活动促销
什么是活动促销 活动促销亦称为事件促销(Event Sales Promotion)是指企业借助特定的活动来传播产品和品牌形象，从而吸引消费者购买的实效促销策略。 活动促销的内容 除了抽奖促销外，活动促销还包括新闻发布会、商品展示会、娱乐与游戏、制造事件等。 一、新闻发布会，活动 […]
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销售与营销 第174页
《类似商品和服务群组》 第十九类
第十九类 非金属的建筑材料，建筑用非金属刚性管，沥青，柏油，可移动非金属建筑物，非金属碑 本类共有15个群组。 注释 本类主要包括非金属建筑材料。 尤其包括： ——半成品木材（如横梁、板、护板）； ——胶合板； ——建筑用玻璃（如平板、玻璃瓦片）； ——路标用的玻璃颗粒； ——混 […]
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拉姆齐价格
什么是拉姆齐价格 拉姆齐价格是指一系列高于边际成本的最优定价，它能资助商品和服务的提供，当某一商品或服务的价格提升所产生的净损失小于运用额外收入所产生的净收益时，经济效率就提高了。例如：公共有线电视台接入市场，假定实施用户付费的成本很小，可以忽略不记（如果已经存在着收看费用，这就 […]
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服务利润链模型
什么是服务利润链模型? 服务利润链是表明利润、顾客、员工、企业四者之间关系并由若干链环组成的链，是1994年由詹姆斯·赫斯克特教授等五位哈佛商学院教授组成的服务管理课题组提出的“服务价值链”模型时才提出的。这项历经二十多年、追踪考察了上千家服务企业的研究，试图从理论上揭示服务企业 […]
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统一定价策略
什么是统一定价策略 统一定价策略是指企业的同一产品在国际市场上采用同一价格的策略。这里的同一价格是指母公司与各国子公司的同一产品出厂价折合为同等金额的母国货币或同等金额的可兑换货币。 统一定价策略适用范围 统一定价策略适用于拥有垄断或差异化寡头垄断优势的公司，如波音公司出售给全球 […]
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关系定位法
什么是关系定位法 关系定位法是指当本企业产品没有明显特色时，可以通过与社会影响广泛的某事件或某人建立联系，增强自身在顾客心目中的形象和地位。例如，农夫山泉宣传每消费一瓶农夫山泉，就相当于向申奥作了一份贡献。利用消费者的爱国热情，提高产品的影响。 关系定位法案例 在零售业的例子中， […]
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富兰克林说服法
什么是富兰克林说服法？ 这是美国著名政治家富兰克林发明的。他说服别人的方法后来被人们称为富兰克林说服法，被推销人员广泛地运用到推销中去。 该方法的核心内容是，推销员把顾客购买产品所能得到的好处和不购买产品的不利之处一条一条的列出，用列举事实的方法增强说服力。富兰克林说服法是从理智 […]
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平地陈列
什么是平地陈列 平地陈列是将一些大而笨重、无法摆上货架或柜台的商品，在营业场地的地面上陈列。如汽车修配店的电瓶、发动机总成、离合器总成等。 平地陈列原则 店内平地陈列在商店经营的品种中，有些商品太大、太重，根本无法摆上柜台和货架，但为了反映商店经营的全貌，也要做些适宜的陈列。其陈 […]
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广告刊例
什么是广告刊例 广告刊例是媒体提供的可以发布在其上的广告形式和报价手册。媒体将其拥有广告版面划分成若干部分，按其位置制定不同的价格，并提供给购买者以做参考。 广告刊例的要求 媒介公布并实行的广告价格标准，一般是免费向广告主提供的印刷品，在报刊业常常会刊登广告刊例。 广告收费标准， […]
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折页广告
什么是折页广告 折页广告是指根据需要采用不同的折页形式如一折、双折、三折等扩大杂志一页的面积。 折页广告的优点 1．折页广告的版面大，开本灵活，设计精巧，可供广告主充分地进行选择 由于折页广告的折页形式有2折页、3折页及多折页等不同形式，还有采用长条开本和经折叠后形成新的形式，所 […]
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保守型消费者
什么是保守型消费者 保守型消费者是指在消费态度上较为严谨，性格内向，怀旧心理较重，喜欢遵循传统的消费习惯，对新产品往往持怀疑和观望态度，对使用新产品的人也会有偏见的这样一种类型的消费者。 保守型消费者的消费动机 保守型消费者的消费动机主要体现在两个方面：一是只有在大多数人都消费时 […]
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新陈差价
什么是新陈差价 新陈差价是指同种商品在同一时间内、同一市场上，因新货与老货的关系引起价格上的差额。 实行新陈差价的商品，一般是随着时间的流逝，其质量容易发生变化的商品。如花生，由于存放时间的长短，则形成新陈质量差价。 新陈差价的积极作用 合理的新陈差价有以下积极作用： (1)可以 […]
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情感促销
情感促销概述 美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段(处于供不应求的市场环境)，第二是质的消费阶段(处于供应较宽松的市场环境)，第三是感情的消费阶段(处于供全面大于求的市场环境)。 目前我国正处于买方市场，不同商场经营的同类商品在质量、性 […]
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附属品
什么是附属品 附属品是辅助商品的一部分，对顾客而言，也是易于购买的目的性商品。 附属品的特点 (1)易接受的商品。即展现在卖场中，只要顾客看到，就很容易接受而且立即想买的商品。 (2)安定性商品。具有实用性，但在设计、格调、流行性上无直接关系的商品，即使卖不出去也不会成为不良的滞 […]
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广告时点策略
什么是广告时点策略 广告时点策略是指抓住“黄金时间”，抓住人们记忆阶段的“最珍贵瞬间”进行广告宣传。 广告时点策略的运用 这种策略主要是选择一天当中最佳的广告时间点来发布广告。因为将广告发布时间选择在最佳时间点，容易抓住人们的注意力，使广告一开始就能吸引受众，而且在最佳时间点发布 […]
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网上顾客服务
什么是网上顾客服务 在网络营销中，服务是构成网络营销产品的重要组成部分。作为企业通过因特网提供的服务产品，一种是属于网络营销整体概念中作为有形实体产品核心利益的附加或延伸利益的服务，它是网络营销产品附加利益层重要的组成部分；另一种是独立向消费者传递利益的网上服务，称为网上服务产品 […]
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产品出产进度计划
什么是产品出产进度计划 产品出产进度计划是把企业的生产任务，按品种、规格和数量，具体地分配到各个季度和月份，并确定出各产品出产的先后顺序。不同生产类型的企业其产品出产进度的安排不同。 产品出产进度计划的编制原则 编制产品出产进度计划应遵循以下原则： 1、各种产品的出产时间和数量， […]
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精神产品
什么是精神产品 精神产品是指能够满足人们精神生活需要的产品。它与物资产品的不同之处在于，物资产品满足的是人的身体需要的产品，具体表现在满足人的吃、穿、住、行，以及物资产品的再生产上。精神产品则满足人的情感、意志、心理以及求知等的精神上的需要，采取理解的方式来获得。物资产品是在被使 […]
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价格观望心理
什么是价格观望心理 价格观望心理是指价格预期心理的另一种表现形式，它是顾客以自我主观的臆断为基础的心理活动。 价格观望心理的表现及影响 顾客有时以等待与静观的方式来观察商品价格的变动趋势与变动幅度，待商品价格达到自己希望的心理价位时，才采取购买行动，从而获得自我满意的对比效益，即 […]
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新产品定价
什么是新产品定价 新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。 （1）撇脂定价 撇脂定价又称“取脂定价”，是指在新 […]
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