商标联想
什么是商标联想 商标联想是指隔离状态下的消费者可能产生的联想，也就是，当消费者看到在后商标时会立即联想到一个在先商标，因为在先商标的知名度，消费者能感知到在后商标借助于在先商标的知名度来快速加强对人们的吸引力以谋取不当利益，因此，这使人将该商标与在先商标联系起来。 这一理论的基础 […]
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销售与营销 第367页
新闻策划
什么是新闻策划 新闻策划有广义和狭义之分： 广义的新闻策划是指新闻传媒的形象策划，它包括传媒发展战略策划、传媒营销策划、内部管理机制策划、广告策划以及媒体的风格和定位策划等； 狭义的新闻策划是指新闻采访策划，即新闻业务中的“战役”策划，指新闻传播工作者在一定时期内，为了达到某种传 […]
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顾客公众
什么是顾客公众 顾客公众也称消费者公众或用户公众，是指购买与使用本组织提供的产品或服务的个人、团体或组织。 顾客公众是组织经营活动中最重要的公众之一。组织与顾客之间存在着相互依存的关系。组织为顾客提供所需的物质产品、精神产品或服务，而组织的生存和发展离不开顾客的信赖和支持，良好的 […]
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10分钟原理
什么是10分钟原理 10分钟原理意思是告诉客户不会占用他太多的时间，同时又强调客户可以自己做决定，不会对他进行强迫式销售。 在你和客户谈话时，要清楚地告诉客户，你不会占用他太多的时间。现在的人都很忙，他们都很怕浪费时间，他们最怕一个业务员来告诉他一些不需要或不感兴趣的事而占去了他 […]
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科技公关
什么是科技公关 科技公关是公共关系中的一种．是科学技术与社会互动发展的结果。科技公共关系可以理解为：科技组织或科技工作者为实现其自身目标和科技的价值而争取社会各界公众理解、认同、支持的行动职能。 科技公关的重要性 科技组织要持续地开展科研活动需要具备一定的科研条件。这些条件包括四 […]
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产品档案
什么是产品档案 产品档案是指在产品生产技术活动中形成的，具有利用价值、并按归档要求集中保管起来的技术文件材料。产品档案来源于生产，又服务于生产，是企业档案的重要组成部分。它以型号或品种保持成套性，即同一型号或品种的产品文件材料是一个有机联系的整体。 产品档案的具体内容 1、规划文 […]
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公关新闻稿
什么是公关新闻稿 公关新闻稿是用于对公关事件的媒体发布，既有对事件的总体描述，也要表达对事件的观点，因此，从文章类型方面来看，可以认为是夹叙夹议的文章。 公关新闻稿的撰写 新闻稿件的篇幅一般较小，但要在较小的篇幅内既要将事件描述清楚，又要精确地表达观点，使得新闻稿的撰写成为一件不 […]
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企业营销管理力学
什么是企业营销管理力学 企业营销管理力学是利用力学理论的一些原理作为思维工具，分析研究企业在营销活动过程中的各种营销力量，从而推动企业按照组织目标发展的学问。它通过对影响企业的各种力量的力学思维分解，研究和分析各种力量在企业发展过程中所产生的作用，并探索各种力量的最佳组合方法，从 […]
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扩销策略
什么是扩销策略 扩销策略是批发商为了更好地满足批购者的要求，不断提高经济效益，扩大批发商品销售的策略。 扩销策略的种类 (一)利用机遇扩大销售的策略 机遇存在于客观形势之中，是天时、地利、人和的综合反映。每个批发商在经营活动中都会碰到各种机会，一般说它对每个企业都是均等的。问题的 […]
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快递广告媒体
什么是快递广告媒体 快递广告媒体是指在快递单上或者快递包裹上做的商家广告，是最近兴起的一种新颖的广告模式。 快递广告媒体的优势 1、效率更高 在快递单上做广告保证了每份广告至少有两人会仔细阅读，比传统的传单广告、平面广告更有效率。这样每份广告传达至两人手中，每份广告都有人浏览，不 […]
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个人广告
