销售数字法则
什么是销售数字法则 著名的销售数字法则：1：8：25，即影响1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生购买意向，1名顾客达成购买行为。依次类推，如果你得罪了1名顾客，那么也会带来相应损失，而损失需要你付出2倍的努力来弥补。由此可见向顾客提供优质产品和满意服务是每一位导购员 […]
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最新词条 第3449页
营销中的三点效应模型
营销中的三点效应模型 市场营销中,一个热销的产品，是焦点、卖点和售点的统一，缺少其中一项，这一产品的销售基础就可能会受到动摇。通过焦点、卖点和售点建立的三点效应模型图如下: 焦点 ·用于吸引大众消费者中的目标消费群注意力的资源； ·焦点有效性的评价标准是对于目标消费 […]
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受众选择“3S”论
受众选择“3S”论 传播学者发现传授者在接触媒介和接收信息时有很大的选择性，这个选择过程表现为三种现象，简称“3S”，包括： 1．选择性注意。 选择性注意是指在信息接受过程中，人们的感觉器官虽然受到诸多信息的刺激，人们不可能对所有的信息作出反应，只能有选择的加以注意。从这一角度看 […]
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广告报酬制度
什么是广告报酬制度 广告报酬制度是指广告主向广告代理公司支付佣金的方式。多年来逐渐形成的广告代理赞制度，也就是15％的交易额作为佣金的制度被新的制度取代了，新的交易制度表现为花费制、成果报酬制或激励制，还有将代理制、服务费制、奖励制结合在一起的混合制。 广告报酬制度主要包括 广告 […]
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顾问式营销模式
导入语 销售是一种对顾客需要的欲望的导向，正是基于这种导向，我们进入了“顾问式销售”时代，在这一特殊的时代中，打好“理念战”、“心理战”是完成销售的必经战役，这就要求我们对顾客心理要有完善的把握，在最大程度上满足顾客的需求，并且引导顾客发现他们所没有发现的需求。对这种需求的把握就 […]
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公益营销策划
理论上的公益 魏涛:公益营销践行者 大工业时代以后，经济追求成为社会主流的价值取向，人们对经济变得又想往、又回避——大家想往得到财富，但又回避着别人把它从自己兜里再“营销”出去，大家一面苦练推销术，一面又在拒绝推销。 在今天看来，极具功利性的、被人文化了的现代货币，给人类交往筑起 […]
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财政发展战略
什么是财政发展战略 财政发展战略，是国家为了实现经济社会总体发展目标，对一定时期的财政分配活动进行的综合性、方向性的规划和部署。它是国家经济发展战略的重要组成部分，是一定时期内财政分配活动的指导性文件，是国家中长期财政工作计划。 财政发展战略的特点 财政发展战略作为国家对财政发展 […]
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滥用商标
什么是滥用商标 滥用商标是指为了谋取不正当的利益，而不按有关商标法规的规定，任意使用商标的行为。 滥用商标的形式及危害 滥用商标的形式有： 1. 降低使用注册商标的商品质量，欺骗消费者； 2．将注册商标使用在非核定使用类别的商品上； 3．通过经常性地更换商标，变相提价； 4．擅自 […]
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企业风险控制
内容 包括政策风险、国际竞争风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。 方法 风险控制的四种基本方法是：风险回避、损失控制、风险转移和风险保留。 1、风险回避 风险回避是投资主体有意识地放弃风险行 […]
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决策阶段模型
决策—阶段模型概述 罗勃特·G.库珀(Robert G. Cooper)决策—阶段模型，这种企业技术创新模型是由库珀（R·Cooper）和摩尔（R·A·Moore）在1979年率先提出来的。这一种模型抓住了创新管理中的关键的实际问题：有一系列可供选择的方案以及存在信息不完全。他们 […]
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企业形象诉求
