管理学百科|12Reads

渠道管理 第3页

客户流失风险

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是客户流失风险 客户流失风险是指企业管理不善或对客户关系认识不足,导致客户关系的背离或客户的流失而产生的风险。 客户流失风险的防范措施 1.客户流失风险的防范 客户的流失会影响渠道的稳定与通畅。严重的情况会引起渠道的断裂和崩溃,必须采取有力的防范措施。 (1)进行信用调查,挑 […]

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外在型渠道风险

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是外在型渠道风险 外在型渠道风险是指由企业外部的因素引发的渠道风险,源于中间商、竞争对手等外在的渠道主体带给企业的渠道风险。 外在型渠道风险的主要情况 外在型渠道风险是指由企业在营销产品的过程中,除了内部因素,如中间商、竞争对手、环境等都属于外部因素,这些因素引发的营销渠道风 […]

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诱导促销

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是诱导促销 诱导促销是重要竞争手段诱导促销是指企业为了达到销售产品的目的,采取各种和所要推销产品有内在联系的销售方式或方法,诱导消费者购买自己的产品的谋略。 诱导促销的特点 1.诱导促销是一项心理促销活动 诱导促销的对象是消费者,所以诱导是沟通企业同消费者在情感、情绪、价值观 […]

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渠道创新风险

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是渠道创新风险 渠道创新风险是指企业在创新营销渠道过程中,对内外环境发展变化缺乏正确的认识和判断,导致盲目创新或创新失误而带来损失的可能性。 银行渠道创新风险的防范 1.提高风险管理能力 电子银行不能做到绝对的安全,但是一定可以做到更安全。当前,随着电子银行业务的发展,电子银 […]

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房地产营销渠道

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是房地产营销渠道 房地产商品投放市场进行交换需要通路,营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中,直接营销渠道仍是主导的营销渠道。 房地产直接营销渠道 1、 直接营销渠道的优点 (1) 房地产发展商控制了开发经营的全过程,可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行 […]

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网络直销渠道

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是网络直销渠道 网络直销渠道是指通过互联网实现产品或服务从生产者到消费者的过程,简称网络直销。这时传统中间商的职能发生了改变,由过去的中坚力量变成为网络直销渠道提供服务的中介机构,如提供货物运输配送服务的专业物流服务商,提供货款网上结算服务的网上银行,以及提供产品信息发布、网 […]

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代理分销渠道模式

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是代理分销渠道模式 代理分销渠道模式是指制造商利用一定的中间商帮助寻找顾客、销售商品,但是制造商没有向中间商转让产品所有权。因此,中间商只是在接受生产商委托的前提下进行商品的代销。 代理分销渠道模式的基本特征 一般来说,中间商不购买产品,不必为产品付款,也没有产品的所有权。这 […]

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短渠道

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是短渠道 短渠道是指产品在从生产者向消费者转移过程中,只经过一道环节的分销渠道。有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。 传统的“厂家–总经销–地域总经销–二级经销–三级经销–小批发–零售”这种模式,在 […]

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分销

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是分销 分销是指产品从制造商到消费者的传递过程中涉及的一系列活动。 在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来讲,任何一种销售方式我们都可以把它称之为分销。正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中,作为现代企业,要 […]

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渠道规划

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是渠道规划 渠道规划是指企业结合自己的企业目标或远景以及行业和产品的具体情况(行业目前所处的发展阶段、市场规模、发展趋势、竞争对手情况、产品特征等)制定自己的渠道战略,也就是确定自己在渠道建设上总的思路和原则,它是企业渠道建设的方向和灵魂,具有指导性,在一定时期具有稳定性。 […]

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电子分销

 管理学书籍 创建于  2016-12-13

什么是电子分销 电子分销是目前物流领域中发展最为迅速的一项技术。电子分销包括任何可由电子计算机处理完成的产品及服务配送。它可以通过传统的光导纤维或是现代的卫星信号传输系统。例如,越来越多的计算机用户开始在网上购买软件,然后通过自己的个人电脑直接下载,或是向在网上提供软件服务的服务 […]

