管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是价格促销 价格促销是指在短期内通过各种形式的降价来促进销售的促销方法。 价格促销的特点 由于价格促销对顾客具有直接的吸引力和很强的视觉冲击力，在商场应用相当普遍。概括起来，价格促销有以下特点： *有利于提升产品的短期销量。价格促销的低价格优势特别能吸引顾客的注意。价格是影响 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是一对一推销 一对一推销是指是指通过派出一线推销人员, 挨门挨户推销日常用品和服务(这里的门、户可以指居民住处, 也可以是办公场所) 一对一推销的特点 如今, 对于一般商品,“一对一” 推销一般不再携带货物, 而是在获得顾客订单后, 回公司安排送货上门。但对于有些商品和服务, […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-18

特惠包装促销概述 特惠包装促销涵盖范围极广，包括包装内赠送、包装上赠送、包装外赠送、可利用包装赠送等。 第一，包装内赠送。包装内赠品，一如其名是将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体积较小、价位较低。使用得最多、最广为人知的赠品，以儿童食品包装内赠送儿童玩具最出色。 第二，包装 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是销售业绩 销售业绩是指开展销售业务后实现销售净收入的结果。 销售业绩达成的四个原理 第一部分：下水道原理(疏通渠道) 每家都涉及到下水道被堵塞的情况出现，但是在出现这种情况的时候，我们需要做的是什么呢?那就是自己或者借助外力立即想办法把下水道疏通，而不是我暂时不使用下水道， […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是潜在销售机会 潜在销售机会是指销售机会不突出，需要销售人员深入分析、挖掘才会发现的一种销售机会。这种销售机会具有很强的隐蔽性，对销售人员各方面的素质和能力的要求比较高。因此，这种机会一旦为销售人员发现并把握，就会形成相对于其他销售人员的强有力的竞争优势。 潜在销售机会丢失的 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是创新产品选择 创新产品选择是指企业根据自身的创新能力和所面临的市场、技术和产业等外部环境条件，寻求产品创新的机会，并从可感知的（成型或未成型）创新产品中作出选择的过程。 企业创新产品选择的因素 影响企业进行创新产品选择的因素主要有以下几方面: 1、企业资源情况，包括企业人力 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是签名销售 签名销售是指商家在销售某种商品时，邀请与该商品有直接关联的人士，如商品的设计者、作者、制作者、获奖者、演唱者、扮演者等，在商品上或商品的包装上用笔签上自己的姓名，然后，商家再将签有名人名字的商品销售给消费者，这种销售方法就称之为签名销售。 签名销售是市场经济的产物 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是分量包装策略 分量包装策略是指将商品按不同份量分装的包装。它适应消费者的不同习惯或不同需要。同时，能适应消费者试用从小量开始购买的习惯。例如，一人量、二人量的方便面；二两、半斤、一斤装的各种酒类；十片、二十片、五十片装的药片等。分量包装引伸出各种各样的小包装，特别是密饯等零 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是连带销售法 在向顾客推荐了合适的产品后，顾客的需要是否满足了呢？顾客的需要是多种多样的，销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。这时候，你是否意识到这里存在着销售机会呢？你还应满足顾客的其他需要，那为什么不抓住机会，把生意做得更大一点呢？ 不要只向顾客展示一件产品。“展示三 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是水平渠道冲突 水平渠道冲突指的是同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突。在水平渠道中，各成员之间的联系是一种横向的关系，大家都是平等的，即他们在权力上处于同一个水平线，但利益是独立的。水平渠道成员之间的这种特殊关系，决定了各成员之间在利益上的差异和矛盾更为突出，因此成员之 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是非商店零售商 非商店零售商又称无店铺销售商，是指借助其他形式而非固定实体商店独立从事商品的零散卖出业务，并对经营的商品拥有所有权的企业。非商店零售商所借助的具体形式有：自动售货柜、流动售货车、电视营销、电话营销、网络营销、人员上门营销。 随着社会生产和消费需求的发展变化，新 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是新产品开发 新产品开发是指从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、工艺制造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。从广义而言，新产品开发既包括新产品的研制也包括原有的老产品改进与换代。新产品开发是企业研究与开发的重点内容，也是企业生存和发展的战略核心之一。 新产品开发的 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-17

什么是推销信息 推销信息是一定时间、范围等条件下与推销活动有关的各种消息、情报、数据、资料和知识的总称。商品的推销过程也是一个信息的传递和反馈的过程。推销人员在商品推销过程中，只有不断地将顾客、市场等信息反馈给企业，才可能及时地掌握市场需求的变化趋势，根据市场需求的变化，提供顾客 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-17

什么是推销弹性 推销弹性是指在其条件不变时，企业推销费用的相对变动所引起的商品销售的相对变动。 推销弹性的计算公式 在生产活动中，要支出生产费用，在销售活动中，要支出非生产性的推销费用，其中广告费用是推销费用的主要内容。在现代经济活动中，“商战”愈演愈烈，推销费用不断增长。那么， […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-17

什么是销售报价 销售报价是指企业根据客户、业务类型、产品数量、交货方式、交货期等做出的价格许诺。双方达成协议后，销售报价单可以转为有效的销售合同或销售订单。 销售报价的功能和控制 接收询价 发送报价 生成订单 销售报价功能模块是销售管理流程的第二个结点，通过销售报价，使企业的销售 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-17

什么是技术中介方 技术中介方指技术市场上为技术输出方和技术需求方牵线搭桥，从事技术商品化中间环节的技术服务的机构或个人。中介方可通过技术中介合同，为促成当事人与第三方订立技术合同进行联系、介绍活动，促进合同的全面履行，组织或者参与技术成果的工业化、商品化开发，承办订立合同的代理业 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-17

什么是销售对象结构形式 销售对象结构形式是指按照购买本企业产品顾客的不同类别，来确定推销人员分工的组织形式。 这种组织形式的特点是：把本企业产品的销售对象分成若干个不同类别，每一组推销人员只负责向其中某一类别的销售对象推销产品。 销售对象结构形式的分工方法 其具体分工方法有： 1 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-17

什么是可用性测试 可用性测试可以通过启发式评估和用户测试法两种方式进行： 启发式评估是指多位评价人根据可用性原则独立反复的浏览系统的各个界面，完成评估后相互间进行讨论，在此过程中找出系统中存在的可用性问题。 用户测试法是让真实的用户在模拟真实使用环境下评估产品的可用性水平，对用户 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-17

什么是产品适应策略 产品适应策略是对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略。 产品适应策略的核心 产品适应策略的核心是对原有产品进行适应性更改或部分更改，即保留原产品合理的部分，同时适当更改某些部分，以适应不同国家客户的个性需要。如欧美市场的消费者一般习惯于周末集 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-17

什么是促销计划书 促销计划书是企业根据市场变化和自身实力在制定促销计划过程中所形成的书面材料。促销计划是企业为进一步维护老客户和挖掘新客户而制定的计划。 促销计划书的作用 1．让所有人都能思考现在及未来的地位，有助于未来机会的把握。 2．提供正确的目标与方向，有助于命令的执行及化 […]

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