费用化
什么是费用化 费用化是指研究与开发支出在发生当期全部作为期间费用，计入当期损益。这样处理的原因在于认为研究开发涉及太多不确定因素，一项支出与未来利益之间的因果关系难以确定，在费用发生当期全部计入损益避免了主观估计受益期间等不确定因素，虽然达不到配比原则，但深刻体现了会计的稳健原则 […]
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广告比稿提案
什么是广告比稿提案 广告比稿提案是指是赢取客户的提案。是电视广告运作流程中极为重要的环节，它是与客户沟通的过程，也是打压竞争对手，感染和说服客户的策略这个环节比的不仅仅是广告创意，而是团队综合实力。通过提案比稿，把握有利于争取到客户的各种机会，以有效的方式、在恰当的实际、最充分地 […]
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附加税
附加税概述 附加税为“正税”的对称。指随正税按照一定比例征收的税。其纳税义务人与独立税相同，但是税率另有规定。附加税以正税的存在和征收为前提和依据。 目前，东南亚国家和拉丁美洲国家较多采用各种附加税。旧中国的附加税名目繁多，仅国民党政府的盐税就有中央附加税、地方附加税、外债附加税 […]
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竞赛促销
什么是竞赛促销 竞赛促销就是企业诱导消费者参加与经营商品、经营活动有关的竞赛活动，消费者发挥自己的才华，解决某一特定问题，根据比赛成绩，领取奖品、奖金的促销活动。 竞赛促销是基于利用人的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理，通过举办竞赛、抽奖等富有趣味和游戏色彩的促销活动，吸引消费者 […]
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消费者购买行为分析
什么是消费者购买行为 消费者购买行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品、服务时介入的过程活动，包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面(菲利普·科特勒(Philip Kotler) 2000)。 消费者购买行为分析的环节 消费者购买行为研究包括 […]
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种业品牌
什么是种业品牌 种业品牌是指种业经营者使用的一种名词、名称、符号、象征、设计或其组合，用来与其他种业经营者的产品相区分，品牌是企业整体产品的一个重要组成部分，是企业的无形财富。 种业品牌的建设步骤 种业品牌建设就是种业品牌战略，它是种业发展战略的重要组成部分，打造一个个性鲜明、联 […]
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进口商务单证
什么是进口商务单证 进口商务单证是买卖双方交割货物的主要依据和支付货款的唯一依据。 进口商务单证的内容 主要包括：发票、提单、装箱单或磅码单、品质与质量证明、原产地证明等。其各自的特点和作用分述如下。 1、发票：它是国外卖方或厂商对货物出具的明细账单。它的作用主要是作为办理接运和 […]
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客户渗透
什么是客户渗透 客户渗透是指对客户进行全面深入的了解过程,是了解客户需求和取得客户信任的一种途径。 客户渗透的内容 良好的客户渗透是成功销售的关键。客户渗透了解客户内部动态及运作状况包括发展战略、经营策略、组织建设、运作流程、人员培训等。利润分析综合尽可能全面的财务指标。下级网络 […]
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销售外包
什么是销售外包 销售外包，也有学者称之为外包营销。销售外包是指突破企业自身的行政界限，扩大企业营销资源的优化配置范围，借用外力加速自身发展的一种营销形式。也是一种对市场需求做出快速反应、迅速占领市场的新的营销模式。 销售外包的形式 销售外包在实践运作过程中，根据承包方式的不同，又 […]
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地域结构式推销
什么是地域结构式推销 所谓地域结构式推销，是指每一个推销人员负责一定的地域，在该地城内，他独自负责推销企业的各种产品。这是最简单也是量常用的一种方式。地域的划分可以按行政区域来划分，也可以按地理位置或地形气候来划分。这种方式较适合于产品品种少的企业。 地域结构式推销的优点 (1) […]
