管理学书籍 创建于  2016-12-11

什么是营销渠道环境 营销渠道环境是指那些与企业营销渠道管理有着直接或间接联系的，影响和制约着企业销售行为的内部因素和外部力量的总和。 营销渠道环境的特性 随着市场经济的不断发展和全球经济一体化进程的延伸，人们的消费观念与生活方式不断改变，企业所面对的营销渠道环境也在不断地发展变化 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-11

什么是自动促销 自动促销是指企业将商品放置在自动售货机里，以供消费者自由选择购买的促销兵法。 自动促销的优势 1．全天候24小时昼夜服务，消费者自我选择、自我服务；消费者不需要囤积搬运商品，随用随买。 2．节省人力投资。在现代社会中，随着经济的发展，人力成本不但没有随着生产率的提 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-11

什么是渠道标准 从团队，资金，行业背景，业务计划，以往业绩各个维度对各层次渠道进行渠道选择标准的统一规范管理。对企业来说，渠道标准主要指每个代理层级的选择标准，如代理商标准、分销商标准、直供商标准、项目代理及分销标准。评估的要素很多，常见的包括资金要求、库存要求、行业实力排名的要 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-11

什么是专营性分销渠道 专营性分销渠道也被称为特殊分销渠道。专营性分销是指严格地限制经营公司产品或服务的中间商数目，它适用于生产商对再售商实行大量的服务水平和服务售点的控制。专营性分销适用于生产商想对再售商实行大量的服务水平和服务售点的控制。一般来说，专营性的再售商同意不再经营竞争 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-11

什么是广泛性分销渠道 广泛性分销渠道又被称为密集性或普通性分销是指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。广泛性分销渠道适用于购买频率高但每次购买量不大的日用消费品及工艺品中 的标准件、通用小工具，及需要经常补充和替换或用于维修的产品、替代性强的产品等。 广泛性 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-11

什么是分销渠道差异化 分销渠道差异化是指采取与同行业竞争对手不同的分销渠道，取得差异化优势。 分销渠道差异化的分类 分销渠道根据生产者与顾客之间中间商的多少又有窄渠道与宽渠道之分。选择什么样的分销渠道，如何将自己生产的产品以最快捷、最畅通的方式，销售给顾客，这是摆在企业面前的一个 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-10

什么是评价渠道成员 评价渠道成员是指生产商定期按一定标准对中间商的表现进行评价。如果中闻商不能达到标准，必须迅速找到主要原因，采取改进措施。如果在一定期限内无法改进，就要考虑放弃或更换中间商。 评价渠道成员主要考虑因素 评价渠道成员主要考虑以下因素： 1.各级经销商资信情况。 2 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-10

什么是渠道整合 渠道整合指的是将销售过程中的任务进行分解，并分配给能以较低成本或更多销量较好完成该任务的渠道。渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户。通过一个整合的渠道模式，大多数企业都能实现较高的利润率和市场覆盖率。尽管这种模式的构建相对复杂，但它却是企业走向市场的强有力工具。 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-10

什么是渠道促销 渠道促销是生产厂家或经销商在产品流通的环节中，对下一级经销商进行的激励政策。为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展渠道的促销也是十分必要的。产品通路的强弱将直接影响其他策略的制定和最终结果，对通路中间商策略性乃至战略性的激励 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-10

什么是产销战略联盟 产销战略联盟是指处于同一分销渠道的两方或多方成员之间通过签定协议的方式，形成风险——利益共同体，并按照商定的分销策略和游戏规则，合作开发市场，共同承担市场责任和风险，共同管理和规范销售行为，并共同分享销售利益的一种战略模式。 产销战略联盟的形式 下面介绍三种基 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-10

什么是渠道依赖 渠道依赖是指一个渠道成员为实现期望的目标而需要保持与特定渠道成员关系的程度。在渠道关系中，渠道成员的相互依赖意味着相互的权力或影响力。权力与依赖的不对等产生不对称的相对依赖，权力与依赖的对等产生对称相对依赖。 渠道依赖结构 渠道依赖结构可以按不同角度划分： (1) […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-10

什么是渠道物流风险 渠道物流风险是指企业的商品运输活动、流通加工、包装、储存、保管以及与之相联系的物流信息等功能要素出现不合理，或使系统整体的优化遭到破坏，而给企业带来损失的可能性。 渠道物流风险的防范措施 可以采用以下五项防范对策： 1．加强对物流供应商的选择管理 营销渠道在选 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-10

网络分销渠道的含义 网络分销渠道是指充分利用互联网络的特性，在网上建立产品或服务分销体系，通过互联网平台将产品或服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 网络分销渠道的产生 网络分销渠道的产生是互联网改变人们的生产和生活方式的一个重要方面。从厂家的角度看，为在激烈的市场竞争 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-10

什么是独家分销渠道 独家分销渠道是指在特定的市场区域选择一家中间商经销其产品。这是一种最为极端的常见专营型分销渠道。这种渠道有利于维持市场的稳定性，有利于提高产品身价，有利于提高销售效率。 由于产品本身技术性强,使用复杂而独特,所以需要一系列的售后服务和特殊的推销措施相配套,使企 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-09

旅游销售渠道长度 旅游销售渠道长度是指在旅游中，旅游品从生产者向最终消费者转移的过程中所经历的中间环节的多少。所经历的中间环节或层次越多，营销渠道越长；相反，则表示分销渠道越短。 旅游销售渠道长度策略 分销渠道长度策略就是对选取何种长度的分销渠道进行决策，即采用直接销售渠道还是间 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-09

什么是企业渠道建设 企业渠道建设主要是统筹渠道上下游的利益，充分发挥渠道商各自的优势和协同效应，使渠道价值链的价值最大化，使厂商合作利益最大化。 企业渠道建设的内容 渠道建设主要包括以下几方面的内容和程序： 一是进行渠道规划。企业首先要结合自己的企业目标或远景以及医药行业和产品的 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-09

什么是区域渠道策略 区域渠道策略是指企业有针对性地选择货源市场。 区域渠道策略的优点 在目前市场商品极其丰富的情况下，很多商品因其特殊的生产环境和经营条件，形成了一些独具特色的商品货源产地或货源市场，采用区域渠道策略就是根据自身的经营需要，选择有特色的商品货源产地或货源市场作为进 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-08

渠道嫁接概述 随着产品同质化现象的普遍存在和竞争的日趋激烈，消费者的购买行为随环境的变化发生了相应的变革，特别是消费者整体生活水平的提高，其个性化消费行为日趋明显，如从以前的低廉价格转向了就近购买;从以前的习惯购买转向了关联消费，如以前那些只在药店买药、只到化装品店买化装品的约定 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-08

渠道支配力概述 在以买方市场为主的今天，市场渠道作为联系商品和顾客的桥梁，理所当然成为一种稀缺资源。特别是产品同质化越来越明显的今天，和其它稀缺资源一样，可以说在今后很长一段时间内，不论是生产商还是经销商、零售商，谁拥有了较强的渠道支配力，谁就会占据整个市场价值链中的主动权。 渠 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-07

什么是绿色分销 绿色分销是中国高速营销通道模式，是一个科学系统的中间层，除直销以外的各类营销，一般都无法浓缩或省去这科学有效的分销体系，在分销系统里是“直”不起来的。分销系统是介于专家或厂家与消费者（或用户）之间专门从事商贸流通活动的经济组织或个人。(不是直通的模式！)分销不只是 […]

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