稳健式让步谈判策略
什么是稳健式让步谈判策略 稳健式让步策略是指以稳健的姿态和缓慢的让步速度，根据谈判进展情况分段做出让步，争取较为理想的结果。使用该策略时，对于分歧较多或是客户想抓我们辫子的时候，注意节奏。 谈判者既不坚持强硬的态度寸利不让，也不过于坦率，一下子让出全部可让利益。既有坚定的原则立场 […]
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管理综合 第466页
国际技术咨询服务合同
什么是国际技术咨询服务合同 国际技术咨询服务合同是指一方当事人用自己的技术和劳务，跨越国界地为另一方当事人完成一定的工作任务，或者跨越国界地派遣专家或以书面方式向另一方当事人提供咨询意见，并收取报酬；另一方当事人接受工作成果或者取得咨询意见并付给报酬的书面协议。 国际技术咨询服务 […]
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经营能力成本分析
什么是经营能力成本分析 经营能力成本是指管理当局的决策不能随意改变其支出数额的固定成本，用于形成和维护经营能力、对生产经营能力有约束力的固定成本。例如，厂房及机器设备按直线法计提的折旧费、房屋及设备租金、不动产税、财产保险费、照明费、行政管理人员的薪金等，均属于经营能力成本。 经 […]
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成事定理
成事定理概述 管理的目的就是要做好工作，这也就是把事做成。把工作做到了位，也就是把事做成了。被管理者在什么情况下才能把要他做到位、做好的工作做到位、做好，这就是管理学第三定理——管理成事定理必须解答的问题。 要通过他人做好工作，不为他全面创造出能力素质、意志意愿、热情耐心、资源支 […]
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董事长介绍
什么是董事长介绍 董事长介绍是指有关企业董事长的商务经验、个人履历以及经营理念的介绍所用的一种商务文书。董事长或董事长兼总经理是公司企业的法定代表人，因此，董事长介绍直接关系到企业公司的形象定位，要将董事长的介绍同公司的发展紧密联系起来。 董事长介绍是人物介绍，因此写作中要凸现人 […]
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控制权变更型公司重组
什么是控制权变更型公司重组 控制权变更型公司重组是指通过公司控股权及控制权的转移而进行的公司重组方式。 控制权变更型公司重组的主要类别 1.股份回购和交叉控股 2.公司股权托管和公司托管 股权托管其本质在于弥补非上市股份有限公司股东名册的管理缺位，由客观公正的第三方为非上市股份有 […]
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6S管理体系
什么是6S管理体系 6S管理体系是指华润公司从自身实际出发探索出的管理多元化集团企业的一种系统化管理模式。6S管理体系是6个体系的简称，具体是指：利润中心编码体系 (Profit Center number system)、利润中心管理报告体系(Profit center man […]
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个性特质
什么是个性特质 个性是一个人相对稳定的思想和情绪方式，是其内部的和外部的可以测量的特质。我们把一个人在不同的情境下均表现出的一些特点，称为个性特质，如害羞、进取心、顺从、懒惰、忠诚、畏缩等。这些特质越稳定，在不同的情境下出现的频率越高，越有利于描述和预测个体的行为。 个性特质的主 […]
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管理工具论
管理工具论的缺陷 管理工具论最大的缺陷是，在理论上禁锢了会计在管理经济活动中的能动作用，在实践上则使会计工作处于被动局面，会计工作在企业管理中的地位，必然是一个从属地位。因此，用管理工具论作为会计的科学定义，无论在理论上还是在实践上都是不可取的。
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套裁效应
什么是套裁效应 套裁效应：裁制两件以上的服装时，在一块布料上作合理的安排，尽量减少废料。 点评：兼顾失宜，必致不顾；统筹不力，总难统一。 套裁效应案例 套裁是一种服装裁剪工艺。在一块布料上裁制两件以上的服装时，需要做合理的安排，以尽量减少废料。套裁效应是指在考虑问题时要学会统筹兼 […]
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电通原则