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营销渠道风险

 管理学书籍 创建于  2016-12-13

营销渠道风险的概念 营销渠道风险指的是从渠道管理者(一般为制造商)角度出发,企业的产品从生产出到转移至消费者手中全过程时,发生的某种不利事件或损失的各种可能情况的总和。具体地说,是指产品转移过程中,企业损失发生的可能性、或然性、变动性、不确定性等。这些损失主要是企业所选择的分销渠 […]

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渠道联盟

 管理学书籍 创建于  2016-12-13

什么是渠道联盟 在企业的产品或服务的价格构成中,分销渠道的成本通常要占到15%一40%,这个数字反映出变革渠道对提高企业竞争力和利润率的潜力,但渠道是目前市场中最混乱、也是变数最多的一个环节。以电脑和互联网为代表的现代技术正推动着生产力高速成长,也使传播、沟通、营销和服务方式发生 […]

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多营销渠道

 管理学书籍 创建于  2016-12-13

什么是多营销渠道 多营销渠道是指生产企业通过两条或两条以上的不同营销渠道将同一种产品销售出去,这时,营销渠道的条数即为渠道的宽度。 如,某汽车收音机生产厂为其产品设计了四条营销渠道:(1)与汽车制造厂签订合同,将汽车收音机作为汽车的一个部件卖给汽车制造厂,安装在汽车上;(2)通过 […]

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国际分销渠道

 管理学书籍 创建于  2016-12-13

国际分销渠道的概念 国际分销渠道是指国际营销中商品的流通渠道。它是由生产商向国外消费者(用户)转移所经过的通道,也指生产商经过(或不经过)国际中间商转移到最终国外消费者(用户)的全部市场结构。国际分销渠道跟国内分销渠道相比区别之处不在于结构上的选择,而在那些影响渠道决策的市场因素 […]

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渠道控制

 管理学书籍 创建于  2016-12-13

什么是渠道控制 渠道控制是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量成功施加影响的过程。渠道控制的本质是对渠道成员(组织)的行为进行控制,同时它也是一种跨组织控制、相互控制(或交叉控制)和结果导向的行为过程。渠道控制根植于相互依赖的渠道关系中,因而它与渠道关系中的诸多变量存在着 […]

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网络间接分销

 管理学书籍 创建于  2016-12-13

什么是网络间接分销 所谓网络间接分销是指生产者通过融入互联网后的中间机构把商品销售给最终用户。 网络间接分销的适用性 一般适合于小批量商品和生活资料的销售。 网络间接分销的优点 由于网络是一个虚拟市场、网络直销时,交易双方都会考虑对方的信誉、担心出现对方拿钱不给货或者拿货不给钱的 […]

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关系型营销渠道

 管理学书籍 创建于  2016-12-13

什么是关系型营销渠道 关系型营销渠道是在寻求冲突的解决方式的过程中由传统的分销渠道演化而来的,关系型营销渠道是渠道成员基于整体利益最大化的角度,以团队工作的方式的合作,使其形成一个紧密的利益共同体的渠道战略。厂家以协作、双赢、沟通为基点来加强对销售渠道的控制力,为零售商、消费者提 […]

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终端整合

 管理学书籍 创建于  2016-12-13

什么是终端整合 终端整合是指为加强终端的管理与布局,对终端的服务与技术等方面进行全方位整合,从而达到提高效率及盈利能力等目的。 终端整合的相关案例 案例一 在上海,SKILTO公司拥有96家零售终端。为了增加产品的覆盖率,SKILTO公司的终端选择也更有特色,主要分为四类(见图1 […]

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物资销售渠道

 管理学书籍 创建于  2016-12-13

物资销售渠道的概述 物资销售渠道是物资销售组织的重要组成部分,它是社会物资生产和产品实现传输的系统。销售渠道是否畅通,直接关系到社会再生产能否连续不断地进行。物资销售渠道将生产企业、各销售环节和用户有机地结合在一起,承担着物资的吸纳、传输、调剂、输出的功能,因而,销售渠道的合理布 […]

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