推销之神全集
【基本资料】 作 者： （美）奥里森，马登 等著，刘树林 编译 出 版 社： 中国发展出版社 出版时间： 2006-1-1 字 数： 420000 版 次： 2 页 数： 390 印刷时间： 2006/01/01 纸 张： 胶版纸 I S B N ： 9787800876806 […]
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销售与营销 第286页
地理定价策略
地理定价策略的形式 （一）产地交货价格 产地交货价格是卖方按出厂价格交货或将货物送到买方指定的某种运输工具上交货的价格。在国际贸易术语中，这种价格称为离岸价格或船上交货价格。交货后的产品所有权归买方所有，运输过程中的一切费用和保险费均由买方承担。产地交货价格对卖方来说较为便利，费 […]
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营销软件
定义 某营销软件运行画面 通常来讲，营销软件是指可以帮助企业团体或个人在网络上进行一系列自动化工作，从而达到网络营销目的的专业软件。 主要还分为以下几大类： 营销软件 营销软件代理 网络营销软件 营销软件加盟 营销软件站 网站推广软件 网店推广软件 淘宝旺旺推广 QQ软件 论坛营 […]
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再使用包装策略
简介 再使用包装可分为复用包装和多用途包装。复用包装可以回收再使用，可以大幅度降低包装费用，节省开支，加速和促进商品的周转，减少环境污染。多用途包装在商品使用后，其包装品还可以作其他用途。 再使用包装面临的挑战 首先，生产水平的提高，社会经济的繁荣，市场上产品极其丰富，应有尽有， […]
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市场营销认证
简介 我国加入WTO后，市场规模迅速扩大，企业竞争日益激烈，市场营销管理工作在企业参与国内、国际市场竞争中发挥着不可替代的重要作用。但优秀营销管理人才的稀缺和难以认定却构成了限制我国企业网络营销发展的重要瓶颈。 为逐步将营销人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道，促 […]
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品牌联盟
联盟简介 联盟由全国工商联宣教部、北京大学中国经济研究中心、中国民（私）营经济研究会、中国国际公关协会等有关部门及国家级行业协会，新浪网、《中国企业家》杂志、新华社《中国名牌杂志等140多家国内主流财经媒体，200多位国内顶级品牌界专家、学者共同发起。 联盟于2005年12月18 […]
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CS营销战略
基本理论 实行CS营销战略，企业完全站在顾客的立场上考虑问题，把顾客的需要和满意放在企业一切经营方针的首位。实践证明，当企业的营销组合符合顾客的需求，顾客就会满意，也只有顾客满意了，他（她）才有可能再次购买企业的产品，并进而可能成为企业的忠诚顾客。据美国《哈佛商业评论》中的一项研 […]
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顾客化营销
什么叫顾客化营销 顾客化营销也称为定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色产品、优异质量和超值服务满足顾客需求，提高顾客忠诚度。顾客化营销80年代在西方兴起，90年代呈现蓬勃发展趋势，将成为21世纪最重要的营销方式。 依托现代最新科学 […]
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BIMC
一、品牌整合营销传播 BIMC品牌整合营销传播网 全称： Brand Integrated Marketing Communication （简称：BIMC）品牌整合营销传播 品牌 不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的 […]
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市场追随者
简介 非所有的位居第二的公司都会向市场领先者挑战，领先者在一个全面的战役中往往会有更好的持久力，除非挑战者能够发动必胜的攻击，否则最好追随领先者而非攻击领先者。 “意识平行”形式在资本密集的通知产品行业，如钢铁、肥料和化工中是常见的。产品差异化和形象差异化的机会更低；服务质量经常 […]
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世界10位营销大师经典讲义
前言 营销领域从孕育、生长到发展，是营销管理思想不断创新与丰富的过程。在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想、创新的做法，营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。 整合营销，关系营销，网络营销开始盛行，强调营销即传播，运作应摆脱粗放的、单一的状态走向高效、系统和整体，并 […]
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迎客宝
简介 背景 小企业的五心问题 1：小企业最关心的是什么？最关心的是客户的需求反馈，以及产品是否盈 小企业营销管理三大难题 利。 2：小企业最费心的是什么？营销部门的业绩提升的怎么样。 3：小企业最烦心的是什么？客户在哪。 4：小企业最痛心的是什么？业务员带走了客户。 5：小企业最 […]
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过量需求
简介 需求曲线 过量需求是指市场对某种产品或服务的需求水平超过了企业所能供给和愿意供给水平的需求状况，即供给小于需求状况。对于过量需求，市场营销管理的任务是“降低市场营销”，即通过提高价格、合理分销产品、减少服务和促销手段，暂时或永久地降低市场需求水平。 降低市场需求水平的原因： […]
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销售基本观念
首先，什么是销售？ 简单归纳如下： •销售员与客户处于相互帮助的位置 •艺术性地把自己的方式传递给对方 •提供给客户所需的东西，但不一定是他们想要的东西 •通过估量客户需要来促进业务的创造性活动 •协调产品资源、货物运送 […]
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大名府小磨香油
大名府香油历史 大名府小磨香油始创于清绪年间，以芝麻为原料，用石质小磨和独特的传统技艺加工而成，品味纯正，居食用油之首。 第一家是南关回民杨殿魁所开，他由作秦行生意改为磨香油。当时他从山东东昌府请来一位磨油师傅。合伙在大名城内西街（与羊市街口相对）开设了一个小磨香油坊。此人善经营 […]
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会展营销
简介 会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施： 措施 1． 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模； 2．通过严格控制成本和开 […]
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引爆吸引力
《引爆吸引力》 作者：〔美〕乔·瓦伊塔尔(Joe Vitale) 译者：吴佳绮 出版社：重庆出版社 时间：2009年2月 定价：29.80元 ISBN：978-7-229-00363-0 一本拥有奇效的励志书 一本改变命运的魔法书 一本激发潜能的智慧书 一本揭示真理的哲理书 ★ […]
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性能价格比
定义 性能价格比（Performance / Cost）简称性价比，是性能与价格的比值（Performance / Cost）。它的比值越大性价比越高。需要说明的是，性能和价格都是广义的。性能包括产品使用、审美和服务。价格包括购买价格和使用过程发生的维修费用，即整个产品寿命周期的 […]
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洒店营销
酒店营销-特点 酒店营销经理培训教程 作为现代酒店的经营，市场营销其核心作用已是势必所趋，当然酒店的营销，必须与饭店内其他部门密切配合，如住宿与前台、客房，用餐与餐厅，会议与工程、音响等，营销部常常代表顾客的要求和利益，而顾客的要求有时非常挑剔，有可能影响其他业务部门的政党工作程 […]
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营销手册
什么是营销手册 营销手册是针对企业营销人员和营销管理及运作工作而制定的手册。它用于指导企业营销人员的行为，管理与监控企业营销工作的运作，保证取得良好的营销效果，它也是企业营销人员在营销工作中所必须遵守的基本法则。 编辑本段营销手册的基本依据 不同的企业有不同的营销战略思想，有不同 […]
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