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精益质量管理模型
精益质量管理模型概述 围绕生产与质量主题，目前国内外已形成了多种理论和方法。最引人注目的当属ISO9000质量管理体系、精益生产管理（Lean Production）、六西格玛管理（Six Sigma）。ISO9000质量管理体系十多年来在国内受到企业热捧，证书需要是重要原因，但 […]
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合理化建议制度
什么是合理化建议制度 合理化建议制度又称为奖励建议制度，改善提案制度，创造性思考制度。企业内员工发现现行办事手续、工作方法、工具、设备等，有改善的地方而提出建设性的改善意见或构思，称为“提案”或 “建议”。公司选择优良且有效的提案加以实施，给予提案者适当的奖励，这种有系统地处理员 […]
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文化控制系统
文化控制系统概述 文化是在较长期的企业实践中逐步形成的共有的价值观、信念、行为规范及团队精神等。在需要员工根据工作环境的变化而自我控制的情况下，使用企业文化控制系统是很有必要的。企业文化的认同可让企业员工接受企业的价值观和战略方向，按照企业文化所营造的氛围来把握自己的行为。文化可 […]
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财务决策方法
什么是财务决策方法 财务决策方法是指理财者按照理财目标的总体要求，采用专门的手段，对多个备选方案进行比较分析后，从中选出最佳的方案的一种方法。 财务决策方法的分类 财务决策的方法主要分为两大类：即计量决策法和主观决策法。 1．计量决策法。这是指建立在数学工具基础上的决策方法。如筹 […]
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外币会计
什么是外币会计 外币会计是以记账本位币核算和监督企业各项外币业务活动的专门会计。 外币会计的形成和发展 外币会计的形成 最初世界各国主要处于国内商业阶段；随着国际贸易的不断发展，企业开始核算以外币计价的经济业务；企业开始在国外开展业务进行国际商业经营和生产加工，甚至在全球市场进行 […]
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薪酬调查
什么是薪酬调查 薪酬调查，就是通过一系列标准、规范和专业的方法，对市场上各职位进行分类、汇总和统计分析，形成能够客观反映市场薪酬现状的调查报告，为企业提供薪酬设计方面的决策依据及参考。薪酬调查是薪酬设计中的重要组成部分，重点解决的是薪酬的对外竞争力和对内公平性问题，薪酬调查报告能 […]
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自助服务失误
什么是自助服务失误 自助服务失误可被定义为：顾客在使用自助服务科技时，由于自助服务系统所提供的服务没有达到顾客期望而使顾客产生不满的现象。 自助服务失误的类型 (1)从服务失误的性质对失误进行分类 莫伊特等一对在自助服务科技情境下引起顾客满意以及顾客不满的原因进行分类，发现在自助 […]
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抑制销售
什么是抑制销售 抑制销售是指供不应求时的一种抑制需求的销售方法。它涉及到消费者的生活方式和消费习惯的改变。它既可以是长期的，也可以是短期的。 抑制销售的内容 企业为了使顾客放弃购买该企业原有的某种产品(即企业准备放弃的产品)而改买某种新产品，便在大力推销其新产品的同时，把原有产品 […]
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产品使用者定位法
什么是产品使用者定位法 所谓产品使用者定位法，是指企业通过明确指出其产品适用者并借助使用者代表进行劝说，达到吸引目标消费者从而实现定位的方法。例如一家网络化妆品专卖店，可以将目标市场集中在某一女性群体，并明确她们的年龄、职业、兴趣爱好、社会地位、地理区域等。 产品使用者定位法的运 […]
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确认订购函
什么是确认订购函 确认订购函是卖方在收到买方的订购函后，予以回函确认，同时告知买方货物办理情况及货款支付等事宜时使用的商业信函。 确认订购函概述 确认订购函是卖方发出的，对买方订购所需商品及相关事宜的进行确认的信函。范文明确的向买方承诺商品会在对方要求的日期、地点运抵，也向对方提 […]
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