什么是通路利润

通路利润是指介于厂商与消费者之间，供应商所获取的利润。通路成员通常包括代理商、批发商、零售商等介于厂商和消费者之间的所有中间环节。显然通路利润，就是围绕在厂商→总代理→一级代理→二级代理…→分销商→零售商→消费者之间所产生的利润链。

通路利润的减低那么代表销售渠道的减少。厂商直供对于消费者当然最好，中间环节减少相应商品的价格自然降低。但是中间环节缺少相对市场的销售渠道会有所减少。

通路利润的依赖影响

对通路利润的依赖越来越大，零售商便想着把更多供货商绑上自己的战车，扩张也便成了追求更多通路利润的手段。

而以通路利润为核心的“家乐福模式”对中国零售业的腐蚀，最明显的一个例子是，对通路利润的高度依赖，会使国内零售业脱离最根本的盈利模式，商家放弃市场研究，放弃内部管理和成本控制，会导致全行业经营能力的全面退化。在国外，靠对经营的品牌实行“末位淘汰制”而保证物流的快速周转：而在国内，通路利润使这种品牌优胜劣汰的机制无法建立，国内零售商对通路利润的依赖就像吸毒者对毒品的依赖一样，将会逐渐丧失其主业改革的动力。

随着家乐福与供货商之间的纠纷升级，零售商与供货商之间的紧张关系成了业界关注的焦点。而对于国内众多的以家乐福为师的零售企业来说，背后的问题可能更为严重。首先由家乐福带入的从上游供货商那里寻求利润的模式，在国内早已被大量复制，一些零售企业在“通路费”方面的手法比之家乐福可谓有过之而无不及。这些正在极大地损害着国内零售业的健康发展。