市场区隔
什么是市场区隔 在顶益公司市场区隔被定义为：“在满足消费者需求的过程中，不断地与某一群特定对象进行对话。”这一群特定的对象被称为市场区隔，而市场区隔不只是静态的概念，更是动态的过程，是了解某一群特定消费者的特定需求，通过新产品或新服务或新的沟通形式，使消费者从认知到使用产品或服务 […]
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销售与营销 第3页
区域受许人
什么是区域受许人 区域受许人是指特许人将一定地理区域内的独占特许权授予区域受许人。区域受许人在该区域内可以独立经营，也可以再接受次级受许人经营业。 区域受许人的代理权限 依照民法通则的规定，代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。因此，特许人对区域受许人的代理权限应 […]
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推广折让
什么是推广折让 推广折让是指购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。补贴是企业为特殊目的，对特殊顾客以特定形式所给予的价格补贴或其他补贴。 推广折让的作用 例如，中间商为促进产品的销售而采取多种宣传手段，包括刊登地方性广告、设置样 […]
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勤进快销
什么是勤进快销 勤进快销是指零售企业进货时坚持小批量、多品种、短周期的原则，这是由零售企业的性质和经济效益决定的。因为零售企业规模有一定限制，周转资金也有限，且商品储存条件较差，为了扩大经营品种，就要压缩每种商品的进货量，尽量增加品种数，以勤进促快销，以快销促勤进。 勤进快销的优 […]
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通路事项管理
通路常见问题 通路常见的问题有： 巨额的通路开发与维护费用投进去了，却没有得到相应的回报； 公司力度不小，但大代理商的积极性却不高； 通路即期、过期品积压过多，为市场造成大量不确定因素； 利用代理商、批发商和零售商的现成的通路资源固然可以省不少事，但问题的不可预料性和问题的频发性 […]
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市场推广
什么是市场推广 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。 市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它 […]
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新消费者
什么是新消费者 “新消费者”这一概念，是2000年，由美国学者戴维·刘易斯和达瑞恩·布里格在其专著《新消费者理念》中首次提出。他们认为，新消费者是独立而个性化的消费态度，希望参与生产和销售的愿望以及对市场的紧密关注结合在一起的群体，对所购买产品和服务具有强烈的真实可靠要求。他们缺 […]
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市场补缺者
什么是市场补缺者 在市场经济发展中，人们非常关注成功的企业，往往忽略每个行业中存在的小企业，却正是这些不起眼的星星之火，在大企业的夹缝中求得生存和发展后，成为燎原之势，这些小企业就是所谓的市场补缺者。 美国有一个著名的PIMS（营销战略对利润的影响研究）研究，这个研究除了给出了一 […]
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优化商品结构
优化商品结构的概述 商品结构是指符合公司市场定位及商圈顾客需要的“商品组合” 优化商品结构的主要内容体现在各类商品之间的经营比重是否合理(按大、中、小类)、单类商品中系列化程度是否足够、同品牌商品单品组合比重是否合理等。 优化商品结构的考核指标 优化商品结构应从以下指标进行考核： […]
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物流服务营销
什么是物流服务营销 物流服务营销是指物流服务提供者通过创造客户的价值和获取利益回报来建立客户关系的过程。 物流服务营销的作用 物流服务营销的作用有以下几点： 1.提高物流服务能力 2.降低物流服务成本 3.提升企业形象 物流服务营销的特点 1.物流服务供求的分散性。在物流服务营销 […]
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市场形势
什么是市场形势 所谓市场形势，指的是市场当前的形态和将来的趋势。 市场形势分析案例 中国钢管市场市场形势 深度分析中国钢管市场的需求和供应 我国钢管业的市场为四大部分，国外市场、企业市场、政府市场、消费者市场，这其中主要有三大块：石油天然气管线，城市燃气管网，机械和建筑结构用管。 […]
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双轨制度
双轨制度的定义 所谓“双轨”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了你的薄弱 […]
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市场营销边缘人
什么是市场营销边缘人 市场营销边缘人就是那些被企业临时聘用的营销人员，干一些最低层的宣传与销售工作，工作量大，不许要负担责任，是被一群遗忘的角落。所以这批人埋头苦干、默默无闻，凭力气干活。 在许久以来，市场营销代替传统的销售时，销售结构也在悄悄转变，营销人员代替原有意义上的业务员 […]
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商品陈列
什么是商品陈列 商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。 合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境 […]
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圈子渗透
什么是圈子渗透 圈子渗透是网络营销、网络炒作中常用的方式，具体指向目标群体所在的圈子进行显性与隐性的接触活动，从而达到信息散布、观念传播、行为引导等目的。圈子渗透之所以越来越多地被各企业及网络营销炒手所重视与采用，是由于它具有特别的优越性。据襟抱堂网络策划机构的观点，与论坛营销相 […]
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POP拦截
什么是POP拦截 POP拦截是指对售卖场的拦截，终端的POP布置对产品的销售能起到较好的促进作用。 POP拦截的基本要求 终端POP布置要做到看得见、摸得着、听得到、带得走。 看得见： 平看——海报、台牌、灯箱、水牌、电视播放宣传片； 仰看——横幅、吊旗。俯看：产品陈列。 摸得着 […]
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新产品采用过程
什么是新产品采用过程 所谓采用过程是指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段。迄今为止，有关采用过程的研究当首推美国著名的学者埃弗雷特·罗杰斯（Everett M.Rogers），他把采用过程看作是创新决策过程。他认为，创新决策过程包括五个阶段，即认识阶段、说服阶 […]
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特许经营体系
什么是特许经营体系 特许经营体系是指特许人的特许经营体系，其特征包括但不限于商标(包括服务商标)、商号、专利和专有技术、产品经营模式等。 特许经营体系的特性 1．特许经营体系的目标性 对于中小企业来说，特许经营是借助他人资金获得企业规模化发展的一个途径，但它不是唯一的道路。目前， […]
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TOP计划
什么是TOP计划 T0P计划(The Olympic Programmer)原称奥林匹克全球赞助计划，或称国际奥林匹克营销计划，它是指T0P计划中的赞助商通过向国际奥委会、奥运会组委会和202个国家奥委会提供资金、企业产品、技术和服务来支持和发展整个奥林匹克运动。如今又改为The […]
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网上营销集成
什么是网络营销集成 网络营销集成是指企业依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集、传递信息，从而根据消费者的需求，充分利用网络伙伴的能力，完成产品设计、制造及销售服务的过程。 网络营销集成的内涵 网络营销集成是对互联网的综合运用，是互联网络对传统商业关系的整合 […]
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