促销机会分析
什么是促销机会分析 促销机会分析(promotions opportunity analysis)是指营销人员识别公司产品和服务的目标受众，以及到达这些受众所需的传播战略的过程。 促销机会分析的内容 促销机会分析包括3个方面：商店的机会、客户的机会和品类的机会，如图所示。 商店的 […]
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最新词条 第2356页
品牌转移
什么是品牌转移 品牌转移是指消费者因不满意某一品牌的产品和服务，转而选择其他的品牌，造成该品牌消费者的流失。品牌转移是相对于品牌忠诚的一个概念， 是顾客转而购买另一品牌的产品或服务。品牌转移意味着顾客关系的终结，对企业来说是一种损失。 品牌转移的对策 Dube和Shoemaker […]
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团体沟通
什么是团体沟通 “团体沟通”，顾名思义是指至少三人以上参加的信息沟通活动。 团体沟通的方式 团体沟通主要有以下两种常用的沟通方式：会议沟通和E-Mail沟通（或书面沟通）。 1、会议沟通 “会议沟通”是一种成本较高的沟通方式，沟通的时间一般比较长，因此常用于解决较重大、较复杂的问 […]
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战役式直销模式
战役式直销模式的产生背景 1、战役式直销模式是五代营销理论体系的创新和发展应用。 目前营销界公认营销理论的出现是在1900年前后，到2005年全球的营销理论经过五个大的发展阶段，也形成了相互关联但是又有本质不同和本质差异的营销理论。 第一代营销是“渠道为王”的阶段，主要解决的是物 […]
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实际进销差价计算法
什么是实际进销差价计算法 实际进销差价计算法是指先计算出期末商品的进销差价，进而逆算已销商品进销差价的一种方法。 实际进销差价计算法的计算 实际进销差价计算法的具体计算程序是：期末由各营业柜组通过商品盘点，编制“库存商品盘存表”，根据各种商品的实存数量，分别乘以销售单价和购进单价 […]
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低碳会计
什么是低碳会计 低碳会计是以能源环境法律、法规为依据，货币、实物单位计量或用文字表达的形式对企业履行低碳责任，节能降耗和污染减排进行确认、计量、报告和考核企业自然资源利用率，披露企业自然资本效率和社会效益的一门新兴会计科学。 低碳会计的概述 1.低碳会计要素的确认 低碳资产是指企 […]
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桑代克的联结主义学习
什么是桑代克的联结主义学习理论 爱德华·桑代克(Edward L．Thorndike，1874～1949)，美国心理学家，是心理学史上第一位用动物实验来研究学习的人。在桑代克之前，许多学者认为，人类是通过经验而获得知识的，学习是由观念联想(Association)构成的。观念联想 […]
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入资
什么的入资 入资是指一般合伙人确认了一个新的投资，需要有限合伙人将承诺资本的一部分投入进行投资。 入资、划资的程序 办理公司集体所有制企业法人设立登记，及公司、集体所有制(股份合作)和集体所有制企业法人增加注册资本(金)，涉及到货币出资的应将缴付的货币出资存入入资专户，请按以下程 […]
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供应链资源计划
什么是供应链资源计划 供应链资源计划是指为了帮助企业更好地解决资金流和物流两大难题，帮助供应商方便、自动、及时地知道企业的采购需求，并且针对采购需求马上提供相应的报价方案并在得到企业的报价确认后能否积极备货等问题提供处理方案。 现代企业不仅要处理内部资源的优化配置问题，还要解决外 […]
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产品差别
什么是产品差别 产品差别指同一种产品在质量、外形、包装、品牌、服务等方面的细微差别。 例如，同样的自行车，质量高低不同、型式不同、颜色不同、品牌不同，放在不同商店出售，这些都属于自行车的产品差别。产品差别的概念是美国经济学家张伯伦在1933年出版的《垄断竞争理论》一书中提出来的。 […]
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3F成交法
