渠道动力
渠道动力概述 梯级的价差是渠道流转的基本内驱力，没有价差的飘柔等产品，如何获得渠道流转的动力？这是其合理的渠道动力体系使然。广义的渠道动力体系通常包括基本价差、销售奖励、促销支援、津贴补助、驻地业务支援等五大方面，其设立过程其实是企业内部资源优化配置，全面营销管理的过程。 中医学 […]
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渠道管理 第11页
流通渠道调查
什么是流通渠道调查 流通渠道调查是指对商品在流通过程中所形成的市场的调查。 从某种意义上说，市场是由多样化的商品流通渠道组成的。 商品在从生产者向消费者转移的过程中，生产与消费之间有一定的时间与空间距离，必须经由必要的转售过程才能实现，从而在流通过程中形成了不同的市场，其中包括批 […]
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渠道选择评估模型
概念 渠道选择评估模型是一种从经济角度，通过分析不同销量情况下成本的高低，来评估渠道优劣，进而作出渠道方案选择的管理工具。 渠道选择评估模型分析 企业的销售成本是随销售量增加而增加的。从模型中可以看出，当销售量小于Q时，代理商渠道成本更低，而当销售量大于Q时，自建渠 […]
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特通渠道
一、特通渠道的含义 市场营销学术语，销售渠道的一种类型，即产品或服务的特殊的销售渠道。比如白酒行业正常的销售渠道是名烟名酒店、商业超市和酒店，但白酒的业务人员也能在各级单位做团购，这里的团购就是特通渠道。 二、特通渠道的特点 一、特通资源的代表性： 很多公司在操作新品或者一个新市 […]
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连锁经营渠道
什么是连锁经营渠道 连锁经营渠道是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。 连锁经营渠道的特点 传统渠道中，各分销商都同时承担买卖两个职能，连锁经营 […]
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渠道设计决策
什么是渠道设计决策 渠道设计决策是指根据产品特性以及目标市场，按照经济性(economic)、可控制性(conrol)、适应性(adaptive)的标准来确定渠道商的类型、每层渠道商的数量以及渠道商的权责等；渠道管理决策则指对渠道成员的选择、培训、激励、评价，以及根据市场和营销环 […]
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渠道管理决策
什么是渠道管理 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 渠道管理决策的内容 基本的渠道管理决策包括：渠道成员的选择、激励渠道成员、处理渠道冲突和渠道的评估及改进。 1、渠道成员的选择。要从渠道成 […]
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中间商市场
中间商市场 -什么是中间商市场 中间商市场是指那些购买商品和服务并将之转售或出租给他人，以获取利润为目的的组织需求。 中间商市场 -中间商市场的主体 中间商市场的主体，包括各种批发商和零售商 。 1、批发商是指以进一步转卖或加工生产为目的的整批买卖产品和劳务的个人和组织，它不将商 […]
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