什么是个人广告 个人广告是指为满足个体单元的各种利益和目的，运用媒体发布的广告。如启事、声明、征婚、寻人、婚丧等。 个人广告的主要类型 (一)自我推销广告 做广告自我推销和自荐书、求职书不尽相同。自荐书、求职书有明确的收文单位，即是说你已经明白了具体意欲何方。而做广告则是面向未知 […]
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寄售合同
什么是寄售合同 销售商委托代理商销售货物的协议。按照协议，销售商通过邮政或公共承运人把货物寄(运)送给代理商进行异地销售。代理商是销售商的代理人，负有推销和妥善保管货物的义务，售货款以及未售完的货物均属销售商所有，代理商只提取佣金。 国际寄售合同样本 此协议于,由(“制造方”)同 […]
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商标效应
什么是商标效应 商标效应有两个含义：一是指新商标对顾客或公众的吸引力。这种吸引力主要取决于商标的易辨性和含义，即容易识别、记忆和引起联想：二是老商标对顾客或公众的吸引力，它是凭借人们过去的经验、习惯和信誉而起作用的。如可口可乐、美加净、施乐等都具有这双重魅力。由商标唤起的顾客或公 […]
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公关案例
公关案例的概念 案例源自医学，又称个案、实例、个例、事例等，最初是指医疗部门根据临床诊断记录下来的具有典型意义的病历资料。后被美国的大学引入管理学、经济学等教学中，特别是哈佛商学院以案例教学闻名全球。由于案例在哈佛商学院的教学中深受好评，所以，市场营销、公共关系及其他一些学科也广 […]
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折价优待
什么是折价优待 折价优待也是企业常用的销售促进策略之一。折价优待是指企业在一定时期内调低一定数量商品售价，也可以说是适当地减少自己的利润以回馈消费者的销售促进活动。 企业之所以采用折价优待，其主要原因是为了与竞争品牌的价格相抗衡；同时，折价优待可积极地用来增加销售，扩大市场份额。 […]
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创值销售
什么是创值销售 创值销售是指在较短的时间内再次将企业置于领先地位，同时为危机改革作好准备的销售方法。无论是在企业内部，还是在竞争激烈的市场中，成功的创值销售都会为企业带来丰厚回报。 创值销售的实施 1.推行创值销售，实现企业价值增长 在现实生活中，一般销售人员想当然地认为客户最关 […]
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目标公众
什么是目标公众 具体公关活动所针对的某一类或某几类特定公众。任何一个公关活动都有一定的目的和目标,为有效地达到这些目的和目标,公关人员在具体公关活动中必须通过调查研究, 有选择地针对特定公众开展工作. 对公众进行较为具体分类的开创者美国的杰瑞认为：任何特定公众，不管他们属于什么类 […]
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行业开拓法
什么是行业开拓法 行业开拓法是根据我们的目标市场，进行阶段性选择某一行业进行细分性业务开展。该方法来源于营利性组织和非营利性组织。 行业开拓法的方法 行业开拓法的特点是针对性强、容易细分。 依组织细分，如电信业、金融业、房地产业、娱乐业、体育活动、 旅游业、餐饮服务业、工矿企业、 […]
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食品广告
什么是食品广告 食品广告是指利用各种媒介或形式发布的各种供人食用或者饮用的成品和原料的广告，包括普通食品广告、保健食品广告、新资源食品广告和特殊营养食品广告。食品广告文案的写作要注重产品味觉、视觉的有效传达以及产品功用的准确表述，同时严格遵守相关法规，杜绝虚假广告。 食品广告发布 […]
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中国式创意传播
什么是中国式创意传播 中国式创意就是融合中国传统文化，符合中国现阶段商品市场和受众心理，能被中国大众普遍接受的创意方式。 中国式创意传播的表现形态 (一)中国式创意通常表现为对传统文化的融合和中国元素的运用 中国传统文化源远流长、博大精深，其文化精神对整个中国社会的影响广泛而深刻 […]
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