神经营销学
什么是神经营销学 神经营销学出自20多年前的“百事挑战”(Pepsi Challenge)活动：百事可乐公司为了冲破可口可乐的市场垄断，大胆地对顾客的口感进行试验，他们请受试者品尝各种没有品牌标志的饮料，然后说出哪种口感最好，试验全过程通过电视现场直播。试验结果是，认为百事可乐更 […]
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销售与营销 第171页
M型营销
M型营销概述 M型营销，也叫做极化营销（market polariton），根据M型社会的情况结合实际研究出的一种营销概念。 所谓的M型社会，指的是在全球化的趋势下，富者在数字世界中，大赚全世界的钱，财富快速攀升；另一方面，随着资源重新分配，中产阶级因失去竞争力，而沦落到中下阶层 […]
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顾客契合
什么是顾客契合 顾客契合是一种心理状态，它是藉由在核心服务关系中与核心机构/客体(如品牌)互动、共创顾客体验产生的。顾客契合发生于特定的一组依赖情境的条件下，产生不同的契合水平。顾客契合在共创价值的服务关系中以一种动态的、重复性的过程存在。顾客参与企业、其他顾客之间相互交换知识的 […]
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销售增长目标
什么是销售增长目标 销售增长目标是指通过一个阶段的广告活动使产品的销售量达到一定程度，一般是通过对消费者的购买欲望进行刺激来达到目的。 销售增长目标的特点 销售增长目标是企业广告活动中较为常见的广告目标，旨在使企业的销售业绩有所增长。它往往通过销售额、销售量等指标来衡量。以此为重 […]
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分散订货
分散订货 分散订货是指计划分配物资非集中订货的一种方式。物资供需双方根据物资计划分配部门下达的汁划分配指标、物资调拨通知或总体合同，分散在各地进行供需衔接，签订供货合同。 分散订货的特点 这种方式有利于加强供需双方的直接联系，发挥双方的主动性、积极性，把订货工作做得更深入扎实，促 […]
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间接营销环境
什么是间接营销环境 间接营销环境是指那些直接作用于直接营销环境，并对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。企业一般只能通过调整企业内部人、财、物及产品定价促销渠道等可以控制的因素来适应其变化和发展。 间接营销环境的内容 企业的间接营销环境包括六大因素：人口、经济、自然 […]
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农产品营销渠道
农产品营销渠道概述 农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容，它伴随农产品营销的发展而发展。尤其在我国农产品买方市场的形成和农产品市场的国际化背景下，农产品营销发展迅速，农产品市场已经从供给管理为导向的营销观念转向产品需求管理为导向。由于农产品营销渠道的建立、改造和创新具有时滞性， […]
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样品陈列法
什么是样品陈列法 样品陈列法是指在陈列架上只展出单件商品，供顾客浏览、选购的陈列方法。利用样品陈列法陈列的商品仅用于让顾客了解商品功能和特性，顾客如需购买，则由店员从存货中提供该商品。 样品陈列法的内容 适用于此种陈列方法的商品一般为较贵重的商品，商品表现或使用功能易受损的商品。 […]
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餐饮市场定位
什么是餐饮市场定位 餐饮市场定位是指餐饮经营者在一定条件下选择一定类型的客源，在合适的消费环境中用质价相符的产品和服务来开展业务经营活动的市场营销手段。 餐饮市场定位的要点 1．市场定位的内容 餐饮市场定位主要包括定客源、定产品、定质量、定价格、定环境等五个方面的内容。这五个方面 […]
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销售过程自动化
什么是销售过程自动化 销售过程自动化是指销售功能的自动化(Sales Function Automation，SFA)是CRM中增长最快的一个领域，它的关键功能包括账户管理、合同管理、定额管理、销售预测、赢利/损失分析以及销售管理等。 销售过程自动化的注意点 销售功能的自动化是实 […]
