管理学书籍 创建于  2016-09-09

什么是421法则 421法则是指市场的421法则。有序的市场具备如下特征：在一定的地域范围内，当涉及某一消费领域时，在绝大部分消费者头脑中有几乎相同的品牌排序。在市场占有率上，第一被想到的品牌占40%左右，在其他名次上，有近似成倍递减的特点，也就是说第二位和第三位的分别占20%和 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-09

5P营销理论概述 “5P”理论认为营销策略一般是指价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion）、包装策略（Package）和产品策略（Product） 根据跨国公司的调查数据显示，在消费终端，有63%的消费者是根据商品的包 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-08

什么是垂直营销系统 传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化，即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或者足够的控制权。麦克康门把传统渠道描述为“高度松散的网络，其中，制造商、 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-08

什么是精益营销 所谓精益营销或称精益化营销，是以占有有效市场为目标，采用细分市场、聚焦、速度等策略建立根据地市场和战略性区域市场，提升营销的战略管理能力，对战略性市场进行有效规划，依据市场规划进行营销资源的合理配置与安排，对战略性区域市场进行精耕细作。 精益营销是精益思想在市场营 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-08

一.“精确互惠营销”的解释 精确互惠营销(英语：Accurate Reciprocal Marketing) 顾名思义；就是精准定位、确实数据、互动各方、惠泽共赢。 通过对消费者需求和欲望的研究、对商品生产企业的研究、对提供商品销售企业的研究、首先要找出这种需求和欲望的人和物品的 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-08

市场营销组合概述 市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-08

营销环境 特点 1.客观性 环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。 2.差异性 不同国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异；不同的企业之间，微观环境也千差万别。正因营销环境的差异，企业为适应不同的环境及其变化，必须采用各有 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-08

概念 4P、4C、4R理论，是营销学发展史上的三大经典营销策略组合理论。 理论详解 4P理论 即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素 由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“ […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-08

什么是电视营销 网络营销与电视营销同时作为直复营销的一种形式，都是符合时代要求、具有良好前景的营销方式，具有一定的相似性。 电视营销是指营销者购买一定时段的电视时间，播放某些产品的录像，介绍功能，告示价格，从而使顾客产生购买意向并最终达成交易的行为。其实质是电视广告的延伸。 电视 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-08

什么是营销地图 所谓“营销地图”，就是采用多种符号和标记来表示市场的相关信息，表示产品进入某区域的情况，如产品的销售量、产品的覆盖率以及市场上存在的问题，等等。 巧妙运用地图营销和营销地图，能够收到良好的效果，提高营销效率。 随着经济社会的发展进步，营销工具与方式也在与时俱进。地 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-08

基本介绍 什么是整合营销 整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC）。 是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切 传播活动都涵盖于营销活动的 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-08

评论式营销的基本概念 “评论”一词在《辞海》中的注释“报刊言论的总称;报刊言论的一种体裁;评述某一事件的论文。” 这个注释在WEB2.0出现之后已经亟需调整。因为WEB2.0为民众提供了发表言论的空间，使各类评论已不再是出版物的专利。越来越多的民众正逐渐开始利用网络平台来使用自己 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-08

服务营销文化概述 服务营销文化的理论基础是企业文化理论，它在本质上就是企业文化对服务观念和顾客满意观念的一种集中与指向。它的含义是：以追求优质服务为导向，每个成员都把向内部顾客和最终的外部顾客提供优质服务并最终使顾客满意视为生活的自然方式和最重要的规范之一。这个“服务”可理解为利 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-08

什么是市场调查方案 市场调查方案是指在正式调查之前，根据市场调查的目的和要求，对调查的各个方面和各个阶段所作的通盘考虑和安排。市场调查总体方案是否科学、可行，关系到整个市场调查工作的成败。 市场调查方案的内容 　1.调查自的要求   根据市场调查目标，在调查方案中列出本 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-07

概述 成本加成率是市场营销的一个概念,它是指企业一定百分比的利润.它影响着企业单位产品的定价. 单位价格=产品单位成本*(1+成本利润率) P=C*(1+r); 加成定价法包括完全成本加成定价和进价加成定价。前者为蔬菜、水果的定价普遍采用，方法是首先确定单位变动成本，再加上平均分 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-07

案例 “案例”译自英语单词case，医学上译作“病例”；法学上译作“案例”或“判例”；在商业或企业管理的教学中，往往译作“个案”、“实例”、“案例”等。 是包含有问题或疑难情景在内的真实发生的典型性的事件。 案例特征 1、案例总是和事件结合在一起 。 2、案例是事件，案例是具有典 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-07

概念定义 “预期营销”是由本土管理学大师史光起先生创建的一种市场营销活动中应用的营销理念与操作方法。 概念阐述 研究人员做过一个有趣的实验：每天固定给猴群中的每只猴子3支香蕉。当偶尔每天给每只猴子5支香蕉时，猴子们都会变的兴高采烈。有一次，实验人员给了每只猴子10支香蕉，随后在从 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-07

概念定义 “营销闪电战”是由本土管理学大师史光起先生提出的一种市场营销活动中应用的营销理念与操作方法。 概念阐述 闪电战军事理论的创始人是20世纪30年代德国著名将军海因茨•古德里安，其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战时发挥了巨大的威力，让欧洲各国谈之色变。闪电 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-07

市场营销组织的含义 市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。它是以市场营销观念为理念建立的组织,以消费者的需求为中心,把消费者需求置于整个市场运行过程的起点，并将满足消费者的需求作为其归宿点。 影响市场营销组织设置的因素 1.企业规模，一般情况下，企业规模越大 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-09-07

什么是非营利组织市场购买行为 非营利组织市场购买行为是指国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。 所谓非营利组织泛指一切不从事营利性活动，即不以创造利润为根本目的的机构团体。不同的非营利组织，有其不 […]

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