管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是厂商促销 厂商促销主要指各类厂商有针对性地对各类经销商、零售商、最终消费者以及企业内部销售人员开展的促销活动。 厂商促销的类型 厂商通常都希望以积极的方式，影响中间商的推销活动和消费者的购买活动，以达到扩大销售的目的。在促销过程中，由于厂商可以用许多促销方式与手段去影响不同 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是前后比较法 前后比较法是指选取开展促销活动的不同时段，即促销前、促销过程中及销活动结束后三个阶段的销量进行比较，通过比较结果判断促销活动是否成功。 通过前后比较法能直接看出促销产生的效果，是判断促销活动成功与否最直接的方法。 前后比较法的效果 促销前、促销期间和促销后产品的 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-16

促销效果评估的定义 促销效果评估包括事前、事中和事后评估。 事前评估是促销计划实施前进行的调查预测，用来评估该计划的可行性和有效性。事中评估主要采取消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参与者数量、购买量、重复购买率等)、参与活动的消费者结构、消费者意见(包括动机、 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是房地产促销 房地产促销是指房地产营销者将房地产企业、产品及其服务的有关信息，通过人员促销和非人员促销的方式，传递给目标顾客，帮助其认识、了解并信赖本企业的产品和服务，达到扩大销售的目的。 房地产促销的分类 房地产促销有人员促销和非人员促销两种方式；其中，人员促销即人员推销， […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是厂商型优待券 厂商型优待券是由产品制造商的营销人员所规划和散发的，通常可在各零售点兑换，并获得购买该品牌商品的折价或特价优待。 这种类型的优待券是由产品制造商的营销人员所规划和散发的。通常可在各零售点兑换，并获得购买该品牌商品的折价或特价优待。对厂商型优待券而言，零售店如同 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是推销程序 推销程序是指推销工作所涉及的一般流程和步骤。 推销程序的构成 推销程序由以下环节构成：寻找并鉴定潜在客户、开展准备工作、选择接近方法、讲解和示范表演、处理反对意见、达成交易、后续和维持工作 其具体内容如下： 1.推销程序的第一步骤是寻找可能成为潜在购买者的顾客。寻 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-16

销售机会管理概述 销售机会管理有很多不同的名称，例如商机管理和销售漏斗管理，适用于大型复杂订单的销售，常用于直接销售和专卖店销售两种模式。 96年，IBM在中国开始推行销售机会管理，现在已经形成了一套完整的体系，并且依赖这个体系来驱动销售目标的实现。 每周一，销售人员将销售报表交 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是顾问型推销 顾问型推销出现于20世纪60年代末70年代初，是市场营销观念在推销领域的应用和延伸。顾问型推销强调推销员要了解把握顾客的实际需求，充当顾客的购买顾问，帮助顾客提供产品购买的解决方案。 顾问型推销是适应现代消费需求的高层次的推销方式，是现代营销理念在推销领域的具体 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-15

什么是产品定位化策略 产品定位化策略是企业为本产品确定在市场上的地位的策略，即企业根据顾客对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位的策略。 产品定位化策略的运用 产品定位就是根据消费者对于某种产品属性的重视程度，给它规定出一定的市场位置。这就是说企业要为产品创 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-15

销售队伍管理现状 1、绩效管理方面 大部分企业的业绩管理考核能够采用量化的指标，并将销售目标达成率与奖金挂钩。 2、激励管理方面 人是需要激励的，更容易产生挫折感的销售人员尤其需要激励。销售人员的激励包括外部激励和自我激励，优秀的销售人员一般都善于进行自我激励。激励销售人员士气的 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-15

什么是校园代理 校园代理是指校园内代理销售商家机构所提供的商品、服务等，从而收取一定提成。 校园代理的内容 校园代理一般为该校学生兼职。一般情况下，代理人员可以赚取一定利润，商家可以扩大销售面和增加销售额，在校学生也更加方便，算是一个三赢的局面。在所在高校宣传、推广正印坊，积极维 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-15

什么是会议展销 会议展销就是通过参加各种商品交流会议进行产品展销。 会议展销的形式 这种形式可分为两种： 1、是利用参加社会上举办的商品展览会、商品展销会、商品交易会和商品订货会等机会，组织本企业产品莅会进行展销。这种形式由于本企业不是举办单位，而只是参与者，因而缺乏主动权，在展 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-15

什么是黄牛党 黄牛党就是俗称的“票贩子”。一般是指以暴利为目的，转手倒卖车票、戏票、球票、电影票等各类紧俏票的人。 黄牛党的简介 “党”是上海人在替社会现象分类时最惯用的概念系统。于是，就有了一种叫“黄牛党”的称谓，用于描述一堆人在那里抢购物资或票券，有如“黄牛群之骚然”的现象。 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-15

什么是网上销售 网上销售是电子商务的一种，简单的说就是以数字化网络为基础进行的直接的商品、货币和服务等商业运作活动；具体是指商品经营者利用国际互联网提供商品发售信息和导购信息及广告，建立网上超市吸引国内外客户进行网上查询、订购、电子支付等一系列网上购物活动，然后送货上门(或邮寄) […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-15

什么是非累计数量折扣 数量折扣可分为累计数量折扣和一次性数量折扣两种类型。 一次性数量折扣又称“非累计性数量折扣”，是对一次购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在于鼓励顾客增大每份定单购买量，便于超市卖场组织大批量进货而获得进价优势。这种方法只考虑每次购买量，而不管累计购买 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-15

什么是控制试销 控制试销也称微型市场试销,是企业聘请市场研究公司帮助，选定一定的在其控制下的零售商店，对新产品进行试销的一种方法。 控制试销具体做法 控制试销具体做法是：市场研究公司按企业的试销计划，对新产品在商店的试销进行全面控制，如货架的位置、新产品的陈列、广告及促销等活动都 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-15

什么是累计数量折扣 数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。 累计数量折扣是指代理商、中间商或顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。 累计数量折扣定价法可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为企业可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-15

什么是冷冻销售 冷冻销售是指农产品到达销售的阶段时仍旧采用冷冻的措施，使得农产品仍旧处于低 温的状态之下，确保农产品的新鲜。 冷冻销售的分类 陈列柜销售。陈列柜销售面对的是购买种类多、批量少的客户，直接在陈列柜中取货，完成现货交易； 冷藏库销售。使用了冷藏和储藏库，面对的是批量大 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-15

逼定的定义 逼定是指销售人员为了促使潜在客户作出明确的购买决定而设计的一套征询方法、宣传方式和行动方案。逼定时解决问题过程中自然达到的高潮，是双向交流的一个组成部分；如果销售人员把自己的工作视为向人们提供帮助，一般他能获得成功。 逼定的目的 目的：运用一定的技巧和方式、方法，在适 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-15

什么是技术经纪人 技术经纪人指在技术交易所，从事与技术贸易相关活动，为技术商品买卖双方提供传递供需信息，市场前景的调查预测、政策法律咨询、接受委托洽谈商务、代理签订技术合同或以技术市场主体身份，为委托人和相应的第三人签订技术交易合同，并获取佣金的一种特殊中间商人。 技术经纪人的内 […]

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