假设成交法
什么是假设成交法 假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。 假设成交法的优点 1.它将会谈直接带入实质性阶段。 2.通过逐步深入的提问，提高顾客的思维效率。 3.和直接请求成交法相同，它使顾客不得不作出反应。 假设成交法 […]
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产品产量策略
产品产量策略的概念 产品产量策略是指研究产品生产规模、程度、速度、水平发展速度多少为合适的方法。 产品产量是指产品存在发展的规模、程度、速度、水平等。产品产量是企业获取经济效益的重要条件，是产品占领市场的重要手段。产品产量竞争是指产品生产批量大小、发展速度快慢的比较过程。 产品产 […]
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清算组
什么是清算组 清算组是指依法对公司的资产、债权、债务等执行清算任务的临时性机构。在清算期间，原公司的法人机关董事会停止行使职权，公司的财产管理权、必要的业务经营权由清算组行使，对外代表公司的权利也由清算组行使。 进行自愿清算时，有限责任公司的清算组由股东组成；当公司被依法进行强制 […]
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全员决策
什么是全员决策 所谓“全员决策”就是那些工人、中下层管理人员都能被邀请出席决策讨论会，会者彼此平等，各抒己见。一般说来，工人们对自己的工作比老板清楚得多，经理们最好要横加干涉，因此，全员决策的深入开展，就会沉重地打击公司中官僚主义弊端，诸如为置一把螺丝刀也要盖10个章等许多人为的 […]
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标价成本
什么是标价成本 标价成本是指商家改变定价时产生的费用。 网上标价成本与传统市场标价成本 在传统市场上标价成本主要是对货品重贴标签的材料成本、印刷成本和人工。 而在网上的标价成本则很低，仅仅是在数据库中做一下修改。较高的标价成本会使价格比较稳定，因为每一次价格变动所带来的利润至少要 […]
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气质调节
气质调节理论简介 20世纪80年代，波兰华沙大学心理学系教授简·斯特里劳（Jan Strelau）在巴甫洛夫学说的基础上经过25年的实验研究，提出的关于气质的理论。总的来说，该理论没有脱离巴甫洛夫类型学的基本思想，但其研究有发展，主要是引入了一些其他的理论。如前苏联心理学的活动理 […]
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对抗法
什么是对抗法 对抗法是通过对抗这一过程，冲突的双方直接交锋，公开而坦率地交换该问题的有关情况，并力图消除他们之间的分歧，从而达到双方认为满意的结果。基本假定是双方都能有所得（双方都胜的局势）。如果双方采取的是非赢即输的策略，那么这种冲突处理就叫强制，而不叫对抗。所以，对冲突的对抗 […]
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日本商船三井株式会社
日本商船三井株式会社简介 商船三井（Mitsui O.S.K. Lines, Ltd 简称：MOL）是日本的大型海运公司，在东京证券交易所(TYO: 9104 )上市。总部位于日本东京都港区。因为公司最早的源流为大阪商船，所以登记上的本部地址为大阪市北区中之岛。 商船三井与日本邮 […]
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债权调查
债权调查概述 债权调查分为一般债权调查和特别债权调查。一般债权调查为对按期申报者的债权调查。特别债权调查为对因未按期申报等原因，未能在一般债权调查中得到调查者的债权调查。特别债权调查的费用由被调查人承担。 为方便当事人起见，一般债权调查期日可与第一次债权人会议同日进行，否则应在其 […]
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全农集配中心
什么是全农集配中心 全农集配中心是发达国家典型的农产品流通组织，“集配中心和连锁超市”合作模式是比较成功的“农超对接”模式。日本上世纪70年代开始大力发展集配中心，成为批发市场外流通的一个重要渠道。 全农集配中心的组织形式 集配中心组织形式有，全国农业协同组合联合会组建的全农集配 […]
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国有独资企业
