营销节奏
什么是营销节奏 销节奏就是营销工作自身所特有的均匀的有规律的工作进程，它是营销工作规律的重要组成部分。 所谓营销节奏，是多方面的，有展业方面的节奏，有增员方面的节奏，有晋升方面的节奏等等，拿展业节奏来说如果你违背了销售流程的节奏，就有可能导致展业失败。 如何构建有效的营销节奏 一 […]
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销售与营销 第2页
营销定价
什么是营销定价 对营销定价的含义，可以从经济学和市场营销学的角度进行分析。 从经济学的角度来看，价格是商品价值的货币表现形式，是围绕价值上下波动的。价格总是与利润的实现紧密联系在一起，即价格=总成本+利润。因此，从经济学角度来说，定价是一门科学。 从市场营销的角度来看，价格是可以 […]
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市场潜力
什么是市场潜力 市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下，某一市场对某一产品的购买量的最乐观估计。 市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理的取得的最大销售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可 […]
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市场利基
什么是市场利基 市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。 市场利基的关键 利基战略在某种意义上是集中战略的具体体现，而集中战略重点强调三点，它们是： 1、不仅要做到空间上的集中，而且还要做到时间上的集中。即在决定方向（或者说决定性的地点）和决定性时机，巧妙地集中比竞 […]
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易货经纪人
什么是易货经纪人 一般来说，易货经纪人是易货公司中为交易会员管理易货账户并受交易会员委托，为其提供易货交易咨询服务的专业人员，或称为交易顾问。 《经济大辞典》中称：为买卖双方充当中介 而获取佣金的中间商人，旧中国称为“掮客”，有一般经纪人和交易所经纪人之分，后者 是交易所的中间商 […]
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通路精耕
通路精耕的涵义 通路精耕”是针对通路成员（尤其是零售终端）进行销售管理的作业方式。通路成员通常包括代理商、批发商、零售商等介于厂商和消费者之间的所有中间环节。企业可以通过对通路中的网点进行定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化服务和管理来全面把握产品的销售状况和市场竞争状况， […]
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情绪动机
什么是情绪动机 情绪动机是指由人的喜、怒、哀、欲、爱、恶、惧等情绪引起的动机。例如，为了增添家庭欢乐气氛而购买音响产品，为了过生日而购买蛋糕和蜡烛等。这类动机常常是被外界刺激信息所感染，所购商品并不是生活必需或急需，事先也没有计划或考虑。情绪动机推动下的购买行为，具有冲动性、即景 […]
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市场调研设计
什么是市场调研设计 市场调研设计是在正式调查以前，根据发现的问题和初步的分析研究，制定出一系列的调查方案组合，形成一个主体规划或调查方案以使市场调查有目的、有计划、有组织地进行。 市场调研方案设计，就是根据调查研究的目的和调查对象的性质，在进行实际调查之前，对调查工作总任务的各个 […]
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市场机会
什么是市场机会？ 所谓市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求。市场机会存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，企 […]
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三色标价签
什么是三色标价签 三色标价签是指用以表示零售商品价格的不同规定标签，即红色标签表示国家统一定价，蓝色标签表示计划浮动价，绿色标签表示自由价。 三色标价签的起源及优点 三色标价签最初在四川成都市商业部门推行。1985年年底，国家物价局在成都市召开现场会肯定了这一做法并决定在全国推广 […]
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特别推销金
什么是特别推销金 特别推销金是指企业给予推销人员一定的现金、礼品或本企业的产品，以鼓励其努力推销本企业的产品。 特别推销金的优点 特别推销金对于生产企业来说，具有以下优点：一方面可以使经销企业人员为生产企业服务，有利于产品销售；另一方面向经销人员赠送本企业产品，无异于广告推销。且 […]
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市场动态
什么是市场动态 市场动态是指某行业/领域的市场目前的状况 市场动态的内容 市场动态主要包括 1、该行业产品的市场供求情况。 2、价格情况。 3、国家法律、法规的调整对该市场的影响。 4、大领域（如国际市场）对国内该行业的影响。 5、原材料供求对成本以及价格的影响。 6、竞争对手的 […]
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营销系统
什么是营销系统 营销系统是企业为客户创造价值，实现与客户的交换，并最终获得销售收入和投资回报的主题系统。 营销系统的内容 营销系统可分为三大系统： 一、 生产系统 生产系统的目标功能作用，就是提供可交换的产品、服务，以为客户价值提供满足。企业要赚钱，要盈利，并且合法经营，必须通过 […]
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营销管理
营销管理概述 营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场 […]
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蛙跳战略
什么是蛙跳战略 蛙跳战略是指一只青蛙从此岸跳到彼岸，可以通过在小河上的几片荷叶上的几次跳跃来实现。新公司完全可以“蛙跳”，能从现有技术跳到新技术。 蛙跳战略的内容 第二次世界大战中，麦克阿瑟担任太平洋西南地区总司令。麦克阿瑟的战略是，应该把灵活与节约兵力结合起来，在他的部队不脱离 […]
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虚拟营销团队
什么是虚拟营销团队 虚拟营销团队是一种超越传统营销团队的组织形式，指由处于不同时间或不同地点的成员为实现某一共同营销目标而组织在一起共同工作的营销团队。借助于先进的信息技术有效克服了时间和地域的限制，通过电子方式将高级营销人士或专家联合起来共同完成组织营销工作。 虚拟营销团队的竞 […]
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心理成本
什么是心理成本 心理成本是指顾客购买产品时，在精神方面的耗费与支出。众所周知，消费者购买产品是一个从产生需求、寻找信息、判断选择、决定购买到实施购买，以及购后感受的复杂过程。 为了购买到满意的产品，顾客总是要货比三家，尽可能的搜集、比较、判断、选择有关产品信息，惟恐购买了不合格的 […]
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微博团购
什么是微博团购 微博团购简称微团购，是目前一种新的团购模式，它是借助微博平台，由某人气微博拥有者发布商品信息，组织购买者集中购买的新型网上购物模式。在微博团购中，发出团购商品链接的微博主人被称为“团长”，其他购买者被称为“团员”。目前，微博上做团长的主要是个人，也有类似的组织。 […]
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网络营销信息传递
什么是网络营销信息传递 网络营销信息传递是指通过搜索引擎注册、关键词广告、Email营销、信息发布等基本方法进行网络营销活动，从而达到获得更多的访问量，获得更多的商业机会的目的。 虽然各个企业/网站所采用的手段不同，最终所获得的收益也不同的，不过当我们用更一般的方式来考虑就不难发 […]
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营销人
什么是营销人 营销人是指营销活动的谋划者和组织者，是各企业的高级营销管理者(营销总监)，是能够运筹帷幄、叱咤市场的精英(营销策划人)，是新概念营销模式的开拓者(营销趋势研究人员)。 营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，顶着来自公司、市场等的多方压力，被公认是世 […]
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