认同激励
什么是认同激励 认同激励是指通过领导者认同职工的成绩而产生的对职工的激励作用。人们取得成绩后得到大家的认可，尤其是得到领导的承认，会使他信心倍增，产生很大的激励效果。例如，有些公司评选的“每月优秀员工”就属于认同激励。 这种激励方式对领导来说非常容易做，既不必花费，效果又好，但要 […]
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环境会计计量
环境会计计量概述 环境会计计量是指将涉及环境的经济业务作为会计要素确认后加以正式记录，并列入会计报表而计算确定其金额的过程。由于环境会计是一门综合性很强的边缘学科，其所反映和控制的对象极其复杂。所以，环境会计计量是决定环境信息能否通过会计系统得以揭示的关键性环节，亦是环境会计从理 […]
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单一市场集中化
什么是单一市场集中化 单一市场集中化是指企业在进行消费者分析之后，只选择其中一个细分市场进行集中营销，企业只全力生产一种产品，供应某一类消费者。 单一市场集中化的优缺点 选择这种模式具有许多优点： ①企业能更清楚地了解细分市场的需求，从而树立良好的信誉，在细分市场上建立巩固的地位 […]
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观察学习
什么是观察学习 观察学习又称无尝试学习或替代性学习。是指通过对学习对象的行为、动作以及它们所引起的结果观察，获取信息，而后经过学习主体的大脑进行加工、辨析、内化，再将习得的行为在自己的动作、行为、观念中反映出来的一种学习方法。 观察学习是美国心理学家班杜拉在20世纪60年代提出的 […]
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存款卖酒
什么是存款卖酒 所谓的“存款卖酒”资源置换业务，是白酒企业近年来推出的一种卖酒模式。简单说，就是酒企、经销商和银行间采用一种交易性合作——经销商承销酒企积压的滞销酒，酒企向经销商指定银行开户存款，经销商从这种资源置换中获取相应利益。 一位从事白酒销售多年的经销商证实，确实存在这种 […]
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农业家庭经营
什么是农业家庭经营 农业家庭经营是指以农民家庭为相对独立的生产经营单位，以家庭劳动力为主所从事的农业生产经营活动，它是一种弹性很大的经营方式，可以与不同的所有制、不同的物质技术条件相适应，可以与不同的生产力水平相适应。 农业家庭经营的产生 父权时代的一夫一妻制小家庭经营开始从属于 […]
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形象定价
什么是形象定价 形象定价(Image Pricing)是指企业根据不同的形象，给同一种产品定出两个不同的价格。 形象定价示例 例如，一家香水制造商可将香水装入一种瓶子，给以命名，树立形象，每盎司定价10美元；然后用另一种花式瓶子装上这种香水，给以不同命名和形象，每盎司定价30美元 […]
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海上损失
什么是海上损失 海上损失是指被保险货物在海洋运输中由于发生海上风险所造成的损坏或灭失，又称为海损（Average）。 按照各国海运保险业务习惯，海上损失也包括与海运连接的陆上运输和内河运输过程中所遇到的自然灾害和意外事故所致的损坏或灭失，例如地震、洪水、火灾、爆炸、海轮与驳船或码 […]
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农产品促销
什么是农产品促销 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。常见的农产品促销方式有人员推销、广告促销以及农产品展销会等三种形式 […]
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销售区域
销售区域的定义 销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。 设计销售区域应考虑的因素 销售区域目标：所要达成的目标必须明确，并尽量数字化。 销售区域边界： […]
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列昂惕夫逆矩阵
列昂惕夫逆矩阵概述 列昂惕夫逆矩阵又称为完全需要系数矩阵，其经济意义是：增加某一部门单位最终需求时,需要国民经济各个部门提供的生产额是多少，反映的是对各部门直接和间接的诱发效果。之所以称为列昂惕夫逆矩阵,因为列昂惕夫是投入产出法的创始人。 列昂惕夫逆矩阵是指源于反映了直接效应引起 […]
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地点营销
什么是地点营销 地点营销是指为使某一地点在人们心门中树立或维持良好的形象，或改变其不好形象而开展的一系列活动。是现代营销之父菲利普·科特勒首创的理念。 地点营销的分类 地点营销包括商业地点营销与休假营销。 1.商业地点营销 商业地点营销(Businesssite Marketin […]
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独立项目
什么是独立项目 独立项目是指不受其他项目的影响而进行选择的项目，也就是说，这个项目的接受既不要求也不排除其他的投资项目。 独立项目的内容 独立项目的特点决定了在对独立项目进行评价时有以下几个特性：①每个项目只需进行自身经济性的评价，无须进行横向比较；②不要求被评价项目寿命期长短的 […]
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地方企业
什么是地方企业 地方企业指的是企业的管理机构是当地的各行政部门。 地方企业集团组建中存在的问题 (1)主要依靠行政手段，忽视企业的利益与意愿。在地方企业集团的组建过程中，政府主要考虑地方整体利益与政府愿望，忽视企业的积极性、主动性与个别利益。例如集团骨干企业一般是地方优质企业，经 […]
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直接薪酬
什么是直接薪酬 直接薪酬或称货币性薪酬，是指组织对员工占据组织的工作岗位并为组织做出贡献的现实做出的货币性或实物性的薪酬支付。直接薪酬的内容有基本工资、加班及假日津贴、绩效资金、利润分享、股票期权等等。一般来说，直接薪酬与员工的工作或技能价值及绩效紧密相关。 直接薪酬的计提 对于 […]
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分类综合所得税
什么是分类综合所得税 分类综合所得税又称混合所得税，它是将分类所得税和综合所得税的优点综合在一起，实行分项课征和综合计税相结合的一种所得税制度。 纳税年度终了时，再将本年度的所有所得加起来，按照累进税率计征所得税，平时所缴纳的分类所得税，可以在纳税年度终了时应缴纳的综合所得税中扣 […]
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电视广告语
什么是电视广告语 电视广告语是电视广告不可或缺的构成要素之一，它的内涵有广义和狭义之分。广义的电视广告词指通过电视这一媒介对一定产品或者服务进行推广、介绍的宣传用语，包括广告标题和广告正文；而狭义的电视广告词则只有广告标题。一般来说，广告标题是广告词中最精华的部分。由于电视传播具 […]
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转移树
什么是转移树 转移树是一种执行工具，提供步骤化的行动准则、循序渐进的迈进目标。它协助企业或组织在完成一个计划或达成某一目标，清楚地知道行动准则执行的时间顺序以及会产生的预期结果。 转移树的组成 转移树包含四个组成要素，其基本架构如图所示、这四个组成要素为： 1、现实状况(Exis […]
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短渠道
什么是短渠道 短渠道是指产品在从生产者向消费者转移过程中，只经过一道环节的分销渠道。有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。 传统的“厂家–总经销–地域总经销–二级经销–三级经销–小批发–零售”这种模式，在 […]
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罗伯特·劳特朋
罗伯特·劳特朋的简介 罗伯特·劳特朋(Robert Lauterborn)，著名的营销理论专家，整合营销传播理论的奠基人之一。他于1990年，在其《4P退休4C登场》(New Marketing Litany: Four Ps Passé: C-Words Take Over)专 […]
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