商圈重叠
什么是商圈重叠 商圈重叠是指不同位置的商店商圈彼此重叠。在重叠区域，两个商店为同一顾客服务。 商圈重叠的案例 案例分析：有效商圈重叠导致的选址失误 在上海昔陀区长征乡方圆一公里的范围内，几乎同时开了三家大型综合超市。开业第一天，三家超市都达到了营业额的最高峰，分别为310万元、1 […]
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销售与营销 第10页
商店布局
什么是商店布局 商店布局是指营业设备，如货架、柜台、陈列橱等的摆设。合理的商店布局，能够充分利用营业面积，便利商品陈列，美化商店环境，从而吸引更多的顾客。 商店布局的形式 商店布局通常采用以下几种形式： 1.线条式。即将陈列商品的货架，出售商品的柜台，依墙布置，呈线条状。这种形式 […]
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赞助营销
什么是赞助营销 赞助营销是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来开展宣传，塑造企业形象和品牌，实现广告的目的，从而促进产品的销售。它融合了两个方面的特点：销售推广与公共关系。赞助营销是企业的一种软性广告，这种广告的效果是其它形式的广告所无法 […]
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赊销政策
赊销政策的基本概念 赊销政策主要是指企业针对信用销售(赊销)业务，制定的一系列业务管理原则、制度权限、流程和标准以及风险控制方法。 为员工制定易于操作和施行，明确的赊销制度、权限以及流程，赊销风险的责任是总裁的。赊销管理不仅仅是收回棘手的债务，而应从是否提供赊销的决策开始。给予客 […]
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业务管理
什么是业务管理 业务管理是指对公司经营过程中的生产、营业、投资、服务、劳动力和财务等各项业务按照经营目的执行有效的规范、控制、调整等管理活动。 业务管理是企业系统运行的中心环节，上游至采购供应，中游至生产储备，下游至产品服务等，都在业务管理的流程中实现，企业的业绩也由此直接产生。 […]
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营销中心
什么是营销中心 营销中心是指企业的营销总部。 营销中心是企业中负责产品营销工作的部门或组织，负责管理发现消费需求、产品定位、主导产品开发、价格策略与竞争、通路管理、推广、组织和部门日常管理、营销战略规划和策略执行等系列工作。 营销中心的组织结构 一般企业或组织的营销中心，设有市场 […]
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连锁分店开发
连锁分店开发概述 在日趋激烈的市场竞争中，零售企业要想只靠一家店就取得经营的成功越来越难，许多企业已认识到发展多家店铺的重要性。20世纪90年代在我国发展起来的连锁企业正是适应了时代发展的要求，具有强大的生命力，对现代社会消费习惯和生活方式产生了深刻的影响。而连锁企业之所以能够迅 […]
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深度营销渠道
什么是深度营销渠道 深度营销渠道是生产商在对自身及其所在行业进行系统思考的基础上,精心构造的、以自身为核心,包括代理商、经销商和最终客户在内的深度营销价值链。 深度营销渠道的作用 深度营销渠道是获取竞争优势的重要因素 迈克尔·波特(1985)在《竞争优势》一书中指出,企业经营中存 […]
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商品陈列设计
什么是商品陈列设计 商品陈列设计是在陈列工作开始前，制定包括内容与形式、结构与布局、材料与工艺等因素的完整方案。 商品陈列的设计原则 商品陈列能将商品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给顾客，由其自主比较、选择，可减少询问，缩短挑选时间，加速交易过程。商品陈列经过一系列艺术处理， […]
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紫牛实效
什么是紫牛实效 紫牛实效是指如果你和朋友开车到乡村，路旁庞大的牛群吸引了你的目光，一大群乳牛在高速公路旁绵延数十公里。你惊讶的赞叹：“好美呀！此景只应天上有。”二十分钟后，牛群已经引不起你的兴趣，反正每只乳牛都一样。刚才还觉得新鲜趣味的牛群，现在却已索然无味。但如果在牛群中，有一 […]
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谈判流
