商务标语
什么是商务标语 商务标语是经营者为了推销商品或者宣传服务项目而使用的宣传广告短语。它常常和商标同时出现，与商标有密切的联系，但是商务标语不具有识别经营对象的功能，只能就商品的特点、服务态度，用简洁的语句来赞美。 商务标语与商标 商务标语与商标的区别主要表现在: (1)两者的稳定性 […]
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销售与营销 第5页
营销企划书
什么是营销企划书 营销企划（Marketing Planning）乃营销管理总体活动的核心，是将营销活动的每个环节事先做一整体规划，以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。主要包括营销目标、营销定位、营销策略及一定时期内的短营销战术 （Short Term Mar- […]
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营销形象
营销形象概述 营销形象是指企业通过其自身的经营方式、经营特点而表现的营销形象。 企业是竞争性的盈利组织，有明显的经济利益的驱动，在激烈的市场竞争中必须争取公众的支持，因此，企业的形象意识应该尤为重要 随着市场自由度的提高和竞争的加剧，面对更广泛的社会公众群体，公众对社会组织的态度 […]
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SEO工程师
什么是SEO工程师 SEO工程师是具备SEO（搜索引擎优化）专业技能，从事SEO（搜索引擎优化）相关工作，负责对网站进行搜索引擎优化的网络工程师。SEO（搜索引擎优化）是网络营销的重要组成部分，是网络营销里面的一门专项技能，专业的SEO工程师一般均须获得国家工信部的网络营销师（或 […]
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形式延迟
什么是形式延迟 在产品种类激增的背景下，延迟作为推迟产品差异的策略有两种形式：时间延迟和形式延迟。 形式延迟也称延迟制造，是指企业延迟制造、装配、甚至设计活动延迟到实际接到顾客订单才开始，其本质是尽可能地延迟物理产品特征的差异性。 形式延迟的意义 形式延迟，其目的在于尽可能在上游 […]
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品类评估
什么是品类评估 品类评估是通过全面数据信息的收集，深入地分析零售商目前的状况，找出零售商与市场、与竞争对手的差距，找到自己的强项、弱项，并且寻找品类战略发展的机会点，为下一步品类评分和制定品类策略提供数据支持。评估不能只局限于销量、利润等财务指标，还需考虑库存状况，现货状况，供应 […]
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市场收益率
什么是市场收益率 市场收益率是市场组合的按权重的收益率。 债券市场收益率是以市场价格换算出来的收益比率。例如债券票面价格为100元，当下的市场成交价若为90元，则市场收益率为10%。 市场收益率的作用 ①是确定债券票面利率的依据。债券票面利率是按同期市场收益率来确定的。一般原则是 […]
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新产品采用率
什么是新产品采用率 新产品采用率指目标市场中，接受并采用了革新产品的人数比例。 有些产品一夜之间就风靡全国，有些产品则要很长时间才会被消费者接受。 影响新产品采用率的因素 传播性（Communicability）：新产品的利益点能否被广泛注意到、观察到，并进行讨论和传播。 兼容性 […]
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营销沟通战略
什么是营销沟通战略 营销沟通战略是最低层次即营销沟通层次的战略，其目标是通过寻求消费者在认知、情感和行为三方面的反应，最终促使消费者采取购买行动。 营销沟通战略的内容 根据消费者购买行为：思考方式(情感的、理性的)和介入程度(高度介入、低度介入)，可将营销沟通战略分为：情感战略、 […]
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市场潜量
什么是市场潜量 市场潜量是指市场需求的最高界限，既指在一定区域、一定时间内以及一定营销环境和一定的营销费用水平条件下，消费者可能购买的商品总量。 市场潜量与企业潜量的关系 很显然，企业需求的绝对极限是市场潜量，当企业的市场占有率为百分之百时，即企业成为独占者时，企业潜量就等于市场 […]
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通路利润
什么是通路利润 通路利润是指介于厂商与消费者之间，供应商所获取的利润。通路成员通常包括代理商、批发商、零售商等介于厂商和消费者之间的所有中间环节。显然通路利润，就是围绕在厂商→总代理→一级代理→二级代理…→分销商→零售商→消费者之间所产生的利润链。 通路利润的减低那么代表销售渠道 […]
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市场驱动因素
什么是市场驱动因素 市场驱动因素是指促使企业实施全球营销战略的市场方面的影响因素，包括顾客需求的逐渐趋同、全球顾客群的成长及由此催生的全球市场的形成。 市场驱动因素的内容 1．顾客需求逐渐趋同 随着科技的发展和交通运输工具的进步，来自不同国家的顾客的生活方式等方面差异在逐步减少， […]
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商品包装欺诈
商品包装欺诈的含义 所谓商品包装欺诈应界定为：凡是厂商利用非该商品所必需的、与该商品的使用价值的质与量不相符合的包装形式引诱误导买方，造成买者买到的该商品的实际使用价值的质与量小于或不同于他根据该商品包装期望得到的使用价值的质与量的行为属于商品包装欺诈。衡量被某一商品包装所欺诈的 […]
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特许形象
什么是特许形象 特许形象是指特许经营体系各基本元素按一定模式经营所表现的外在表象。 特许形象举例 特许经营体系的所有权是分散的，并非属于同一资本，但是对外必须要形成同一资本经营的形象，使公众把每一家加盟店都看作是加盟总部业务的有机组成部分，这在表面上与直营连锁相似。例如，美国麦当 […]
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营销预测
什么是营销预测 营销预测是指通过对市场营销信息的分析和研究，寻找市场营销的变化规律，并以此规律去推断未来的过程。 营销预测的作用 营销预测的作用主要表现在： 1、营销预测为企业战略性决策提供依据 企业通过预测可以对消费者需求和消费者行为等变化趋势作出正确的分析和判断，确定企业的目 […]
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营销品质
什么是营销品质 所谓营销品质应该是企业在其营销活动过程中所展示的效果及品格。它包括着两个要素条件：其一，营销活动给企业带来的利益收获，如：市场份额、销售额、利润等；其二，整个营销过程中（包括营销活动中的细致性环节）贯穿与反映出来的思想、艺术、技术水平。这两项要素条件在一般情况下是 […]
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商品展示设计
什么是商品展示设计 商品展示设计是指零售商透过视觉效果，包括店内广告、橱窗设计、室内设计及商品展示方式等，以达到促进销售的目的。这是由19世纪末美国一间名为Marshall Field’s的百货公司所发明。它首创将原本只作採光或贮存存货的窗户，改为展示商品，后来下将展 […]
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社群控制
什么是社群控制 社群控制是指以一定文化为基础，一定的社会群体依靠共同价值和群体规范引导与约束其成员的一种社会控制方式。 社群控制的组成 组织文化是社群控制的基础。组织文化是组织全体成员共同创造并共同信奉的信念与价值观。组织文化对组织及其成员具有巨大的导向与规范作用，这就使得建立在 […]
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市场竞争
市场竞争的概述 市场竞争是指商品经济条件下，各个企业或经济利益主体为了争取经济活动中的优势地位和有利条件所进行的较量。 市场竞争是市场经济的基本特征 1、在市场经济条件下，企业从各自的利益出发，为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。 2、通过竞争，实现企业的优胜劣汰，进 […]
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营销弹性
什么是营销弹性 营销能力范围的问题是市场对企业提出的要求，在市场经济的今天，众多的企业为了自身的生存和发展而在市场上大展拳脚，营销这个担负着企业与客户间的价值传递关系的职能，正面临着空前的竞争挑战。一方面，严酷的市场要求企业的营销能力范围要比较宽；另一方面，当今营销环境的变化又是 […]
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