什么是多个谈判策略

多个谈判策略是“三步曲”——启动、运行与结束。只不过，每个步骤的内容有所不同。

(1)启动，在选择针对目标、编织相应理由、端给对方等三个动作外，还应考虑“时间”因素，即各策略的时序安排。

(2)运行，其概念态势、态度和手法与单一策略的运行略同。但也有不同之处：策略变化，各策略作用不同——攻与防；特性不同——软与硬，冷与热或不软不硬，不冷不热；运行时多变——策略次序；特性依对手反应而变；注重策略清理，或言“结账”；手法更复杂。

(3)结束，概念与单一策略同。结束手法视多个策略在运行中的地位或作用来定。

多个谈判策略的结束形态

多个谈判策略作用平等时，结束形态会有三种可能：

(1)预期目标实现。则所有策略均应结束，方式以沉默或小结(收账)而结束。

(2)部分目标实现，或继续或对未奏效的策略理由提出保留。

(3)未见效，但又不得不转移话题，应坚持理由，直到对方表示“日后再谈”，或重申理由予以备忘。

多个谈判策略作用有主辅时，策略结束形态也有三种可能：

(1)重要策略得手，可以明示收账后结束。

(2)若次要策略得手，可以默示结束，也可重申重要策略的理由而结束。

(3)主辅策略均未得手，只要时间允许应坚持策略，若无条件坚持策略，宜以强硬态度作严正声明后再“暂停”策略运行。