管理学书籍 创建于  2016-06-20

什么是线上销售约见 线上销售约见是推销人员利用互联网与顾客在网上进行约见和商谈的一种方式。 计算机网络的发展为现代推销提供了快捷的沟通工具，尤其是互联网(Internet)的迅速发展，不仅为网上推销提供了便利，而且为网上购物、交谈、联络情感提供了可能，尤其是电子信箱(E—mail […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-20

什么是折价销售策略 折价销售策略又叫价格折扣，是特价销售中的最直接但低水平的营销战术。它是厂商通过降低产品的正常售价，直接提供消费者经济利益，从而促进消费者购买的一种促销方式。对于这种促销方式往往是把双刃剑，运用的好为企业创造利益和知名度，提升销售力；把握不好，往往也容易把产品陷 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-20

什么是意外访问 意外访问，是一种由诸如经纪商人拨打不相识、潜质顾客电话从而进行直接行销的手法。英文中的“冷电”是相对于“暖电”（warm market calling），即“已知市场推销”。由于接收来电的人一般都不期望来电者是个陌生人，英语圈的人都会将这种关系描述成“冷”。对传销 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-20

低价销售的概念 低价销售是指经营者出于长期独占市场的目的，采取阶段性的以低于商品成本的价格进行销售，从而排挤同业竞争对手，操纵市场，实现自己独家经营局面的行为。在日本称之为“不正当贱卖”，所谓“贱卖”是指零售商销售商品的价格，低于购买的商品价格加6％的销售费用。在欧洲则称之为“掠 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-20

什么是退费促销 退费促销也称现金返还、现金回赠，是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。这种促销策略适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的产品。退费促销比较适合那些价值低、消费速度快、短时间内需要多次购买的商品。 退费促销的形式 退费促销包括购买单一商品的退费促销、购买 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-19

概念 企业招商是企业基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，迅速建设起产品销售渠道，加快产品市场渗透步伐，争取市场竞争先机的渠道建设和拓展活动。但是，企业招商并不是能够一蹴而就的。对于一个企业而言，企业招商是牵一发而动全身的系统工程，时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多。 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-18

什么是生动化卖场 生动化卖场是指在零售点，经由厂家、经销商和零售商的共同努力，达成以下方面的销售势态： 以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。 以 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-18

什么是追烟销售法 追烟销售法也叫飞鸟觅食法，是指产品销售代表通过挨家挨户的访问而获得销售额的销售方法。它往往作为市场开拓期一种低成本的销售方法使用，是传统的销售方法之一。 追烟销售法的方法 因为追烟销售法是“无准备访问”，所以越来越不受顾客的欢迎。现在，追烟销售法多被电话营销、会 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-16

什么是二次销售 所谓“二次销售”，是指商家通过日常联络、服务、回访、培训等多种渠道，开发老客户的购买潜力，促成新的销售的过程。 二次销售商机的维护 既然是二次销售，那么服务商与客户之前一定有过项目合作。而新的项目需求往往就存在于原项目的服务、培训以及未完成项目之中。 售后服务是二 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-15

什么是销售收入控制 收入是指企业在销售商品、提供劳务及他人使用本企业资产(或让渡资产使用权)等日常活动中所形成的经济利益的总流入。收入包括主营业务收入和其他业务收入；收入不包括为第三方或客户代收的款项。销售收入控制主要是对整个收入实现的过程，以及在这些过程中涉及的单据以及各个岗位 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-15

什么是提示引导客户说服法 提示引导客户说服法是把一句话用三个部分组合起来，用来转移客户的注意力的方法。该法是种潜意识说服法，只要符合三个部分的顺利的语言，就容易对他人产生效果，可以让他比较容易的把注意力转移到你想要他注意的地方。 当描述了三个不容反驳的事实之后，加入一个适当的引导 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-15

什么是现款销售 现款销售是指以现金、支票等进行货款结算的销售，它是零售企业最主要的商品销售方式。 现款销售的核算 由于现款交易业务频繁，次数多，商业企业一般将日销售金额汇总，猫0销货日报。根据销货日报入帐。 例：某百货商场某日销货收入现金15，500元，其中百货组7200元，服装 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-15

什么是展览赠送 展览赠送是指展览用品的一部分，事后可送给提供场地的中间商作为赠品，即在展览活动结束后，赠送赠品或奖金给该中间商，作为对配合企业销售工作的酬谢。 展览赠送的作用 展览赠送是在陈列展览完毕以后，馈赠零售商一部分陈列品，酬谢它允许制造商使用其店面空间以促销某特定产品，此 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-15

什么是通讯销售 通讯销售是指通过借助邮电、通讯网络推销商品、接受消费者订货，为消费者提供商品和服务的无店铺销售方式。 通讯销售的种类 通过印刷媒体，如产品目录、报纸、杂志为销售载体，直接向顾客推销，或者通过电波媒体，如电脑网络、电视、收音机等为载体，向顾客进行商品和服务内容的传达 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-15

什么是每日拜访记录 每日拜访记录是推销人员推销工作的有机组成部分，它的作用在于帮助推销员回顾的作用，对顾客和自己作出分析评估，使推销工作更有计划性，免于疏忽和遗忘。 每日拜访记录的内容 1、一般顾客资料包括：姓名、年龄、工作单位、地址。 2、顾客介绍的资料包括：被介用的顾客资料、 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-15

什么是信函销售 信函销售是指通过分析银行客户的收入结构、家庭状况、年龄等资料，对客户进行细分，并分析其保险需求，从而对不同的客户通过信函销售有差别的产品。 信函营销的步骤 1、开拓阶段 开拓阶段的信函表达的是对准客户的重视，强化个人及公司的色彩，同时预先为下次的见面铺路，怎么写因 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-15

什么是先否后赞术 所谓先否后赞术，即“先迎合再诱导，先讲坏再说好”的表达方法。是推销的常用方法。 先否后赞术的特点 这种法术峰回路转，一波三折，能在人心中产生强烈的刺激效果。其特点是先退后进，先贬后赞，在对方信服你前一种观点的时候，实际上是你抓住了他对你的信任，而后，对你提出的另 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-14

什么是全员销售 全员销售是一种整体性的管理方式,既包含着内部的管理也包含了外部的经营销售。以销售部门为中心,以顾客为导向进行管理销售运作。所有的员工都要参与销售,为顾客创造出最大的价值,使顾客达到最满意,从而使公司获得巨大市场竞争力,得到长期的利润和长远的发展。 全员销售的内容 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-13

什么是核心销售日 所谓核心销售日就是区域时间段内目标消费人群最集中，购买力最强，销售价值最高（销售量最大、品牌传播效果最好）、影响大的销售日。根据企业性质、季节和政策的不同，对于很多的企业来说，某一时间段对A类经销来说是核心销售日，对B类性质的经销商却是垃圾销售日。 核心销售日的 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-06-12

什么是销售报价技巧 销售报价技巧是指在进行谈判时销售者对购买者提出愿意出让该商品或劳务的价格。原则上讲，卖方所报出的价格既要能够补偿其商品的价值，使企业有一定的盈利空间，又要有一定的讨价还价的余地。 销售报价技巧的注意要点 因此，在报价时应注意几个方面的问题： (1)报价应以商品 […]

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