电通原则 电通原则：若无闻一知十的睿智与才能，即须发挥闻一知一的注意力与责任感。 提出者：日本电通公司 点评：一次只做一件事。 若无闻一知十的睿智与才能，即须发挥闻一知一的注意力与责任感。这是日本电通公司为了鼓励员工有积极的工作、人生态度而提出的原则。 电通原则的管理启示 现代企 […]
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德西效应
什么是德西效应 心理学家德西在1971年做了一个专门的实验。他让大学生做被试者，在实验室里解有趣的智力难题。实验分三个阶段，第一阶段，所有的被试者都无奖励；第二阶段，将被试者分为两组，实验组的被试者完成一个难题可得到1美元的报酬，而控制组的被试者跟第一阶段相同，无报酬；第三阶段， […]
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誓约管理
什么是誓约管理 誓约管理是指被管理者以书面契约的形式主动保证愿意承担待定义务的一种管理制度。 誓约管理的主要内容 誓约管理产生并运用于一些发达国家的管理活动中，它的主要内容包括：修正缺点和弱点、改进技术、改进生产方法、增进合作等等。誓约管理对沟通企业公司成员之间的意见，促使企业、 […]
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诺基亚企业文化
诺基亚的价值观 诺基亚高效的全球化运营、领先的核心技术、远见卓识以及统一的价值观是使其成为业界领先者的重要保证。诺基亚始终遵循擦以下价值理念： 客户满意：发现客户需求，给客户带来价值，尊重和关心客户 尊重个人：公开和诚实的沟通，时刻公平对待，相互信任、相互支持，接受不同事物 成就 […]
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多产品厂商
什么是多产品厂商 多产品厂商是指生产不止一种产品的厂商。例如，杜邦公司生产化工、石油等方面的种类繁多的产品。 多产品厂商的存在条件 在多产品完全可竞争市场，均衡结构既可能包括单一产品厂商，也可能包括多产品厂商。范围经济与多产品厂商的存在有着密切的关系，它是完全可竞争市场多产品厂商 […]
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技术设计
什么是技术设计 技术设计是产品的定型阶段。它将对产品进行全面的技术规划，确定零部件结构、尺寸、配合关系以及技术条件等等。技术设计是产品设计工作中最重要的一个阶段，产品结构的合理性、工艺性、经济性、可靠性等，都取决于这一设计阶段。 技术设计的内容 技术设计的目的，是在已批准的技术任 […]
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乌普萨拉企业国际化模型
什么是乌普萨拉模型 乌普萨拉模型是瑞典Uppsala大学的Johanson和Vahlne在分析瑞典企业国际化过程的基础上提出的的渐进式企业国际化理论。Uppsala模型认为企业开展国际化所经历的国际化过程一般如下：偶然的出口、代理出口、建立海外销售机构、海外直接生产。即企业的国际 […]
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让步商务洽谈技巧
让步商务洽谈技巧概述 让步是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。有丰富经验的洽谈人员能以很小的让步就换得对方更大的让步，而且还会让对方高高兴兴、心满意足地接受。相反，有的洽谈人员一再让步，对方还是不能满足，不肯接受。这里就有一个让步技巧和让步方法问题。 参加过商务洽谈的人普遍认识 […]
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随机制宜领导法
什么是随机制宜领导法 随机制宜法是伊利诺斯大学的菲德勒和他的同事研究领导理论过程中提出来的，该理论认为，人们之所以成为领导者不仅在于他们的个性，而且也在于各种不同的情境因素和领导者同群体成员之间的交互作用。 随机制宜领导法的内容 一、领导情境的关键性方面 菲德勒根据他的研究阐明了 […]
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内部承包
什么是内部承包 内部承包是指企业作为发包方与其内部的生产职能部门、分支机构、职工之间为实现一定的经济目的，而就特定的生产资料及相关的经营管理权所达成的双方权利义务的约定。作为一种内部经营方式，内部承包合同实际上是为明确公司与员工权利义务关系而进行的分工，而这种分工并不为法律和行政 […]
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