企业形象诉求概述 企业形象是公众对企业的综合评价，是企业的表现与个性在公众心目中的反映。良好的企业形象折射了公众对企业的认可和赞赏，是建立稳固市场地位不可缺少的条件。企业通过形象诉求广告可以反映企业情况、阐明企业贡献、沟通公众感情。在企业形象出现危机的时候，通过形象诉求广告，真诚 […]
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广告无意识记
什么是广告无意识记 广告无意识记也称广告随意识记，是指在预先无明确目的和自觉的动机，不借助任何有助识记的方法和特殊的意志努力的前提下所产生的一种广告识记。 广告无意识记的特征 具有以下几方面的特征： 1.无意识记具有很大的选择性。那些让广告受众频繁接触、感受颇深，受益匪浅的广告最 […]
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更改工程支出
什么是更改工程支出 更改工程支出是企业对原有固定资产进行技术革新、技术改造，以及在原有固定资产的基础上延伸、扩充或扩大等改扩工程所发生的各项费用。 更改工程支出的会计处理 更改工程支出核算企业进行更新改造工程（包括技术改造、固定资产改良、装饰、装修等工程，下同）发生的实际支出。为 […]
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递延所得税资产
什么是递延所得税资产 递延所得税资产是指对于可抵扣暂时性差异，以未来期间很可能取得用来抵扣可抵扣暂时性差异的应纳税所得额为限确认的一项资产。而对于所有应纳税暂时性差异均应确认为一项递延所得税负债，但某些特殊情况除外。 递延所得税资产和递延所得税负债是和暂时性差异相对应的，可抵减暂 […]
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非货币性资产损失
什么是非货币性资产损失 非货币性资产损失是指货币性资产以外的资产的损失，包括存货、固定资产、无形资产、投资以及在建工程和工程物资等 非货币性资产损失的认定 一、企业存货发生的损失包括有关商品、产成品、半成品、在产品以及各类材料、燃料、包装物、低值易耗品等发生的盘亏、变质、淘汰、毁 […]
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非金融资产
什么是非金融资产 非金融资产是指机构单位单独或共同对其执行所有权或处置权，并通过在核算期内持有或使用它们可从中获得经济利益的，除金融资产以外的经济资产。 非金融资产的分类 非金融资产按是否具有物质形态划分为有形资产和无形资产，按产生的方式或过程可划分为生产资产和非生产资产。 在非 […]
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安索夫环境动荡模型
安索夫环境动荡模型 为了帮助经理人对竞争环境进行分析，安索夫运用历史的方法系统回顾和评价了竞争变化的历史，在此基础上提出了动荡环境分析模型，提出战略管理的权变方法。无论是规模生产时期、规模营销时期抑或是后工业时期，市场竞争始终伴随着企业的各项工作，差别不在于是否需要竞争战略、战略 […]
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销售人员的三维度评价法
什么是销售人员的三维度评价法？ 销售人员的在岗评价，就是销售经理对销售人员的工作表现所作出的判断。要正确地评价一名销售人员并不是一件容易的事，对销售人员的评价，是一个常常困扰销售经理的问题。下面介绍一种评价方法，即三维度评价法。 三维度评价法，就是从3个方面对销售人员进行评价的方 […]
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集装箱装箱作业
什么是集装箱装箱作业 集装箱装箱作业是指将货物装进集装箱内的作业。装箱的质量直接关系到航行中船舶安全和箱内货物安全，因此，装箱是集装箱管理中涉及到配积载技术等专业技能含量最多的部分。 集装箱装箱作业的方法 集装箱货物的现场装箱作业，通常有三种方法：全部用人力装箱；用叉式装卸车(铲 […]
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广告周期策略
什么是广告周期策略 广告周期策略又称广告产品生命周期策略。广告活动依据产品的生命周期所处的不同发展阶段，采取相应的广告策略，包括导入期、选择期和记忆期广告策略。广告周期策略是广告时间策略之一。 广告周期策略的分类 广告周期策略分为广告短周期集中时间策略和广告长周期均衡时间策略。 […]
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