原则性销售洽谈策略
什么是原则性销售洽谈策略 原则性销售洽谈策略也称问题解决式洽谈策略，多为推销方格中（9，9）型心态的推销人员(即解决问题导向型人员）所采用。这种洽谈策略认为，在推销人员与洽谈对手之间存在着谋求各自利益与长期合作的问题，这些问题总是需要经过洽谈双方的努力才能解决，问题解决的结果是洽 […]
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最新词条 第3717页
操作性风险
什么是操作性风险 操作性风险是指由不完善或有问题的内部程序、员工和信息科技系统，以及外部事件所造成损失的风险。其特征是损失特殊、形式多样、计量困难、管理差异性。 由于地震、水灾、火灾等不可抗力因素或者互联网、计算机系统、通讯系统故障等，可能造成的行情信息和交易指令出现延迟、中断、 […]
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负强化员工激励
什么是负强化员工激励 负强化员工激励又叫消极强化，是把行为出现时把不愉快的刺激撤消或者减少，这样也可以增加行为的频率。比如，小白鼠拉动线绳可以避免电击，它就会学会不断地拉线。我们在疲劳时，停止工作，休息几分钟，就会恢复精神，所以人们就学会了恢复疲劳的办法。 负强化员工激励的种类 […]
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激情领导力
什么是激情领导力 激情领导力是指经理人通过点燃员工的激情，使员工的潜力充分运用到工作中，使工作绩效水平得以大幅提升的领导方式。激情领导力是一种特别的激励形式。激情与激励机制是相互映射、相互支撑的，在激情领导力下，会促进良性机制的发展；在良好的机制下，激情领导力会发挥更大的作用。 […]
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合作能力
什么是合作能力 合作能力是指工作、事业中所需要的协调、协作能力。其突出的特点是指向工作和事业，这正是许多企业、组织极端重视员工的合作能力的原因之所在。 合作能力训练 (1)协调人际关系。 改善与协调人际关系是培训合作能力的前提条件，一般情况下良好的工作关系也会导致良好的合作，因此 […]
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界面管理
界面管理概述 上世纪70年代后期，随着二战后的重建工作结束，包括德国、日本和英国、法国等在内的先进工业化国家的生产力得到恢复，开始参与国际竞争。在已习惯了国际经济霸主地位，但竞争对手急剧增加的美国，企业界和理论工作者开始承受逐渐增加的压力。与前苏联持续的军备竞赛和由于欧佩克组织的 […]
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财务外包
财务外包的涵义 财务外包是近年来在西方国家发展较快的一种财务管理模式，是企业将财务管理过程中的某些事项或流程外包给外部专业机构代为操作和执行的一种财务战略管理模式。财务外包根据其外包形式可分为传统财务外包和现代网络财务外包。 传统财务外包主要是将整个财务管理活动根据企业的需要分解 […]
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公司估值
什么是公司估值 公司估值是指着眼于公司本身，对公司的内在价值进行评估。公司内在价值决定于公司的资产及其获利能力。 进行公司估值的意义 公司估值是投融资、交易的前提。一家投资机构将一笔资金注入企业，应该占有的权益首先取决于企业的价值。而一个成长中的企业值多少钱？这是一个非常专业、非 […]
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多个谈判策略
什么是多个谈判策略 多个谈判策略是“三步曲”——启动、运行与结束。只不过，每个步骤的内容有所不同。 (1)启动，在选择针对目标、编织相应理由、端给对方等三个动作外，还应考虑“时间”因素，即各策略的时序安排。 (2)运行，其概念态势、态度和手法与单一策略的运行略同。但也有不同之处： […]
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集体合同
什么是集体合同 集体合同是指企业职工一方与用人单位就劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利等事项，通过平等协商达成的书面协议。集体合同实际上是一种特殊的劳动合同。 集体谈判是签订集体合同的前提，集体合同是集体协商的目的；签订集体合同必须要进行集体协商。 集体合同的特 […]
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贷款保证风险
