产销模式
什么是产销模式 所谓产销模式，指的就是传统的生产销售过程。我们传统的企业商业模式就是产销型的，产品生产出来之后卖出去才算一个完整的生产过程。正如马克思所说，一条铁路修好之后如果没有通火车就不算整个生产过程的完成;一件衬衣生产出来如果没有被人穿在身上就不算生产的完成。这也证明了没有 […]
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销售 第33页
当面销售约见
什么是当面销售约见 当面销售约见是指推销员与顾客面对面约定见面的时间、地点、方式等事宜。这是一种较为理想的约见方式。推销人员可以利用在某些公共场合如展销会、订货会、社交场所、推销途中与顾客的不期而遇等，借机与顾客面约，也可以到顾客的单位、家中去面见顾客。若因顾客忙于事务或一时不能 […]
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招商启事
什么是招商启事 招商启事是指企事业、商店等单位为了招引客户在自己企事业或商店内经营商贸活动，通过报纸杂志、广播电视、招贴橱窗等媒介进行说明告知的一种启事。 招商启事和租赁启事的区别 招商启事是从招引者角度来辖定的，若从被招引者角度来界定，则可以说是租赁启事。 招商启事与租赁启事所 […]
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临时促销员
什么是临时促销员 在销售终端尤其是各大卖场，大多数企业都有相应的销售人员。但是由于有些产品存在季节性比如空调、冰箱等家电类；或者正处于特定的产品生命周期，比如化妆品、保健品等；或者是社会文化或消费趋势的涌动，比如节日促销等，酒类、婚纱礼服以及风俗小吃类食品等，厂家需要搞一些促销活 […]
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还本销售
什么是还本销售 还本销售是企业销售货物后，在一定期限内将全部或部分销货款一次或分次无条件退还给购货方的一种销售方式。由于该种销售方式对消费者存在还本的吸引力，而且销售企业还能在短时间内实现较大的销售额。因此，近年来不少企业从不同的目的出发采用该方式销售货物。 还本销售的目的 还本 […]
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微笑表达接待策略
什么是微笑表达接待策略 根据公众在接待过程的特别需要，为了提高工作效率与效果，应该强化接待工作的策略意识。公共关系接待工作策略主要有语言感化策略、体态语言规范策略、微笑表达接待策略、赞美贴近策略、服务侍候策略和情感交流策略。 据专家研究，20世纪50年代处于经济衰退时期，英国人平 […]
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电子零售
什么是电子零售 电子零售是指通过互联网、手机、数字电视、电台等电子化方式，实现零售服务的一种商业模式。 电子零售并非传统实体零售的分支和延展，而是与实体零售一起同属于商业流通领域的一种新商业经营业态，电子零售可以由实体零售商双线经营（如沃尔玛在线），同时也有提供纯网络零售服务的电 […]
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除法报价推销策略
什么是除法报价推销策略 除法报价推销策略是一种价格分解术，以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。 如保险公司为动员液化石油气用户参加保险，宣传说：参加液化气保险，每天只交保险费1元，若遇到事 […]
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销售终端生动化
什么是销售终端生动化 销售终端生动化是指通过环境规划、气氛营造，选择最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过陈列的形式就可以提升销售；同时起到着维护市场、树立品牌形象等作用。 销售终端生动化的分类 […]
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存货可用量控制
什么是存货可用量控制 存货可用量控制是指在保存销售订单或发货单时对存货发货的可用量进行控制，如果设置不允许超可用量发货，则系统按“仓库+存货+批号”进行严格控制，在填制发货单、销售发票、销售调拨单等销售单据时，货物的发货或开票数量必须小于等于该货物的可用量，否则单据不可保存。该设 […]
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原则性销售洽谈策略
什么是原则性销售洽谈策略 原则性销售洽谈策略也称问题解决式洽谈策略，多为推销方格中（9，9）型心态的推销人员(即解决问题导向型人员）所采用。这种洽谈策略认为，在推销人员与洽谈对手之间存在着谋求各自利益与长期合作的问题，这些问题总是需要经过洽谈双方的努力才能解决，问题解决的结果是洽 […]
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销售构成比法
什么是销售构成比法 销售构成比法是根据各地区几年来销售构成的变化趋势来推测下一年度各地区的销售构成比并以此作为定额指数，将目标销售额分解到每个地区的一种分配方法。 销售构成比法是是公司或企业实际最常用的一种方法，但是，这种方法尽管考虑了过去的变化趋势，但还是有很大的主观性。因此， […]
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交易跟踪
什么是交易跟踪 交易跟踪是指在销售系统中对销售订单进行全程跟踪，以便于销售系统中应按销售订单全程跟踪，随时分析订单累计执行和明细执行情况、超订单数量发货情况，并提供库存展望。 交易跟踪的控制 对交易跟踪进行控制的具体措施如下： 1、销售订单是销售与收款业务的核心起点，销售单据的生 […]
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房地产企业销售管理
什么是房地产企业销售管理 房地产企业销售管理有狭义和广义之分，狭义的销售管理是指以销售人员为心的管理，是企业营销组合中促销策略的一部分；广义的销售管理是指对所有销售活动的综合管理，其内容涉及价格制定、人员销售、营业推广、分销渠道等活动，几乎与营销组合同义。 房地产企业销售管理的内 […]
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口头报价销售策略
什么是口头报价销售策略 所谓口头报价就是指不提交任何书面形式的文件，仅仅在洽谈双方会晤时，口头提出本企业的交易条件的报价方式，口头报价是企业业务洽谈最常用也是最常见的报价方式， 口头报价销售策略的主要优点 概括地说，口头报价销售策略的主要优点表现在以下几个方面： 第一，具有很大的 […]
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退费优待销售法
退费优待销售法的起源 退费优待销售法起源于70年代美国能源危机时期。这一时期美国汽车的销量直线下降，克莱斯勒汽车制造商为了挽救颓势，首先采用了退费优待销售法：当顾客买车时，车价维持不变；但交易达成之后，消费者会得到一张即期的现金支票。这个非常简单的办法挽救了克莱斯勒汽车的销售危机 […]
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购货附赠
什么是购货附赠 购货附赠是指零售商在每一次或大额购买某一特定商品时所附赠的赠品。 购货附赠的形式 购货附赠是企业用来扩展新的渠道网络，或用来促销大批量产品的销售工作。展览赠送则是用来取得店面的特殊陈列空间，以促销某特定产品。企业所购买的赠品，常常是以较高的折扣价格大批购入的，而接 […]
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信函式销售约见
什么是信函式销售约见 信函式销售约见是指推销人员通过信函或电子邮件来约见顾客。信函式销售约见是比电话更为有效的媒体。随着时代的进步出现了许多新的传递媒体，但多数人认为信函比电话更显得尊重他人一些。 信函通常包括个人书信、会议通知、社交柬帖、广告函件等，其中采用个人通信的形式约见顾 […]
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产业链招商
什么是产业链招商 产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。 产业链招商的特点 做好产业链招商需要把握其特点： 1.以城市政府产业政策为指导 […]
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电话簿潜在顾客寻找法
什么是电话簿潜在顾客寻找法 电话簿潜在顾客寻找法是通过查阅各地邮电局编制的电话号码簿，从中分析寻找潜在顾客的一种方法。 目前，我国各地城镇邮电局都印发有当地的电话号码簿，其中不仅登载有本地区工商企业及各个单位的电话号码，并且还登载有其名称、地址、邮政编码等。 电话簿潜在顾客寻找法 […]
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