管理学书籍 创建于  2016-11-29

什么是营销渠道结构 营销渠道结构是指营销渠道中所有渠道成员所组成的体系，也被称为“营销渠道模式”。 营销渠道结构的类型 营销渠道结构的基本类型任何营销渠道都包括各种不同的相互联系的机构，因其组织方式的不同，这些机构可以形成不同的营销渠道结构形式：同时，一个企业面对不同或相同的细分 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-28

什么是中间商管理 中间商管理是企业整个营销系统的重要组成部分，它可以解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过大等困难；同时也可解决需要密集分销的产品在市场网络建设中的不足等问题；另外，对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先控制的作用。所以中间商管理对于企业的产品营销起着至关重要的作 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-28

渠道成员概述 渠道成员是独立并且追求个体利益最大化的经济组织。 通过制造商、批发商、零售商和其他对成功的分销起重要作用的专业公司的合作而形成的渠道可以看做是一个关系系统。在这个系统中，根据各个企业在整个分销过程中的作用，可以把渠道成员分为两组——基本渠道成员(Basic Chan […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-28

什么是渠道宽度 渠道宽度是指企业在某一市场上并列地使用多少个中间商。窄渠道中，制造商或服务商通过极少数批发商或零售商进行销售；而在宽渠道中，则通过众多的批发商或零售商进行销售。 一家企业如果想加强自己在渠道层次中的地位，那它可以购买跟自己类似的公司，如一家门卫服务企业购买另一家门 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-28

什么是渠道目标 企业的渠道目标是指为了企业总体战略和销售战略的顺利实施，需要通过渠道管理活动在一定时间内所要达成的确定性结果。 渠道目标的确定 确定渠道目标需要从三个方面进行：确定目标市场，确定可量化目标，确定不可量化目标。 1、确定目标市场主要是回答企业通过渠道管理活动为谁服务 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-28

什么是销售渠道 销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的。 任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-27

什么是以旧换新 以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消赞者不能提交旧商品，新商品就只能以原价售出。 对于使用以旧换新促销的厂家或商家来说，回收来的旧商品通常没有多大经济价值；以旧换新的目的，主要是为了消除旧 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-27

渠道转型的概述 渠道转型是与市场的变化和客户需求的变化密不可分的。但不论选择何种转型策略，有两大原则是渠道转型必须把握的：一个是转型要以客户为中心，着眼于更好地满足客户的需求，提高客户满意度和忠诚度；另一个是转型要着眼于自身管理水平和业务技能的提升，练好内功，增强企业的实力和市场 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-27

什么是密集型分销渠道 密集型分销渠道(Intensive Distribution Channel)也称为广泛型分销渠道，或普通型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来分销自己的产品的一种渠道类型。这种渠道可以使产品在目标市场上形成铺天盖地之势，以达到使 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-27

什么是专题促销 专题促销活动是有单独计划、特定目标的公共关系工作。在专题促销活动中要有明确的主题、任务、目标，以及采取的措施和步骤。因而，每次活动都要经过精心策划，充分准备，保证促销活动达到最佳的效果。 专题促销的要点 专题促销活动是现场亲身感受最强的公关方式之一，举办专题公关促 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-27

什么是渠道偏好 渠道偏好是指客户由于个人具有的知识、经验、工作或社会关系等原因而对某类投资或者服务供应渠道有特别的喜好或厌恶。 信息科学领域出现的渠道偏好是指人们在信息检索时有首选的渠道。渠道是一种机制，用户可以搜索、查找、选择和接收信息。这些渠道有些甚至不以技术为基础。 渠道偏 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-27

什么是全球分销系统 全球分销系统是指20世纪90年代迅速发展起来的新型旅游营销网络。由国际航空公司分别联合组建，连接饭店、汽车租赁公司、铁路公司、旅游公司等相关旅游企业，提供航班订位、订房、订车等服务，及时满足旅游者旅行中包括交通、住宿、娱乐等服务的全方位需求。加入全球分销系统组 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-26

整合渠道系统的定义 整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统。 整合渠道系统的分类 整合渠道系统包括三种形式：垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道系统。 （1）垂直渠道系统　垂直渠道系统。由生产商、批发商和零售商纵向整合组成，其成员或属于同一家公司，或为专卖特许权 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-26

电子营销4E战略的涵义 电子营销4E战略指电子沟通(E-communication)、电子调研(E-research)、电子营销(E—marketing)和电子贸易(E—trade)的4E战略。4E战略不是对企业传统业务的代替，而是再造和充实的过程。企业一定要根据自身的经营特点， […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-26

什么是售后促销 售后促销是指由企业做出保证，如果售出的产品在定期内出现问题或者毛病，企业将会提供免费维修或者包退包换的售后服务促销兵法。 售后促销的优点 1．售后服务会在购买商品前绐客户安全感 特别是购买汽车、住宅、机械等耐用品时，客户往往担心故障或运行不良，“成交不是终点”、“ […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-26

什么是分销渠道风险 分销渠道风险是指企业所选择的分销渠道不能履行分销责任和不能满足分销目标及由此造成的一系列不良后果。 分销渠道风险的内容 分销渠道风险包括分销商风险、储运风险和货款回收风险等。 (1)分销商风险。主要表现为：分销商的实力不适应企业产品销售条件、分销商的地理位置不 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-26

什么是全渠道零售 全渠道零售是指企业采取尽可能多的零售渠道类型进行组合和整合(跨渠道)销售的行为，以满足顾客购物、娱乐和社交的综合体验需求，这些渠道类型包括有形店铺(实体店铺、服务网点)和无形店铺(上门直销、直邮和目录、电话购物、电视商场、网店、手机商店)，以及信息媒体(网站、呼 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-25

什么是渠道合作 渠道合作是指渠道成员为了共同及各自的目标而采取的互利互惠性的行动和意愿。渠道成员的合作是创造渠道价值的重要基础。 渠道合作的必要性 传统渠道组织是由各个独立利益的松散型组织运作起来的系统，各个成员是以交易为导向。渠道成员各自有独立的目标和运作方式，根据自身的条件作 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-25

什么是终端促销 所谓终端促销，是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率，在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅，以刺激消费者购买产品的营销活动。主要有折价券（或代金券）、兑奖、样品派送、捆绑销售、增量包装等方式。 终端促销的目的 1、为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-25

什么是渠道营销 渠道营销是指针对渠道特点定位，采取市场推广模式、数据库营销、网络营销等手段，利用数据信息进行市场分析和营销策略的修正，整合策划市场活动，以达到在终端提高品牌到达率，和推动产品销售的营销目的。 渠道营销应遵循的原则 “保持与渠道成员紧密接触”的原则 “度身定做”的原 […]

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