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什么是蓄客 蓄客是指在某种产品尚未面市之前,提前进行客户储备,以便在产品一上市就可以达到预期的效果。 蓄客的内容 房地产开发企业在未取得预售许可证的情况下，通过第三方收取费用，进行蓄客是一种变相的销售行为，违反《城市商品房预售管理办法》第六条“商品房预售实行许可制度。开发企业进行 […]

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游击战原则概述 《史记》记载：彭越将兵居梁地，往来苦楚兵，绝其粮食。盗贼出身的彭越，常带兵南下突击楚军粮道，让项羽非常头痛。但彭越经验老到，制造金处疑军，让薛公不得不分队防备之。彭越随即再正确抓到薛公的主力军所在，集结数倍军力一举而击破之，结果薛公战死，项声则侥幸逃出以奔告项羽。 […]

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什么是网络推广员 网络推广员也称网络业务员，通过为网站或商家在网络上推广推销业务产品而获得提成报酬的互联网新兴人群之一。 网络推广员负责网络推广，包括问答平台、论坛、百度贴吧、百度百科、博客监看以及网站日常维护、文章的每日上传更新、网站数据备份等工作。网络推广员大多在家中工作。 […]

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什么是营销目标定位 企业营销的目标当然要定位到实实在在的利润上，但不仅仅如此。营销目标的定位还要考虑到消费者和社会的利益，要能正确处理好企业与这些人和团体的利益关系。 营销目标定位的层次 企业营销目标有三个层次： 一是企业计划期的直接营销利润； 二是未来一定时期企业形象的增值，即 […]

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什么是团购 团购也叫集采，是团体购买和集体采购的简称，指单次或累计购货量大、所购产品（或服务）直接用于自身消费、赠送，或作为继续加工的原料等购买行为。团购产品（或服务）的销售方主要以追求业务量的稳定、维持持续商务关系或凝聚人气为目的，团购产品（或服务）的购买方主要以获取质优价廉的 […]

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什么是批发商购买 批发商购买是物资流通过程的起点，是向物资零售企业和生产企业提供货源的基础。对物资零售企业来说，批发企业是其购货代理人，为零售企业节约进货中所花费的时间、费用、人力和物力，对生产企业来说，批发企业是其销货代理人，可以节省销售费用(人力和物力)，并能缩短生产周期，使 […]

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什么是清货折让 清货折让是指提供一定的金额，鼓励经销商赶快清理积货或快速周转订货。 清货折让的内容 企业根据批发商或零售商在特定时期内进货的总数，每单位给予一定数额的折让优惠。这种方法需要由销售人员至少拜访客户两次，即在活动开始时，访问客户并记录初期的库存量；在活动结束后，再访问 […]

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限制竞争协议的概念 限制竞争协议是指两个或两个以上的行为人以协议、决议或者其他联合方式实施的限制竞争行为。 限制竞争协议可以分为横向限制竞争协议(horizontal agree-merits among competitors)和纵向限制竞争协议(vertical agree […]

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什么是商品保本期核算 商品保本期核算是指商业企业对所购进的商品从购进到销售，不出现经营性亏损的最长存放期的一种核算。也就是某种商品的经营收入正好等于其经营支出，既不盈利也不亏损，处于保本状况的时间核算。 商品保本期核算的影响因素 商品保本期核算应着重考虑商品的毛利、购进时发生的一 […]

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什么是营销战略目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 营销战略目标是指在市场营 […]

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什么是营销教练 营销教练是指的是如何教练销售业务人员跳出固有思维的框框，学会增加行为的弹性和因应不同客户的需要做出正确的反应，发现多种可能，运用不同方式，获取非凡的商业成果。一般销售管理培训只有20%的知识转换成生产力，而营销教练管理训练能够让培训内容得到80%以上的转换为生产力 […]

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什么是软终端 软终端是指看不见、摸不着，但对产品销售起着至关重要作用的内在表现形式。 软终端的构成和组织 软终端的构成 软终端是相对硬终端而言的，硬终端一经实施，在一段时间内不会改变，而且是由各种物品组成；而软终端主要是由人来构成，实施中每时每刻都在活动，软终端因此而命名。如果说 […]

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什么是政府广告 政府广告是指政府和政府各部门以付费的方式对社会公开发布的广告。如法庭判决、交通管理、税务征收、环境保护、计划生育等类型的公告。不付费的政府公告不属于广告。 政府广告的特点 1．公共服务性 现代政府的角色定位于公共服务提供者，有别于强调人治和法制的治理管理者。与此相 […]

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什么是推销礼仪 推销礼仪是指在推销工作中 ，礼仪是推销员的名片，顾客由推销员的礼仪而知其修养，产生信任与否、喜爱与否、接纳与否，从而决定是否购买推销产品。成交是推销基本成功的标志，但并非意味着推销工作的结束，因为即使达成交易，对方也会更改意见，这时就要看你的礼仪表现了。 推销礼仪 […]

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什么是预售模式 预售模式就是以消费者的需求来驱动商家生产，即利用网络平台，提前一段时间发布产品信息，并在短时间内快速聚集单个分散的消费者需求订单，然后给厂商一个集采大订单，厂商可从供应链的前段、后端进行优化，从而更加精确地锁定消费者，进行提前备货，消除库存，进而大大降低产品成本。 […]

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什么是广告画面 广告画面是指广告中的插画，包括广告绘画和广告摄影。广告画面是广告作品的重要组成部分，能够产生强大的视觉冲击力。由于图画具有直观形象性，在广告作品中能够形象地传达广告信息，更能吸引读者的注意力，所以，必须高度重视广告图画的运用。 广告画面的表现形式 广告画面根据产品 […]

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什么是主动式网络团购 主动式网络团购指大型零售企业本身作为商家来组织网络团购，其实质是一种零售企业开展的面向消费者的新型营销行为，实现了从个体零售到团体零售的扩展。 主动式网络团购的特点 主动式网络团购模式从发起者的角度来讲是“网络团体零售”。这种基于大型零售企业的网络团购模式有 […]

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什么是社会动机 社会动机又称社会性动机、精神性动机，是动机分类法中的一大类动机的总称。社会性动机是经由学习而获得的，它们不但与具体的经验有关，而且与社会文化等因素有密切关系。 它来源于两大方面，一是从生理性动机（或称生物起源动机，它包括觅食动机，性动机和探索动机，是动机分类法中的 […]

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软文化营销概述 软文化营销是指利用一些能够抓住消费者眼球的公益或隐身广告来让消费者主动地记住品牌的营销活动。 软文化营销与硬文化营销的最大的区别是：软文化营销注重让消费者自愿的记住你的品牌形象，而硬文化营销是强迫消费者记住你的品牌形象。 软文化营销由李超先生于2007年最早提出， […]

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什么是目前市场机会 目前市场机会是指在目前的环境变化中市场上出现的未被满足的需求。 目前市场机会与未来市场机会的关系 两者并没有明显区别，只是在时间先后顺序和从可能转变为现实的客观条件是否具备等方面有所差别。 企业寻求和正确评价未来市场机会，提前开发产品并在机会到来之类时迅速将其 […]

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