证实提问法
什么是证实提问法 证实提问法就是指销售人员通过提出一些特殊问题，并根据客户的回答来判断其是否对产品感兴趣且愿意继续深入下去。销售人员在提出证实性问题时，其实是在寻找给自己正面激励的答案。 证实提问法具体内容 (1)直接询问法 直销人员：“王总，您是否在预约单上签下您的大名，好让我 […]
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最新词条 第2128页
服装展卖
什么是服装展卖 服装展卖又叫服装展销。是指利用博览会、交易会、展览会、服装展销会等进行临时大规模、集中销售的一种交易方式。服装展卖是最古老的交易方式之一，早期的集市可以说是较典型的展卖方式。 服装展卖的特点 ①由于视觉化的展示适合展示服装产品，因而能完整地展示服装产品的特点，有利 […]
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薪酬结构设计
什么是薪酬结构设计 薪酬结构设计是指在一个组织机构中各项工作的相对价值及其对应的实付薪酬之间保持何种关系。 薪酬结构设计应遵循的基本原则 (1)贯彻内部一致性原则。内部一致性，也称为内部公平性，是指薪酬结构与组织层次、职位设计之问形成的对等、协调关系。具体而言，在职位薪酬结构的设 […]
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著作权许可使用合同
什么是著作权许可使用合同 著作权许可使用合同是指作为许可人的著作权人与被许可人之间就作品使用的期间、地域、方式等而达成的协议。其中，有权许可他人使用作品的一方当事人被称为许可人，许可人通常就是著作权人，而根据合同授权获得作品使用权的一方当事人被称之为被许可人。 著作权许可使用合同 […]
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利润分享计划
什么是利润分享计划 利润分享计划是指员工根据其工作绩效而获得一部分公司利润的组织整体激励计划。 在这种计划下，报酬的支付是建立在对利润这一组织绩效指标的评价的基础上的，利润分享计划是一次性支付的奖励，它不会进入到雇员的基本工资中去，因而不会增加组织的固定工资成本。在实际运用中，利 […]
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销售费用预算
什么是销售费用预算 销售费用预算，是指为了实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础，要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。在安排销售费用时，要利用本量利分析方法，费用的支付应能获取更多的收益。销售费用预算通常是一个公司最早要确定的预算项 […]
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关系资产
关系资产的定义 关系资产是基于关系过程的价值体现。企业的关系资产体现在企业与顾客、雇员、供应商、中间商、股东及其它合作者和相关者等方面关系所形成的资产．它反映这些成员与企业保持商业往来及合作的可能。关系资产能在顾客价值创造中发挥作用源于其独特的性质。 关系资产的特征 与企业的其它 […]
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工期索赔
什么是工期索赔 工期索赔指承包人向业主或者分包人向承包人要求延长工期；是由于非承包人责任的原因而导致施工进程延误，要求批准顺延合同工期的索赔。 工期索赔的分析 干扰事件对工期的影响，即工期索赔值可通过关键线路分析法得到。 分析的基本思路为：计算某干扰事件对该作业工作时间的影响增加 […]
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关系质量
什么是关系质量 关系质量是指顾客对企业及其员工的信任感与顾客对买卖双方之间关系的满意程度,根据关系营销观点,企业应与顾客建立、保持和发展长期的合作关系，增强顾客信任感和满意程度，不断提高关系质量，以便提高经济收益和竞争实力。 关系质量的重要性 提高关系质量，对买卖双方都是有利的。 […]
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渠道差异化
渠道差异化概述 在产品同质化的今天，价格战成了企业之间竞争最常用、最有效的手段，虽然厂家最不愿意，却又不得不经常用、最有效的手段，虽然厂家最不愿意，却又不得不经常采用这种最残酷的恶性价格竞争行为。抵抗产品同质化、回避恶性价格竞争的核心策略是差异化，可以通过品牌个性差异化、产品利益 […]
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供应商营销
