管理学书籍 创建于  2016-12-07

什么是逐步推进策略 逐步推进策略是指企业以中间商为主要促销对象，对分销商选择施行逐步推进的策略，把产品逐级推进分销渠道，最终推上目标市场。 逐步推进策略的类型 逐步推进策略包括两个方面：一是从渠道上下游关系上，对分销商选择。实行自上而下或自下而上的逐步推进的策略(从掌握市场的主动 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-07

什么是再分销 再分销是指将经过再制造得到的新产品运往消费市场进行再次销售的过程。可以将新产品的分销和再处理产品的分销进行整合，利用传统的分销网络销售再处理的产品。 再分销和逆向物流网络 再分销是逆向物流网络功能的一种：收运、检测／分类、再处理、再分销是逆向物流网络一般应该具备四项 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-07

什么是征订单促销 征订单促销是指企业通过向潜在用户及顾客发出产品征订通知单，征求用户及顾客订购本企业的产品，以达到推销产品目的的一种促销方法。 企业根据产品的特性和掌握的市场资料，以信件的形式向可能购买本企业产品的用户及顾客发出征订通知单，如果用户及顾客愿意购买即可自行填写订货单 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-07

什么是分销渠道战略 分销渠道战略是指为了有效实现企业产品销售目标，所确定有关产品分销的基本思路和指导方针。分销渠道战略指导整个企业的分销渠道工作。分销渠道的战略管理也可称为制定分销渠道的战略计划。分销渠道战略是企业整体战略的一部分。 分销渠道战略管理可以由作分销渠道决策的营销人员 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-07

什么是渠道协同 渠道协同是指在对各类渠道信息进行全面、及时、准确、动态收集的基础上，对客户基本信息及客户服务轨迹信息进行分析，以统一的信息格式进行信息输出并在各渠道界面实现信息共享，为各级营销服务人员提供决策、营销、服务等方面的信息支持，实现“一点触发，全面响应”的渠道协同营销服 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

什么是渠道管理 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 渠道管理的具体内容 渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

什么是超级终端 超级终端是指那些大型的超市、商场及连锁店。 超级终端的特点 第一，盈利模式。大多数超级终端的经营策略是“赚厂家的钱而不赚消费者的钱”，通过低价格获取超额销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。 即使大企业和特大型企业进入超级终端，尽管销售量不小，厂家从超级终端销售中 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

什么是统进分销 统进分销是指统一进货，分别销售。为降低进货成本，几个销售部门联合起来集中采购，通过增加单批进货量，提高了进货部门的利润空间。各分销部门间并无紧密的关系要求，是一种较低级的组织形式，统进分销也绝非连锁经营。 统进分销的内容 “统进分销”的基本内容是“四统一、一加强” […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

什么是旅游分销渠道 旅游分销渠道是指旅游产品从生产者向消费者转移的过程中，帮助其实现转移的所有旅游中间商，他们是处在旅游企业和旅游者之间、参与产品交换、促使买卖行为发生和实现的组织与个人。 旅游分销渠道功能 1．承担营销职能。促进产品销售 旅游中问商介入旅游产品的营销，可以为旅游 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

什么是月饼券 月饼券是指由各品牌月饼厂家独立发行，持券可以在限定时间内在该券指定的所有换领地点换领相应月饼的中秋月饼的代金券。 月饼券的利益链 月饼券的利益链是月饼券在流通过程背后隐藏着一套虚拟经济，月饼厂家印发的月饼券通常会超出其实际的供应量，也就是厂家在卖给客户月饼券的同时， […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

什么是渠道成员激励 渠道成员激励是指制造商为促进渠道成员达成制造商营销目标的合作而采取的措施。 理论研究表明，中间商与制造商之间存在不同利益目标和思维模式。中间商首先是客户的采购代理商，其次才是供应商的销售代理商。他关心的是销售客户需要的产品。除非提供一定的刺激，否则中间商是不会 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

什么是承运批发商 承运批发商是指批发商先从零售商或工业用户处得到订单，然后从生产者那里进货，并通知生产者将货物直接运给顾客，所以承运批发商不需要有仓库和商品库存。只要有一间办公室或营业所就行了，这种批发商经营的通常是一些大宗产品。 承运批发商的作用 承运批发商即案头批发商，它们将 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

什么是渠道密度 渠道密度是指在某一地区，同一层级的渠道成员的数目。 渠道密度的类型 营销渠道的密度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。企业在制定渠道密度决策时有三种选择：独家营销渠道、密集营销渠道和选择营销渠道。 独家营销渠道是指在一定的市场区域内只选择一家中间商 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

商品流通渠道的涵义 商品流通渠道有多种表达。从世界范围内来看，有两种表达的角度：一是从宏观商业的角度表述；二是从微观商业的角度表述。从宏观商业的角度来看，商品流通渠道是指商品从生产领域向消费领域转移过程中，所经过的流转线路和经过的经济组织。从微观商业，亦即市场营销的角度来看，商品 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

农产品营销渠道概述 农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容，它伴随农产品营销的发展而发展。尤其在我国农产品买方市场的形成和农产品市场的国际化背景下，农产品营销发展迅速，农产品市场已经从供给管理为导向的营销观念转向产品需求管理为导向。由于农产品营销渠道的建立、改造和创新具有时滞性， […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

什么是长渠道 长渠道是指生产者经过两道或两道以上的中间环节，把产品销售给消费者。如生产者通过批发商、零售商，将产品销售给消费者。 长渠道的形式 1.中间经过批发、零售两道环节； 2.中间经过代理、零售两道环节； 3.中间经过代理、批发、零售三道环节。 长渠道的优缺点 长渠道的优点 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

什么是渠道融合 渠道融合是指企业为适应现代商业的竞争与合作机制，通过资源交换、虚拟整合等多种于段而在商业渠道方而实现的与其它相关行业、企业的有效融合。企业渠道融合是现代企业发展到一定阶段的必然产物，是企业高度发展的特征之一。它一方而适应了现代商业社会竞争与合作并存的特殊要求，另一 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-05

什么是批发合作社 批发合作社是指由会员企业所有，职能分工经济化，提供的支持多种多样的一种批发组织。 批发合作社的内容 批发合作社农业领域比较流行由生产者拥有的合作社。它们销售、运输和加工农产品，同时还制造和分销农业用品。这种合作社通常以它们自己的品牌将产品销往商店。另一类是零售商 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-05

什么是网络营销渠道 网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。 网络营销渠道就是商品和服务从生产 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-05

什么是一角钱促销 一角钱的让利可能大家都觉得根本就无法打动消费者甚至不值得一提，但事实上“一角钱促销”方法，不但让店主生意兴隆而且还让顾客对该店主称赞有嘉，宁可排队也要照顾他的生意，这其中有着什么样的奥妙呢？简单的现象背后仍然是深刻的促销原理，对于现在终端促销也有着非常大的启示意 […]

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