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速视器测验
什么是速视器测验 速视器测验是一种典型的文案测量方法。测量仪器速示器（tachistoscope）是一种能在极短时间（如0.25秒）之内呈现剌激，以检查观众对广告各要素注目程度的装置。 测量时，先在极短的时间内呈现剌激物（广告作品），此时看不清剌激物。然后逐渐延长呈现时间，要求受 […]
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集中采购品
什么是集中采购品 集中采购品是指那些价值比例较高，但很容易从不同的供应商处采购的物品，也就是说，该象限中的产品和服务具有较低的影响、机遇与风险水平。主要包括化工、钢铁、包装等原材料或标准产品等,也有称杠杆采购品。 集中采购品与战略采购品的差别 战略采购品，也有的教材称为关键采购品 […]
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金额控制法
什么是金额控制法 金额控制法是对于那些品种繁多，消耗量不大，无法或很难进行数量控制的材料，统一规定总领用量不能超过某一金额。 金额控制方法的适用范围 金额控制方法主要适合于： 承包制； 绩效考核； 限定成本控制； 财务部门的特殊需要； 向企业高层的报表。用金额对原材料的耗用情况进 […]
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转基因产品
什么是转基因产品 转基因产品是指国家《农业转基因生物安全管理条例》规定的农业转基因生物及其他法律法规规定的转基因生物与产品，包括通过各种方式(包括贸易、来料加工、邮寄、携带、生产、代繁、科研、交换、展览、援助、赠送以及其他方式)进出境的转基因产品。 转基因产品的进境申报 国家质检 […]
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采购计划管理
什么是采购计划管理 采购计划管理是指对企业的采购计划进行制定和管理，为企业提供及时准确的采购计划和执行路线。 采购计划管理的工作 (一)实行采购计划管理责任制 1．生产单位责任。 (1)根据生产要求，提供本单位物资需求的实际情况，作为物资供销分公司制定采购计划的基础； (2)根据 […]
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酬谢包装策略
什么是酬谢包装策略 酬谢包装，又称特惠包装。酬谢包装是以标准包装原价格供给较标准包装更大的包装，或以标准包装别外附加商品来酬谢购买者。 此种方法在食品、保健食品、美容产品、洗化品等类别中使用非常广泛。例如：某品牌的维生素E产品，在其60粒瓶装中增加15粒，但价格却保持不变，这额外 […]
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混合品牌
什么是混合品牌 混合品牌指企业将自身与自己的产品统一命名。 混合品牌的方式 采用混合品牌的做法有三种方式： （1）生产者在部分产品上使用自己的品牌，部分产品使用中间产品牌。这样，既能保持企业的特色，又能扩大销路。 （2）为了进入新市场，企业线使用中间商的品牌，取得一定市场地位后在 […]
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个体广告受众
什么是个体广告受众 个体广告受众是指以生活资料的个人或家庭消费者的角色接触广告作品的广告受众。 个体广告受众的主要特征 个体广告受众的主要特征是： (1)以独立的个人角色或家庭成员角色来接触广告作品； (2)其接受心理有明显的个体心理特征； (3)其购买行为是一种个体行为或家庭成 […]
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幽默成交法
什么是幽默成交法 幽默成交法是指业务员运用幽默的语言和动作让客户放松下来，在轻松的环境下达成交易。这种成交方法可以解除客户的抵制情绪，也可以体现出业务员幽默风趣的一面。但如果运用不当，业务员的形象也可能会因此遭到破坏，甚至会使客户进而怀疑到产品或公司的可信度。 运用幽默成交法要求 […]
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政府购买公共服务
什么是政府购买公共服务 政府购买公共服务是指政府通过公开招标、定向委托、邀标等形式将原本由自身承担的公共服务转交给社会组织、企事业单位履行，以提高公共服务供给的质量和财政资金的使用效率，改善社会治理结构，满足公众的多元化、个性化需求。 在理解政府购买公共服务时需要注意以下三方面内 […]
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