管理学书籍 创建于  2016-12-03

什么是分销渠道设计 分销渠道设计是指通过对各种备选的渠道类型进行评估，创建全新的分销渠道，或改进现有渠道，从而实现营销目标的活动。 分销渠道设计的目标 渠道目标是渠道设计者对渠道功能的预期，体现着渠道设计者的战略意图。 制定目标是营销渠道管理的首要环节，它是在全面分析环境变化和正 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-02

什么是逆向拉动策略 逆向拉动策略是指制造商自己派出销售人员，开发出具有一定规模的最终用户群，通过这个用户群对该产品消费习惯的建立和购买忠诚，使分销商从已经形成的市场中，看到盈利的空间，以增强对目标分销商的吸引力，最终促使分销商分销该产品的策略。 逆向拉动策略的条件 逆向拉动策略的 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-02

什么是货架批发商 货架批发商是指专营非食品的家用器皿、化妆品、简装书、小五金商品等的批发商。 货架批发的作用 货架批发商直接在零售店内设置货架，展示商品，管理进货，这意味着批发商要等商品售出之后才对零售商收款。在此过程中，货架批发商承担了送货、上架、持有存货和融资等多项职责，即由 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-02

什么是渠道经理 现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。 渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-02

分销规划的概念 划分销规划是制造商和中间商之间可能进一步发展的一种更为密切的关系。 所谓分销规划，是指建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。制造商可在营销部门下专设一个分销关系规划处，负责确认经销商的需要，制定交易计划及其他各种方案 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-02

什么是全国性批发商 全国性批发商是指承担全国性的批发业务，在全国设有分支机构，具有全国性销售网点，其销售范围延伸到全国的批发商。 全国性批发商的作用 这类批发商往往设在国内某类产品的集中产地，以该产地为依托，在全国范围内从事大规模的购、销、储、运等经营活动。全国批发商的优点是可以 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-02

什么是金融营销渠道 金融营销渠道是指金融服务或服务产品从生产领域流向消费领域所经过的整个通道，以及在产品整个传递过程中，为满足目标市场消费者的需求，利用各种信息技术和基于信息技术发展起来的网络终端向其顾客提供的各种服务。 金融营销渠道的功能 金融营销渠道的基本功能是根据客户的不同 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-01

什么是压力促销 压力促销是一种间接的促销，一般传统意义上的促销不包括这种促销方式，它是指促销策划方通过造势迫使另一方做出促销行为，从而达到预期的促销结果。 压力促销的内容 这种压力促销是由占优势地位的厂商所推动的，由占劣势地位的零售商所执行的。它的最大特点就是促销的策划者和执行者 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-01

什么是文化促销 文化促销就是指企业以各种文化为纽带，运用文化理念、文明与传统、道德与法制、文化产品与品牌效应等，营造销售气氛、进行商品营销的经营艺术。文化促销是吸引消费者购买的主要促销手段之一。 文化促销的要素 1．促销资源的相关性 促销资源给消费者的利益承诺都具有一定的相关性， […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-30

什么是分销渠道层次 分销渠道层次是指在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构。渠道层次一般用分销渠道长度表示。 分销渠道层次的分类 在不同场合，分销渠道层次不同可以分为： 1.零层渠道 通常叫做直接分销渠道。直接分销渠道是指产品从生产者流向 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-30

什么是隐性渠道 隐性渠道一般指没有门市进行销售，而又影响甚至决定消费者购买，并从中抽取利润的渠道。隐性渠道多存在于建材行业。在家电行业比较少见或不成气候。就建材行业来讲，一般包括设计师、家装公司、电工、物业公司等。 隐性渠道建设已经引起了业内厂家、商家的普遍重视，它给企业带来了契 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-30

什么是渠道疲惫 企业的发展有进入期、成长期、成熟期和衰败退出期；产品也有开发期、发展期、成熟期和衰退期的生命周期。如果将企业在市场营销的各个阶段进行细致分解到客户与渠道管理上，将上述的基本现象进行归纳总结，不难发现整个渠道的发展过程也可以分为：开拓期、成熟期、疲惫期和中断期。 渠 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-30

渠道转换概述 渠道是产品由生产者到用户的流通过程各个环节连接起来形成的通道，特定的渠道只在特定环境下体现价值。实践中，企业所处的技术、产品、市场竞争、行业发展、经销商能力、消费者特性等经营条件时刻发生变化，企业在不同产品生命周期、不同产品品类推出期、不同消费时段也存在不同竞争状况 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-30

什么是渠道控制权 渠道控制权是指在由供应商、生产商、批发商、零售商和消费者等关键成员构成的渠道中，渠道资源的拥有者或者取得渠道资源主导权的一方利用已有的、对渠道成员有价值的资源的控制来控制商品流通渠道，并使渠道成员为掌握渠道控制权实施自己的销售策略目标而效力。 渠道控制权是如果渠 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-30

什么是渠道归拢 渠道归拢是那些为了改变原有经销商布局不合理、产品分销不力、渠道管理成本居高不下、厂商或渠道成员之间关系紧张等营销“病态”的企业，围绕现有分销渠道成员所进行的一系列增减、调整改良工作。目的是为了减少厂商冲突和渠道成员间的摩擦。赢得渠道成员的重视，充分利用渠道力量来提 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-30

什么是新建渠道 新建渠道是指企业为了产品分销建立专门的通路或网络。这种策略往往适合于规模大、实力强的企业。 新建渠道的优点 (1)有利于建立市场知名度，扩大产品销量。因为通过企业在国外自设的营销机构，有利于专心于本企业产品的营销，对于产品打开市场、提高知名度都是十分有益的。而国外 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-30

什么是多样化分销渠道 多样化分销渠道是指企业产品进入不同的目标市场，根据具体情况有针对性地采取不同的分销渠道，如通过不同长度和不同宽度的渠道推销企业产品。 多样化分销渠道的原因 企业采取多样化分销渠道，有如下原因： 1、不同的竞争对手采取的渠道策略各不相同，要求企业有针对性地采取 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-29

什么是标准化分销渠道 所谓分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-29

什么是以进促销 以进促销是指零售企业采购商品时，广开进货门路，扩大进货渠道，购进新商品、新品种，以商品来促进、拉动顾客消费。 以进促销原则要求零售企业必须事先做好市场需求调查工作，在此基础上决定进货品种和数量。 以进促销的作用 以进促销是发挥采购的能动作用。商语说，“良好的采购是 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-29

什么是渠道延伸 渠道延伸含有两个方面：第一，厂家的渠道如何延伸；第二，渠道成员的下级延伸。随着传统的渠道竞争日益激烈，厂家对于渠道的拓展已经日益吃力；同时，市场环境的恶劣直接影响了渠道成员的竞争力。因此，无论哪个行业，都有必要从另外的视角查看渠道，寻找渠道的突破之处。 渠道延伸的 […]

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