什么是国有独资企业 国有独资企业是指企业全部资产归国家所有，国家依照所有权和经营权分离的原则授予企业经营管理，国有独资企业依法取得法人资格，实行自主经营、自负盈亏、独立核算，以国家授予其经营管理的财产承担民事责任。国有独资企业是按照《中华人民共和国企业法人登记管理条例》规定登记注 […]
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职业周期
什么是职业周期 员工职业周期是指员工任职于某一企业的时间间隔。 职业周期的形成原因 职业周期形成的主要原因有三个： 一是员工的主动离职； 二是企业对员工价值的评估； 三是人的生命具有周期性。 职业发展的阶段 美国职业学家萨柏把人的职业发展划分为五个大的阶段： 1 ．成长阶段。从0 […]
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全球促销
什么是全球促销 全球营销是一种跨国界和跨文化的行为，因此在进行促销战略组合的时候必须首先考虑到各民族文化和各国法律规定之间的差异。全球营销的促销战略可以有全球广告、公共关系、人员销售等多种形式。 全球促销的注意点 全球营销要考虑到各民族文化和各国法律规定之间的差异。 以广告为例， […]
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弗朗西斯·麦奎尔
弗朗西斯·麦奎尔简介 弗朗西斯·麦奎尔（Francis X.Maguire）被誉为西方企业界的“金手指”，是美国营销领域最权威的人士之一。著名的品牌培育大师。IBF国际品牌联盟副主席、美国可口可乐首席顾问、美国联邦快递公司主要创始人、肯德基品牌的主要推动者。任美国航空公司市场和公 […]
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图案陈列法
什么是图案陈列法 所谓图案陈列法，是将商品进行图案陈列的方法。这种方法充分利用商品的形状、特征、色彩，进行适当的夸张，设计成一定的使顾客感兴趣、喜欢的图案。此方法使顾客既能看到有关商品的全貌，同时，也受到艺术的感受，产生美好的印象。如袜子、鞋垫、鞋油就可以摆放成各种各样的图案。 […]
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共享服务
共享服务概述 共享服务(Shared Services)是在具有多个运营单元的公司中组织管理功能的一种方式,它指企业将原来分散在不同业务单元进行的财务、人力资源管理、IT技术等事务性或者需要充分发挥专业技能的活动,从原来的业务单元中分离出来,由专门成立的独立实体提供统一的服务。 […]
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作业会计
作业会计产生的社会背景 当代高科技的蓬勃发展，可称之为第三次科技革命，它为当今世界社会生产力的高速发展发挥了重要作用，尤其是在电子技术的基础上形成了生产高度的电脑化、自动化，使得产品生产从订货开始，直到设计、制造、销售等所有阶段所使用的各种自动化系统综合成一个整体，由电脑统一调控 […]
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代收货款
什么是代收货款 代收货款是指第三方物流企业在将货物送至收货方后，代发货方收取货款，并在一定的时间内将贷款返还发货方。 代收货款的内容 独立于买卖双方交易外的第三方代卖方从买方收缴应收款项的有偿服务。代收货款业务的出现打破了买卖双方一对一面对面的交易方式，它为商户解决了电视购物、网 […]
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订单接受者
什么是订单接受者 订单接受者是指向常规顾客或现有顾客销售产品，完成大多数销售业务，并维持与顾客的关系。当顾客由于订单获得者，或销售辅助人员，或广告，或促销的努力而产生了对企业的产品的兴趣之后，一般由订单接受者解答最后一些问题并完成交易。 订单接受者的类型 第一类：销售人员完全是订 […]
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步步紧逼成交法
什么是步步紧逼成交法 步步紧逼成交法是指很多客户在购买产品之前，往往会拖延。销售人员可以用层层逼进的技巧，不断地发问，最后让客户说出所担心的问题。销售人员只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事了。 步步紧逼成交法话术 1. 潜在客户也见过不少推销员，他们会有拖延的对付方法。 […]
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