顾客价值让渡系统
顾客价值让渡系统概述 价值链观念由市场竞争研究专家麦克尔·波特提出，指最终形成为顾客提供价值活动的相互关联的活动，这些活动直接目标不同，但最终都对形成顾客价值起作用。 他把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支 […]
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最新词条 第2686页
卢因的力场分析法
卢因的组织观 根据卢因的研究，任何事物都处在一对相反作用力之下，且处于平衡状态。 其中推动事物发生变革的力量是： 驱动力。 试图保持原状的力量是： 制约力。 卢因视组织为一动态系统（而非静止）， 这一系统处同样处在二力作用的动态平衡之中。 为了发生变革，驱动力必须超过制约力，从而 […]
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差距分析
差距分析简介 差距分析是指在战略实施的过程中，将客户实际业绩与战略期望的业绩进行对比分析，进行战略的评价与修订。 差距分析详解 实际与期望的业务绩效相比通常会产生差距。差距分析主要是分析差距产生的原因并提出减小或消除差距的方法。这可以通过改变目标或者改变业务层的战略来实现。最初提 […]
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流程分析模型
什么是流程分析模型? 流程分析模型是进行业务流程重组项目时经常采用的一个模型。从企业的发展战略、组织结构和信息系统三个维度对企业的各个经营环节进行分析，并提出相应的改善方案。如图所示:
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免费信用
什么是免费信用 免费信用是指买方企业在规定的折扣期内享受折扣而获得的信用。 免费信用的算法 现假设某企业按“2／10，N／30”的信用条件购入货物100万元，若第10天付款，只需支付98万元，若第30天付款需支付100万元，但使用资金的时间增加了20天。由此可以看出，买方支付的折 […]
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价值网模型
价值网模型的含义 布兰德伯格（Brandenburger）和纳尔波夫（Nalebuff）提出的价值网（value net）管理模型解释了所有商业活动参与者之间的关系。传统公司利用供应商提供的材料生产产品并同其他生产商竞争以获得顾客。但在价值网中，布兰德伯格和纳尔波夫介绍了商业活动 […]
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安迪·格鲁夫的六力分析模型
什么是六力分析模型 六力分析的概念是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)，以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。 他认为影响产业竞争态势的因素分别是: 1.现存竞争者的影响力、活力、能力； 2.供货商的影响力、活力、能力； 3.客 […]
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波特五力分析模型
波特五力分析模型简介 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内 […]
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初级SWOT分析
什么是初级SWOT分析 初级SWOT分析是指只涉及为数很少的内外部宏观因素的分析。对于只有一个人的小店而言，那就只有店主一人来做SWOT分析。对于中小企业来说，SWOT分析组的人员可由所有能参与意见的人组成，而对大公司来说，主要由与新业务有关的人员和某些领域的顾问或专家或市场咨询 […]
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盖洛普路径
盖洛普路径简介 盖洛普对健康企业的成功要素的相互关系进行了深入研究，并据此建立了一个模型，来描述员工个人表现与公司最终经营业绩—公司整体增值—之间的路径。无庸讳言，对上市公司而言，对此的最佳评测无疑是股票增值。 咨询工具 安索夫矩阵 案例面试分析工具/框架 […]
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高级SWOT分析法
为什么需要运用高级SWOT分析法？ SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。但是，当你逐步领会SWOT分析法的时候，你会发现它有许多的局限性。高级SWOT分析法将会使你弥补这些局限。 在运用SWOT分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适 […]
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竞争态势矩阵
竞争态势矩阵(CPM矩阵) 竞争态势矩阵是指用于确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱点。CPM矩阵与EFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同。编制矩阵的方法也一样。但是，CPM矩阵中的因素包括外部和内部两个方面的问题，评分则表示优势和弱点。 […]
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竞争对手价值链分析
什么是竞争对手价值链分析 竞争对手价值链分析是指在识别竞争者价值链和价值作业的基础上，通过对其价值链的调查、分析和模拟，可以测算竞争对手的成本，客观评价本企业的成本优势和劣势以及这种优势和劣势的成因，有的放矢地制定扬长避短的策略来战胜对手，取得成本领先优势。 竞争对手价值链分析的 […]
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竞争情报价值链
什么是竞争情报价值链 竞争情报价值链是由_一系列相互联系、密切配合的竞争情报环节所构成的以信息流为主要特征的竞争情报价值创造活动过程，是以情报价值增值为导向，以为企业决策提供可靠及时、有效的情报支持为核心的情报价值创造体系。 竞争情报价值链概述 1996年，美国Timothy W […]
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挂账式商业信用
什么是挂账式商业信用 挂账式商业信用是最为古老的一种商业信用，指企业间发生的商业信用以应收账款或应付账款等形式记录于企业账簿之上，主要有赊购赊销、预收预付货款、拖欠货款等类型。 挂账式商业信用的发展 政府开放商业信用后，挂账式商业信用成为主导形式，商业信用的发展进入传统路径。企业 […]
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消费者信用
什么是消费者信用 消费者信用是指消费者以对未来偿付的承诺为条件的商品或劳务的交易关系。 消费者信用分类 如果以信用的使用目的为标准，消费者信用可以再分为零售信用和现金信用等。 (1)零售信用 零售信用是指零售商向消费者以赊销的方式提供产品与劳务，是消费者直接用来向零售商购买最终产 […]
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GE矩阵
GE矩阵模型简介 GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵是美国通用电气公司（GE）于70年代开发了新的投资组合分析方法。对企业进行业务选择和定位具有重要的价值和意义。GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估， […]
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有代价信用
什么是有代价信用 有代价信用是指企业需要支付一定代价而取得的信用。如在有折扣销售的方式下，企业购买者如欲取得商业信用，则需放弃折扣，而所放弃的折扣就是取得此种信用的代价。 有代价信用的计算方法 现假设某企业按“2／10，N／30”的信用条件购入货物100万元，若第10天付款，只需 […]
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租赁信用
租赁信用概述 租赁信用是指出租人以收取租金为条件，将持有物品（财产）定期出租给承租人的一种信用形式。 租赁是一种古老的信用形式。公元前2000年，居住在巴比伦地区的苏美尔人中已出现了租借实物的行为。公元前1400年，地中海西岸的腓尼基人首先开始了商船的租赁。中国奴隶社会后期产生的 […]
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管理要素分析模型
什么是管理要素分析模型？ 管理要素分析模型主要是分析企业的经营战略、业务流程、组织架构、信息技术和业绩评价各管理要素之间的相互关系。如下图所示： 管理要素分析模型内容分析 在管理要素的分析模型中，首先要基于对企业的市场环境和行业环境的研究，而后再提出企业的经营战略。在明确企业的经 […]
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