联带销售
什么是联带销售 联带销售是指一种把相关商品陈列在一起的销售力式。零售商店在陈列商品时，考虑到顾客购买方便，相一些相关但不同类的商品有意陈列在一起。如鞋柜扣相关的鞋油陈列在一起，顾客在购买皮鞋时，就可联邦购买所需的鞋油等。 联带销售的优点 这是一种有效的促销方式，其突出优点就在于为 […]
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销售 第35页
销售线索
什么是销售线索 销售线索俗称Leads，在销售管理体系中销售线索处于客户产生机会的最前端，一般由举办市场活动、网络信息、电话咨询、消费者访谈等多样方式获得销售的初级线索，销售人员在持续跟进和推动线索的继续延伸，到达成熟阶段后销售线索转换为销售机会，并通过在公司正式立项，销售人员将 […]
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博览会贸易
什么是博览会贸易 博览会贸易，即世界一些著名城市定期举办的大型国际贸易集市。 博览会的基本形式 博览会的基本形式可分两大类：一是综合型博览会，不管何种商品，都可参加。二是专业型博览会，即以某种门类商品为参展对象。 博览会贸易的特点 （1）展卖功能结合，规模大、客商多、精品集中，是 […]
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10分钟原理
什么是10分钟原理 10分钟原理意思是告诉客户不会占用他太多的时间，同时又强调客户可以自己做决定，不会对他进行强迫式销售。 在你和客户谈话时，要清楚地告诉客户，你不会占用他太多的时间。现在的人都很忙，他们都很怕浪费时间，他们最怕一个业务员来告诉他一些不需要或不感兴趣的事而占去了他 […]
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扩销策略
什么是扩销策略 扩销策略是批发商为了更好地满足批购者的要求，不断提高经济效益，扩大批发商品销售的策略。 扩销策略的种类 (一)利用机遇扩大销售的策略 机遇存在于客观形势之中，是天时、地利、人和的综合反映。每个批发商在经营活动中都会碰到各种机会，一般说它对每个企业都是均等的。问题的 […]
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寄售合同
什么是寄售合同 销售商委托代理商销售货物的协议。按照协议，销售商通过邮政或公共承运人把货物寄(运)送给代理商进行异地销售。代理商是销售商的代理人，负有推销和妥善保管货物的义务，售货款以及未售完的货物均属销售商所有，代理商只提取佣金。 国际寄售合同样本 此协议于,由(“制造方”)同 […]
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创值销售
什么是创值销售 创值销售是指在较短的时间内再次将企业置于领先地位，同时为危机改革作好准备的销售方法。无论是在企业内部，还是在竞争激烈的市场中，成功的创值销售都会为企业带来丰厚回报。 创值销售的实施 1.推行创值销售，实现企业价值增长 在现实生活中，一般销售人员想当然地认为客户最关 […]
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政策异议
什么是政策异议 政策异议是指顾客对自己的购买行为是否符合有关政策的规定而有所担忧进而提出的一种异议，也称为责任异议。提出政策异议的顾客大多属于组织购买者。 在现实生活中，购买政策多属于向社会公开的信息，在顾客看来，推销人员理应熟悉和掌握推销品的有关购买政策。可以说政策异议是顾客向 […]
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物资销售
什么是物资销售 物资销售是指生产或经营物资的企业出售物资产品的活动。是物资商品使用价值和价值实现的前提和社会再生产得以顺利进行的必要条件。对同一生产企业而言，物资采购是生产过程的准备和前提，物资销售则是这个生产过程的目标和终结。 物资销售的作用 物资销售的作用。物资销售是物资流通 […]
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展卖
概念 展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。 目前世界各国利用展览会和博览会展出商品，同时搞商品交易已经非常普遍。由于展销是最古老的交易方式之一，其最早的雏形是区域性的集市，所以在国际贸易不断扩大和现代科技、交通、通讯条件日益完善的情况下，展 […]
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销售人员意见法
什么是销售人员意见法 销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。有时是由每个销售人员单独作出这些预测，有时则与销售经理共同讨论而作出这些预测。预测结果以地区或行政区划汇总，一级一级汇总，最后得出企业的销售预测结果。 销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销、滞销比较了解． […]
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电子销售
什么是电子销售 电子销售（E-sales）也称做技术辅助式购买（Technology-enabled Buying, TEB），自助销售(Unassisted Selling)或WEB销售。TES的这个组成部分包括客户导向、经营或WEB销售的应用。这些都是面向消费者的技术或应用， […]
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推销谈判策略
什么是推销谈判策略 推销谈判策略是指推销员在推销谈判过程中为实现特定的谈判目标而采用的行动方案和谈判艺术。 推销谈判策略的类型 推销谈判策略具有针对性，推销员必须根据不同的谈判对象、场合、时间和地点选择不同的策略。 (一)红白脸策略 红白脸策略又称为软硬兼施策略，运用此策略，一部 […]
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系统销售
什么是系统销售 系统销售是指销售者销售相互联系的一组产品，通过批量和分类供货、存货控制、分销及其他服务系统，以迎合采购者经营活动顺利进行的需求。 系统销售的分类 其一，供应商销售一组连锁产品，例如不仅销售粘合剂，而且还销售涂擦器和干燥器等。 其二，供应商还可以销售一整个系统(即包 […]
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房地产销售
什么是房地产销售 房地产销售是指房地产经营商自行开发房地产，并在市场上进行的销售。房地产销售应与一般的销售商品类似，按销售商品确认收入的原则确认实现的营业收入。如果房地产经营商事先与买方签订合同(该合同是不可撤销的)，按合同要求开发房地产的。应作为建造合同，按建造合同的处理原则处 […]
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销售之父帕特森32条销售法则
概念 约翰·帕特森是美国销售之父，美国国家收银机公司的总裁。其经典的销售思想在美国影响深远，开创了销售业的许多先河。直至今日，依然影响着人们的销售理念。杰弗里·吉托默是全球最著名的销售教练，他整理归纳了帕特森的思想精髓，并加入了一些21世纪的销售元素，共32条法则。 32条金科玉 […]
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针对性销售策略
什么是针对性销售策略 针对性销售策略即配方—成交策略,是通过推销人员利用针对性较强的说服方法,促成顾客购买行为的发生。针对性的前提必须是推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理,这样才能够有效地设计好推销措施和语言,做到言辞恳切,实事求是,有目的地宣传,展示和介绍商品,说 […]
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土特产销售
土特产销售概述 土特产的营销问题一直是营销界值得研究的重要课题，土特产品往往形成了区域影响却难以形成全国影响，土特产往往获得了即有消费者的长久支持却难以获得年轻消费群体的猎奇眼光，土特产往往成为馈赠佳品却难以成为日常消费品，土特产的企业往往习惯了延续传统的经营模式却难以适应土特产 […]
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销售支持
什么是销售支持 销售支持是指能够协助总经理（或相关负责人）进行日常销售工作的管理，及配合销售团队做好后台支持工作，汇总销售数据及进行订单或项目信息的系统管理等工作的人员。 销售支持的类别 在国内某些外资企业中将销售支持按照职责和功能细分为销售技术支持(英文称为“Sales Tec […]
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先行报价
先行报价的概述 在谈判交易的过程中，价格往往是谈判的焦点和核心，其他条件是围绕看价裕的鬲低晦定的。因为价格高低，直接关系到交易双方最后获利的多少。 当双方的磋商进展到价格谈判时，要看谁先报价。一般来讲，先行报价影响较大。先报价实际上为谈判制定了一个框框，最终协议将在此范围内达成， […]
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