什么是谈判流 谈判流是指在分销渠道中，商品实体以及所有权在渠道成员间每发生一次转移，就必须进行一次谈判，这一系列的谈判就形成了谈判流。由右边的流程图我们可以知道运输企业也是不包括在谈判流内的，因为它们是不参与谈判的，通过流程图我们还要注意在谈判成员间的箭头是双向的，这说明谈判双方 […]
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职业体育营销
什么是职业体育营销 职业体育营销也称竞技体育营销，是指职业体育机构和职业体育活动组织者为了满足消费者对竞技体育的需求，向消费者提供竞技体育产品而开展的一系列市场营销活动。竞技体育的参加者基本上都是职业运动员，普通消费者对竞技产品的消费需求主要是观赏，因此竞技体育产品是一种观赏性产 […]
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广告符号
什么是广告符号 广告符号是运用广告学原理对广告进行解码而得出的一系列符码．它包括能指与所指能指包含品牌的具体功能层面，所指则包含理念、抽象的层面。从分类来看，广告符号既可分为理性符号与感性符号，也可分为文字符号与图像符号．还可分为隐喻符号和造型符号等多种类型。 广告符号的基本性质 […]
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区域市场运作
什么是区域市场运作 区域市场运作是指根据产品的整体市场战略，再结合不同地区特有的客户特点、市场状况和竞争对手情况等信息，制定出的针对当地市场的营销策略与战术。其目的是通过组织与实施一系列区域市场活动来促进产品与公司品牌的发展，从而促进销售的持续增长。它是结合差异化营销与市场细分并 […]
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企业文化营销
什么是企业文化营销 企业文化营销是指将企业文化传播介绍给消费者，让企业文化成为社会文化的一个有机组成部分，引起消费者的认同或满意。企业文化营销是企业根据自身文化内涵的特色，选择恰当的方式进行系统地革新与有效沟通，以在消费者心中树立起有鲜明个性的企业形象，并以此达到企业经营目标的 […]
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市场扩张
什么是市场扩张 市场扩张的本质是市场经营理念的扩张、市场运营机制的扩张、市场文化的扩张以及市场核心竞争力的扩张。 市场扩张不仅是有形市场和有形资产的扩张，而且更重要的是其无形市场和无形资产的扩张。市场扩张实践经验表明，有形资产的扩张对市场扩张效率、扩张附加值及市场内在竞争力的正面 […]
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用户画像
什么是用户画像 用户画像又称用户角色，作为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具，用户画像在各领域得到了广泛的应用。我们在实际操作的过程中往往会以最为浅显和贴近生活的话语将用户的属性、行为与期待联结起来。作为实际用户的虚拟代表，用户画像所形成的用户角色并不是脱离产品和 […]
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直接参照群体
什么是直接参照群体 群体是指在追求共同的目标或兴趣中相互依赖的两个或两个以上的人。个人的行为会受到各种群体的影响。对个人的态度和行为有直接或间接影响的群体即为参照群体，它又可以分为直接参照群体和间接参照群体。 直接参照群体又称为成员参照群体，即某人所属的群体或与其有直接关系的群体 […]
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营销思维
什么是营销思维 营销思维是指员工针对日常工作中所面临的问题，能够站在营销人员的角度、从营销视角出发，运用营销理论、知识分析问题并能提出有效的解决方案的思维模式。 “营销思维”的核心是营销敏感性，即员工能不能将所发现的问题、所见到的现象，迅速转化为营销问题、营销现象，并加以营销处置 […]
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纵向限制竞争行为
什么是纵向限制竞争行为 所谓纵向限制竞争行为又称垂直限制竞争行为，是指两个或两个以上在同一产业中处于不同环节或层次而有交易关系的企业，如制造商与销售商、批发商与零售商，通过合同或其他形式实施的限制竞争行为。 纵向限制竞争行为的类型 现实中比较常见的纵向限制竞争行为主要有： (1) […]
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