什么是贷款保证风险 贷款保证风险是指发放贷款时对保证人的错误判断所造成的贷款难以归还的可能性。 贷款保证风险的因素 贷款保证存在的主要风险因素包括了如下几个方面。 ①担保资格。保证人的资格问题是最常见的贷款保证风险因素。首先，超出《担保法》规定范围的保证人，是最明显的贷款保证风险 […]
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原型化模型
什么是原型化模型 原型化模型是指弄清需求以便真正把握用户需要的软件产品是什么样子的，充分了解后，再在原型基础上开发出用户满意的产品。 原型化模型的内容 原型化模型是为弥补瀑布模型的不足而产生的。这种软件需求获取方式是首先快速建立一个能反映用户主要需求的原型系统，实现客户或未来的用 […]
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山之内社员形象图
什么是山之内社员形象图 日本著名的山之内制药株式会社精心设计和制作了山之内社员形象图,把它挂在公司的最醒目处,如下图所示: 山之内社员形象图详解 山之内社员形象图成一个山字形,由创造力、组织力和活力三叶组成,居中的创造力一叶为蓝色,与科学、理想、理论相联;右侧的组织力一叶为绿色, […]
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企业财务核心能力
企业财务核心能力概述 企业财务核心能力是指企业财务过程中,由于企业财务活动能力、财务管理能力、财务表现能力相互支撑相互融合所获得相对其它企业所具有的可持续盈利成长能力与可持续价值增值能力。 企业财务核心能力是企业核心能力的组成部分，具有价值性、统一性等特征。其实质是企业的可持续盈 […]
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沉默谈判法
什么是沉默谈判法 所谓沉默谈判法是以沉默的方式来使谈判气氛降温，从而达到向对方施加心理压力的目的。注意这里所讲的沉默并非是一言不发，而是指本方尽量避免对谈判的实质问题发表议论。 沉默谈判法的注意事项 采用沉默法要注意以下两点： 1）要有恰当的沉默理由。通常人们采用的理由有：假装对 […]
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企业公关形象传播
什么是企业公关形象传播 传播是自人类产生以来就有的社会现象，人类的一切生产活动和社会活动都离不开传播，传播贯穿于人的日常生活中，人与人之间的交谈、微笑、握手、穿着、通信、广告、宣传以及新闻报告等，都是人的传播活动。 传播又称“传”或“交流”。在人类历史上，第一个从理论上分析研究传 […]
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道德风险
什么是道德风险 道德风险（Moral Hazard）是指参与合同的一方所面临的对方可能改变行为而损害到本方利益的风险。 比如说，当某人获得某保险公司的保险，由于此时某人行为的成本由那个保险公司部分或全部承担。此时保险公司面临着道德风险。如果此人违约造成了损失，他自己并不承担全部责 […]
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专用零件
什么是专用零件 专用零件是指仅适用于特定机器上使用的零件，如汽轮机的叶片、内燃机的活塞、纺织机械中的纺锭、织梭等。 专用零件举例 录音机有些零件是专用的，如磁头、直流电动机、驻极体话筒及录／放转换开关等。 汽车专用零件是经国家批准的各汽车生产厂所设计、生产的汽车零件，因车型而异， […]
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理查德·阿克赖特
理查德·阿克赖特生平简介 阿克赖特在1732年12月23日生于普雷斯顿，他是一个人口众多的贫穷家庭的最小的孩子。 很小的时候，他就跟一个剃须匠兼假发师当学徒，几乎没有时间学习写读，所以他在五十岁时还学习语法和拼写法。1750年左右，他离开出生地的小城市，到几英里路远的博尔顿安了家 […]
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营运资金
营运资金的内涵 营运资金从会计的角度看是指流动资产与流动负债的净额。为可用来偿还支付义务的流动资产，减去支付义务的流动负债的差额。 如果流动资产等于流动负债，则占用在流动资产上的资金是由流动负债融资；如果流动资产大于流动负债，则与此相对应的“净流动资产”要以长期负债或所有者权益的 […]
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