什么是供应商营销 供应商营销就是与上游供应商建立起良好的协作关系，帮他们提高供货质量、供货及时性，提高经营管理水平，以便获得廉价、稳定的上游资源，并在一定程度上影响和控制供应商，对竞争对手建立起资源性壁垒。企业在获取供应成本优势的同时应与供应商建立互动互利、平等的长期战略合作伙伴 […]
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技术先进型服务企业
什么是技术先进型服务企业 技术先进型服务企业是指国家为了扶持高端技术性服务业的发展，对从事技术外包、业务外包和知识外包服务的企业进行税收等多项政策支持的企业类型。根据《财政部、国家税务总局、商务部、科技部、国家发展改革委关于技术先进型服务企业有关企业所得税政策问题的通知》文件规定 […]
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《类似商品和服务群组》 第四十一类
第四十一类 定义 教育；提供培训；娱乐；文体活动 本类共有 7 个群组。 注释 本类主要包括由个人或团体提供的人或动物智力开发方面的服务，以及用于娱乐或消遣时的服务。 尤其包括： ——有关人员教育或动物训练的各种形式的服务； ——旨在人们娱乐、消遣或文娱活动的服务； ——为文化和 […]
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阿里巴巴模式
什么是阿里巴巴模式 阿里巴巴模式：网上交易，网下配送 阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场。因此，可以把阿里巴巴作为电子商务的代表。 商务活动包括四流，即信息流、商流、资金流、物流。 所谓信息流，即传递商品的信息。传统商业是通过实物传递商品的信息。所谓商场，首先是一个媒体，是传递 […]
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色彩定位
什么是色彩定位 色彩定位是指运用色彩在心理上影响消费者的情绪，来诱导消费者实施购买行为，同时需要注意的是，要根据不同国家、不同民族和不同文化对色彩的不同理解正确使用色彩，以免造成抵触情绪。 色彩定位的目的 色彩定位的目的在于突出商品的美感，使消费者从产品的外观和色彩上看出商品的特 […]
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债权人撤销权纠纷
债权人撤销权纠纷的概念 债权人撤销权纠纷是指因为债务人放弃到期债权或者无偿转让财产，损害了债权人的合法权益，或者在受让人明知的情形下，债务人以明显不合理的低价转让财产，对债权人造成损害的，债权人请求人民法院撤销债务人的行为时产生的纠纷。 债权人撤销权纠纷的理解和适用 撤销权是附属 […]
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宏观税率
什么是宏观税率 宏观税率是国际通用的衡量税收负担水平的指标，即税收收入总额占GDP的比重。 由于大多数国家的税收收入占整个财政收人的90％以上，因而财政收入占GDP的比重可称为广义的宏观税率。研究宏观税率并进行国际横向比较和国内纵向比较，有利于研究税收与经济增长之间的变化规律。 […]
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旅游经济核算
什么是旅游经济核算 旅游经济核算是对一个国家或地区在一定时期内的整个旅游经济运行及其经济成果进行全面的统计、计算和测定，是规划旅游经济发展、旅游经济政策、加强旅游经济宏观管理的重要依据。为了加强旅游经济核算，必须建立一套包括旅游总消费、旅游总需求、旅游总供给、旅游增加值和旅游总就 […]
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中转仓库
什么是中转仓库 中转仓库又称内地转运仓库，是以中转储备货物为主要目的的仓库。中转仓库处于货物运输系统的中间环节，存放那些等待转运的货物，一般货物在此仅做临时停放。 中转仓库的特点 中转仓库大都设置在商品生产集中的地区（或城市）和出运港口之间，铁路、公路、水路交通运输方便的大、中城 […]
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弗朗克斯·皮诺特
弗朗克斯·皮诺特简介 弗朗克斯·皮诺特(Francois Pinault)PPR集团总裁兼首席执行官，同时也是法国著名的《焦点》杂志、法国最大的连锁书店FNAC的所有者，据称还是占法国收视率三分之一的法国电视一台大股东。弗朗克斯·皮诺特是名列法国富豪榜第五的超级富豪，资产超过了7 […]
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