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什么是赢利模式 赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。 企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事 […]

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什么是商品保本期 商品保本期是指商品从购进到销售，不出现经营性亏损的最长存放时间，它所保的“本”，既包括进行分析时已经发生和支付了的商品购进成本、购进费用，又包括进行分析时尚未发生，但必将发生而又必须支付的费用、销售费用等。 商品保本期的分析 商品保本期可以从商品保本储存期和商品 […]

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什么是阅听大众 阅听大众是指对于大众传播的接收者，在我国台湾地区的一些学者称之为阅听人，祖国大陆的学者习惯称之为阅听受众。这两种称呼都有值得商榷之处。大众传播的接受者除了个人之外，还有组织和社会两个层次；除了阅读报刊书籍的读者、收听广播的听众，还有观看电影、电视的观众，把大众传播 […]

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什么是置换营销 置换营销，顾名思义，就是在通过价值置换，改变实际销售标的，从而为消费者带来震憾的价值体验，从而推动商品的销售和企业的利润增长。 表面上看，置换营销有“挂羊头卖狗肉”之嫌，但它是非欺骗性的，只是在价值让渡过程，置换了价值承载物，满足了消费者潜在的需求，实现双赢。其中 […]

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什么是性价比 所谓性价比，全称是性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系。是用来权衡商品在客观的可买性上所做的量化。性价比=性能/价格，反映了单位付出所购得的商品性能。特别强调一下，这里的价格应该是等于商品所标注的价格加上此商品提供的服务所体现出来的价值。性价比高，则物超所值， […]

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什么是媒体费用 媒体费用是通过媒体发布广告时的媒体使用费，广告预算总费用中的一部分，一般由媒体所有者按一定依据确定。 媒体费用的分类 媒体费用分绝对费用和相对费用两类。绝对费用是指使用媒体的费用总额。不同媒体的绝对费用是不同的。在现代四大媒体中，电视最高，其次是杂志、广播和报纸。 […]

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什么是市场情报 市场情报是指贯彻于市场活动的始终，影响市场机会和市场交换的机构和环境的有关数据、事实和思想的组成信息。市场情报是用科学方法在最短时间内搜集的市场营销活动资料。这种信息情报的流动是多向的，扩散的和动态的。市场情报是情报的衍生物。它既具有信息知识、情报的特征，如可塑性 […]

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什么是物品载体促销 物品载体促销是以一种产品或商品的包装物为载体，携带另外一种产品或者服务的信息，通过商品流通渠道的自发配置，使广告信息精确、及时的到达潜在消费者，达到各种商品的互利共赢效应。 物品载体促销的优势 物品载体促销的核心优势体现在诸多方面： 1、在商品上做广告，不消耗 […]

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什么是品类角色 品类角色是零售商从自身市场定位出发，确定品类在其经营结构中的角色，以追求不同的销售目标。品类角色的确定及其对零售商营业的贡献，体现了零售商核心业务上的核心竞争能力。 品类角色与品类定义不同，品类定义更多地体现零售商主动地对现有经营商品的结构性分类，品类角色则从品类 […]

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什么是产品文化营销 产品文化营销是指市场在人们选取使用和消费中满足某种需要或欲望的一切实体或价值观念的综合体现。产品文化营销包括产品的包装、设计、使用、生产诸多方面。 产品文化营销的内容 ①文化包装是通过产品的包装来体现某种核心价值观的，以唤起消费者的认同感， 使消费者得到文化上 […]

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什么是批发 美国著名营销大师菲利普·科特勒在《市场营销管理》一书中对批发作了如下定义性表述：“批发包含一切将货物或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。” 美国普查局认为，所谓批发是指那些将产品卖给零售商和其他商人或行业机构、商业用户，但不向最终消费者出售商品的人或 […]

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企业誉商测评指标体系 誉商测评依据的是Fombrun-Harris框架，分六个大类指标：企业感召力、产品与服务、愿景与领导力、工作环境、财务业绩、社会责任感。大类指标下又分为20个细化指标， 企业誉商测评指标体系（Fombrun-Harris框架） 企业感召力 1、对企业的良好感 […]

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什么是诱导性提问 诱导性提问或称暗示性问题，是指用不恰当的提问方式限缩、操控回答者的回答。 诱导性提问往往会使答案不能确实反映回答者内心的真实想法。在问卷应用上，诱导性提问也容易把回答者的思考方向限缩在某个范围，使其未充分考虑所有情况，而使回答结果有所偏差。 常见的诱导性提问 诱 […]

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什么是手机营销 手机营销是指以手机工具为视听终端、上网为平台的个性化信息传播为媒介，以分众为传播目标，定向为传播效果，互动为传播应用的大众传播媒介手机为基础的营销模式。 手机营销的方式 手机营销是由SP和广告公司发起，设计基于手机媒体平台之上的营销方案，向手机用户传播企业客户的营 […]

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无围营销的概念 无围营销是指为了特定的目标,以众多的社会团体和组织为共同单位,以网络信息为技术支撑,通过各单元之间的无围协调与融合,发挥各自的优势和长处,最终实现社会和人类的共同利益的一个不断提升、没有边界的营销再组合。 无围营销的要义 其要义在于:终极目标是人类和社会的共同利益 […]

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什么是3B公式 3B公式也叫做3B原则，由美国广告大师大卫·奥格威提出。3B原则是指在广告创作的摄影、插图中，最获得感知效果和最具有情感诱发力的三个表现方式。它历来被广告创作人员所运用。 3B是：Beauty(美人)；Baby(幼儿)；Beast(动物)。以美人、幼儿和动物作为广 […]

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4A心灵营销的提出 JOYLIFE商业咨询公司CEO Michael Yu 和临格机构CEO全生先生，经过数十年对中国营销界的深刻洞悉，提出了4A心灵营销，他们相信中国现今是心灵营销的世代，属于中国人的行销理念是心灵行销理念。心灵营销主张，传播必须紧紧抓牢消费者的心灵,传播必须紧 […]

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什么是市场督导 顾名思义，督导就是监督和指导。专职市场督导就是针对市场终端进行的监督和指导的行为。作为一项综合性和专业性都很强的工作，市场督导在未来的市场营销中将扮演愈来愈重要的角色，这也意味着对督导从业人员素质的要求也越来越高。 市场督导的内容 1、对市场信息的反馈 2、对市场 […]

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什么是移动团购 移动团购是指以智能手机和平板电脑等移动设备作为网络终端的,以二维码、等移动技术应用为主的网络团购方式。 移动团购的现状和发展意义 中国电子商务研究中心的(2O1O年中国网络电子商务报告》指出：移动互联网将会成为团购发展的新阵地。据(2010年中国移动互联网与3G用 […]

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什么是营销表层化倾向 营销表层化倾向是一种对中国营销领域部分现象的担忧，即在被泛化了的“营销人”概念背后的营销表层化倾向——冠营销之名而行捞钱之实、缺乏实效的概念模式满天飞、对营销一知半解、与市场实践脱离等表层化倾向是对企业与人长远发展的极大危害。 营销表层化倾向的根源 1、文化 […]

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