市场的调节过程中，市场营销语言恰当、准确地应用会很好地开拓市场，在竞争中处于有利的位置。在语言 […]
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特许经营发展计划
什么是特许经营发展计划 特许经营发展计划是指特许经营者依据特许经营战略，对一定时期期望达到经营目标的安排。特许经营发展计划是根据不同企业的实际进行深入分析制定。制定过程中要考虑行业特性、市场状况、竞争对手、已有资源等诸多因素，同时特许经营模式有其特定的发展与管理方式，因此发展计划 […]
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市场容量
什么是市场容量 市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目.所以国际市场容量实际上就相当于需求量。 市场容量的构成 市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。仅有使用价值需求没有可支配货币的消费群体，是贫困 […]
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市场营销网络
什么是市场营销网络 市场营销网络是指企业及其与之建立起牢固的互相信赖的商业关系的其他企业所构成的网络。 市场营销网络的意义 在市场营销网络中，企业可以找到战略伙伴并与之联合，以获得一个更广泛更有效的地理占有。这种网络已经超出了纯粹的“市场营销渠道”的概念范畴。借助该网络，企业可在 […]
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