季节性降价
什么是季节性降价 季节性降价是针对顾客对企业生产经营的有些产品的需求，具有一定的季节性特点而采取的一种降价销售措施。 季节性降价的运用 在顾客需求锐减，产品销售的淡季，就需要降低产品价格，以促进销售。例如，夏季过后，消费者对空调器的需求显著降低，如不适当降低空调器的销售价格，势必 […]
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定价 第14页
免费价格策略
什么是免费价格策略 免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品，这种策略一般是短期和临时性的。但在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。 具体说，免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾 […]
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特性差别定价
什么是特性差别定价 特性差别定价就是同一产品根据其特性差异，可制定不同的价格。 特性差别定价的实例 比如，寿命长、功能全的产品，可采取偏高的定价；而寿命短、功能少的产品，可采取偏低的定价。因为，产品的寿命长、功能全，其生产成本也较高，采取较高的定价，可以弥补因生产成本增加而减少的 […]
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均一定价策略
什么是均一定价策略 均一定价策略即连锁企业为了顾客购买和销售方便，同时也为了简化管理以及作业效率而采取对一组商品实行统一定价的策略。 均一定价策略的优缺点 这种定价策略在一定程度上会给人以便宜的感觉。但在采用此种定价策略时要注意必须是顾客不太会分辨组合商品的品质或不易了解商品的品 […]
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价格监测
什么是价格监测 价格监测是指对价格运行的观测与分析，以了解各种商品价格的变动状况，检查国家物价方针、政策和价格计划的执行情况，为政府和物价部门调控市场物价提供依据。 价格监测的内容主要包括 价格监测的内容主要包括以下四个方面： 一是价格的运行过程，既包括市场价格总水平的运行过程， […]
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弹性定价策略
什么是弹性定价策略 弹性定价策略是指根据价格弹性确定价格调整方向的原则或技巧。 弹性定价策略的运用原则 价格弹性又称为价格影响需求量的弹性系数，也叫需求的价格弹性系数，其经济学涵义： 价格弹性=需求量变化的百分比/价格变化的百分比 它能反映需求量受价格变动率影响的变动程度，表示价 […]
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理性定价
什么是理性定价 理性定价学派立足于研究完全理性假设下的资本资产定价问题，代表理论为三因素模型。Fama和French等人认为，高账面市值率与小规模公司内在风险较高，而低账面市值率和大规模股票风险较低。 理性定价的因素 一项对欧洲取消管制的市场的研究指出，从前垄断企业的管理者在定价 […]
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价格离散
什么是价格离散 价格离散是指同一类商品的价格分布相对于某一中心的偏离程度。在这里同质商品既可以指同一品牌、同种型号的产品，也可以指具有同种功能的商品。价格离散率用来测度市场中某种商品的价格离散程度，可以用来比较不同商品在不同市场中的价格离散程度。从广义上来讲价格离散是由于信息在市 […]
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标准成本加成法
标准成本加成法概述 标准成本加成法是在标准成本法的基础上，加上一定的利润作为内部转移价格的方法。这种方法的使用能够避免上下游之间的转移现象，但利润的确定仍然是一个问题。标准成本加成法主要适用于产品的转移涉及到利润中心或投资中心时采用。 标准成本加成法的应用 使用标准成本加成法来定 […]
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商品品种别定价法
什么是商品品种别定价法 商品品种别定价法是将企业形象产品，如蔬菜水果、主副食品等按较低的毛利率加成出售，对一些消费者使用量大、购买频率高、最受欢迎的商品按进价，甚至低于进价出售，这些商品称之为“拳头产品”。对于一些为企业带来主要利润的商品，如调味品、休闲食品等，则加以比企业形象商 […]
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变动成本加成定价法
什么是变动成本加成定价法 变动成本加成定价法，即在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献。由于边际贡献会小于、等于或大于变动成本，所以企业就会出现盈利，保本或亏损三种情况。这种定价方法一般在卖主竞争激烈时采用。因为这时如果采取总成本加成定价法 […]
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垄断定价法
什么是垄断定价法 垄断定价法是指垄断企业为了控制某项产品的生产和销售，在价格上做出的一种反应。 垄断定价法的分类 垄断定价法分为垄断高价定价法和垄断低价定价法。垄断高价定价法是指几家大的垄断企业，通过垄断协议或默契方式，使商品的价格大大高于商品的实际价值，获得高额垄断利润。垄断低 […]
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完全成本加成定价法
完全成本加成定价法概述 完全成本加成定价法是以全部成本作为定价基础.首先要估计单位产品的变动成本,然后再估计固定费用,并按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去,加上单位变动成本,求出全部成本,最后再全部成本上加上按目标利润率计算的利润额,即得出价格。 完全成本加成定价法计算公式 […]
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加成定价
什么是加成定价 加成定价是指为了确定一种产品的价格而把一个百分比（或绝对的）数量加到所估计的产品平均（或边际的）成本上，这就意味着该数量要计入某些无法化归任何具体产品中去的成本，并且旨在维持厂商的某一投资回报率。 加成定价的加成基础 原理 各分部、分厂按中间产品的加工成本，即按本 […]
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错觉定价
什么是错觉定价 错觉定价是利用顾客对商品价格知觉上的误差性，巧妙地确定商品销售价格的一种定价方法。在生活中，由于主客观的原因，顾客会对商品价格产生错觉，巧妙地利用顾客的错觉，可以收到较为理想的效果。 例如，在商品销售中，常见到这样的情况：某些袋装食品500克，价格5元一袋，而同样 […]
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初始加价
什么是初始加价 初始加价是指以商品的初始零售价格为基础减去商品成本，表示为初始零售价的一个百分比。 初始加价的计算 初始加价率取决于预计的零售运营成本、利润、零售扣减额和净销售额： 初始加价率(按零售价计)＝ 预计零售运营成本+预计利润+预计零售扣减额 预计净销售额+预计零售扣减 […]
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交易净利润率法
什么是交易净利润率法 交易净利润率法，是指按照没有关联关系的交易各方进行相同或者类似业务往来取得的净利润水平确定利润的方法。交易净利润法是指相对于一个合理的基数（如成本、销售额、资产）而言，纳税人从受控交易中实现的边际净利润。其运用的方式与再销售价格法和成本加成法一致。但交易净利 […]
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价格竞争力
什么是价格竞争力 价格竞争力是指产品价格降低导致需求增加的能力，即同类产品的竞争，价廉物美是胜出的关键。价格竞争力的实质是单位产品成本的竞争，成本不仅是生产成本，还包括流通成本。 企业提升价格竞争力的途径：成本管理规范化 企业价格竞争力不是建立在规模实力基础上的，而是建立在成本管 […]
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弧形数字定价法
什么是弧形数字定价法 弧形数字定价法指的是选用一些消费者喜爱的数字来制定商品价格的策略，主要适合于经营中高档商品的零售店。 经营低档商品的零售店，由于商品的价格往往是个位数，要凑成人们喜欢的吉祥数字往往有一定的难度。例如一瓶矿泉水售价为1元，要想把价格凑成人们喜欢的数字如6元、8 […]
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成本定价报价法
成本定价报价法概述 以管理咨询人员的人力资本投入为计算原则，即成本定价法，包括咨询人员人力投人报价加差旅费。这是最为传统，也是最常用的咨询项目报价方法。 常见的做法是根据咨询人员的技能、经历以及所承担的责任来确定咨询人员的级别。在项目范围确定的情况下，咨询人员人力投入等于项目所需 […]
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