什么是3F成交法 3F成交法是指在销售过程中先表示理解客户的感觉。然后再例举一些事例，说明其他人刚开始也是觉得如此，但在他们使用产品之后发觉非常的值得的一种促成成交方法。3F即感受（Fell）、觉得（Felt）、发觉（Found）。 3F成交法使用方法 1．先表示理解客户的感觉； […]
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目标客户群
什么是目标客户群 目标客户群是指具有共同经营规律、风险特征或风险控制方式的客户群体。 目标客户群的定位 目标客户群的定位可以细分为很多个维度，例如，针对性别的定位除了包含男人、女人、中性、儿童、情侣外，不同的组合会有不同的定位，亲子装就是性别定位下的延伸品。而除了性别外还有年龄、 […]
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轮式沟通
什么是轮式沟通 轮式沟通是指最初发信者直接将信息同步辐射式发送到最终受信者。轮式沟通过程中有一明显的主导者，凡讯息的传送与回馈均需经过此主导者，且沟通成员也通过此主导者才能相互沟通。 轮式沟通的网络 轮式沟通网络用于控制型网络。在莱维特的实验中，轮式沟通网络的沟通是通过中间人进行 […]
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供求均衡薪酬
什么是供求均衡薪酬理论 供求均衡薪酬理论的创始人是英国著名经济学家阿尔弗雷德·马歇尔，他在边际效用价值论和边际生产力薪酬理论的基础上，提出了该理论。马歇尔在其名著《经济学原理》一书中，以均衡价格为基础，从生产要素的需求与供给两方面论述了薪酬水平的决定。 供求均衡薪酬理论的观点 马 […]
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单边主义(职场)
什么是单边主义 单边主义是在职场中则是职场精英们，习惯“单兵作战”，只会埋头苦干，久而久之，给人的印象就是无趣，慢慢地就“落单”了。 单边主义的内容 单边主义是原指举足轻重的特定大国，不考虑大多数国家和民众的愿望，单独或带头退出或挑战已制订或商议好了的维护国际性、地区性、集体性和 […]
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存贮论
存贮论概述 存贮论又称库存理论，是运筹学中发展较早的分支。早在1915年，哈李斯（F.Harris）针对银行货币的储备问题进行了详细的研究，建立了一个确定性的存贮费用模型，并求得了最佳批量公式。1934年威尔逊（R.H.Wilson）重新得出了这个公式，后来人们称这个公式为经济订 […]
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产品国际化
什么是产品国际化 所谓产品国际化，是指作为终端销售的产品市场分布不断突破国界，向国际市场拓展。产品国际化的主要载体是国际贸易，包括直接贸易和间接贸易。 产品国际化也就是生产总额中出口生产所占的比重大大提高，直接表现为现代国际贸易的迅速增加。世界上几乎所有的国家和地区以及众多的企业 […]
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绩效工资
什么是绩效工资 绩效工资，又称绩效加薪、奖励工资（Merit pay)或与评估挂钩的工资（Appraisal related pay），是以职工被聘上岗的工作岗位为主，根据岗位技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级，以企业经济效益和劳动力价位确定工资总量，以职工的劳动 […]
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数学分析法
什么是数学分析法 数学分析法是指根据某些技术经济问题之间的内在联系，运用数学模型来分析其相互之间关系的一种方法。 数学分析法的内容 数学分析法经济活动分析具体方法之—，是数学分析方法在经济活动分析中的实际运用。主要包括：量本利分析法、相关分析法，回归分析法、线性规划法和投入产出法 […]
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国际代理采购
什么是国际代理采购 国际代理采购是指跨越国界的,由国外的使用方授权给国内的代理商,代理商按使用方的要求在国内的一个或几个市场领域中购得货物或服务的过程。 国际代理采购的优势 采购距离比较近 由于国际采购距离远，对货源地市场情况不了解，选择供应商比较困难，而代理采购商距离采购市场较 […]
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