管理学书籍 创建于  2016-12-13

什么是密集分销 密集分销也叫多家分销是渠道宽度的其中一个类型，是指制造商尽可能多地通过许多负责任的，适当的批发商，零售商推销其产品。是指只要符合企业最低要求的中间商均可参与分销。密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。 当消费者要求在当地能大量、方便地购买时，实行密集 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-13

什么是自助获赠 自助获赠指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 自助获赠的好处 1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。 2、花费低，易处理。 3、可提高品牌形象。 4、用以强化广告主题。 5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚 […]

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什么是自行营业促销 自行营业促销是指企业自己开设经销店，批发及零售本企业产品的一种营业推广促销形式。 企业在利用商业渠道销售产品之外，在经营力量允许的情况下，通过开设自己的经销店，营业销售本企业的产品，这样便于产需直接见面，面对面向顾客销售产品，能够及时听到顾客对本企业产品的反映 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-13

什么是分销网络 分销网络是分销过程中所涉及的一系列相互联系、相互依赖的组织和个人的集合。这些组织和个人通过分工和协作，形成系统的跨越企业边界的网络组织，使商品和服务能够有效地从生产者转移至消费者和用户手中。分销网络是网络组织的一种特定模式，也可以称之为是以独立个体或群体为结点，以 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-13

什么是营销渠道设计 营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。 需要指出的是，广义的营销渠道的设计包括在公司创立之时设计全新的渠道以及改变或再设计已存在的渠道。对于后者，现在也称为营销渠道再造，是市场营销者更 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-13

什么是二级市场 在营销领域里，一般认为，二级市场主要是指各省会城市，沿海发达地区的地级市。 一般认为，一级市场一般是指对市场的定义，一般是大中城市，成熟的有影响力的城市；三级市场是各省地极城市和沿海发达地区的县级市；四级市场主要是各县以及发达地区的镇；五级主要是广阔的农村市场。当 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-13

什么是图书营销渠道 图书营销渠道是指图书从出版企业向图书终端消费者传递时取得图书所有权或转移其所有权的企业组织或个人的集合。图书营销渠道冲突可能降低渠道的营销效益并增加销售成本，妨碍渠道管理柔性化。为了对图书营销渠道冲突进行有效管理，必须对渠道冲突类型、原因进行分析、识别，并采取 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-13

什么是分销渠道宽度 分销渠道宽度是指在任一渠道层次上的竞争程度以及在市场领域中的竞争密度。渠道的宽窄通常以渠道同一层次中的中间商数量、竞争程度及市场覆盖密度来划分。如果一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能宽阔的市场，就是宽渠道，否则就是窄渠道。 分销渠道宽度的分类 分销渠道的 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-13

什么是现场促销 现场促销是门店在一定时期内，针对多数预期顾客，以扩大销售为目的的所进行的促销活动。现场促销通常会结合人员促销，并通过这种特殊形式，直接达到扩大销售额的目的。 在现场促销活动中，通常要注意：时间和节奏的控制；把握不同方式的促销卖点和特性。 现场促销的优势 1、能够直 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-13

渠道创新的价值 越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。销售渠道已成为当今企业关注的重心，并 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-12

什么是渠道组合 渠道组合是多渠道中的每一个体或多或少地独立地承担某服务于销售的功能，如增加产品销售量及提高市场份额。 渠道组合的类型 1．集中型渠道 指的是在单一产品市场中多种渠道的运用。这些渠道彼此重叠，有时彼此竞争。 2．选择型渠道 指相对每一个特定产品市场有相对独立的渠道， […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-12

什么是渠道力 渠道力是指在分销渠道中，一个成员控制或影响另一个处于不同分销环节成员营销活动的能力。在分销系统中，拥有很大渠道力的成员可以改变另一渠道成员的行为，甚至迫使其他成员做出并不情愿的事情。例如，一个制造商可以运用其渠道力迫使一个零售商储备其全部产品线的产品，尽管该零售商只 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-12

什么是赠品促销 赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。 赠品促销的作用 ① 吸引消费者的注意力，增加顾客的好感，刺激顾客接受购买的欲望。 ② […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-12

什么是渠道设计风险 渠道设计风险是指企业销售渠道设计先天不足和商业网点先天布局不合理导致分销渠道全部或部分不能履行分销责任和分销效果不理想的状态。常见的有：渠道设计过长，中间环节过多，导致产品送达市场时间不及时，渠道费用过高，降低产品竞争力。渠道过窄，也是企业渠道设计常犯的错误， […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-12

什么是内在型渠道风险 内在型渠道风险是指渠道的风险是由于制造商或者是渠道的管理者自身的原因所产生的，源于企业内部在进行渠道设计和管理方面的问题。 内在型渠道风险的主要情况 内在型渠道风险是指由于制造商或者是渠道的管理者自身的原因所产生的。主要有以下几种情况。 1．渠道设计风险。这 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-12

什么是渠道层次 渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。 渠道层次分类 在产品从制造商向消费者转移的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。渠道层次的多少决定了渠道的具体模式。具体分为： 零层渠道（M-C）通常叫做直接分销渠道 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-12

什么是直接出口分销 直接出口分销是指厂家不通过国内中间商，而是直接在国外市场从事商品分销的活动。 直接出口分销的主要形式 其主要形式有以下三类： (1)厂家直接把商品销售给最终用户，如直接接受国外客户的订单，按合同要求组织生产、出口商品。 (2)厂家在国际市场设立自己的销售机构， […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-12

什么是分销渠道信息系统 分销渠道信息系统涉及的信息内容十分广泛，包括消费者信息、产品信息、物价信息、技术信息、环境信息、供应商信息、中间商信息、竞争者信息、辅助商信息、企业自身信息、金融信息、保险信息、成本信息、效益信息、政府信息等，既有企业内部的微观信息又有企业外部的宏观信息。 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-11

什么是渠道矛盾 渠道矛盾是指分销渠道中不同成员基于利益的矛盾冲突。这种矛盾可以是水平的，也可以是垂直的。水平渠道矛盾发生在零售商之间。垂直渠道矛盾发生在零售商和他们的供应商(生产商)之间。 渠道矛盾的分类 1.横向渠道矛盾 是指处于同一渠道级别的企业与企业之间的矛盾。例如，美国芝 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-11

什么是优惠促销 优惠促销是指让消费者或经销商可以用低于正常水平的价格获得某种特定的物品或利益的促销活动。 优惠促销的工具 优惠促销的工具繁杂多样，但主要是运用折扣衍生出的多种工具。 1.优待券 优待券由来已久，是一种有效的促销工具，它采用邮寄、随商品或广告赠送的方式，向潜在顾客发 […]

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